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Les enjeux de la sous-traitance pour les entreprises marocaines: Présenté par :

Les enjeux de la sous-traitance pour les entreprises marocaines: Présenté par : Bousseta Radia Nassiri Fatima-Ezzahra Encadré par : Mr. ERRASSAFI Mohamed Année universitaire : 2021/2022 1 Introducti on Accroche: 00 03 01 02 00 Parti e 02 Parti e 01 Main d’œuvre bon marché Pacte national pour l’émergence industrielle 2021- 2025 La sous-traitance marocaine La proximité géographique et culturelle avec l’Europe. Les accords de libre échange Introducti on Contexte marocain : 00 03 01 02 00 Parti e 02 Parti e 01 Introducti on Définition: 00 03 01 02 00 Parti e 02 Parti e 01 Externalisation (Outsourcing) L'externalisation peut être définie comme L'opération qui consiste pour une entreprise à confier à un tiers, pendant une durée assez longue, la gestion et l'entretien d'une ou plusieurs activités qui sont nécessaires à son fonctionnement. L’entreprise décide de ne plus assurer la fonction en interne. Introducti on 00 03 01 02 00 Parti e 02 Parti e 01 Sous-traitance Concession Commission Concentration sur le cœur de métier Cotraitance Modalités d’externalisation Fourniture banale Fourniture spéciale Introducti on 00 03 01 02 00 Parti e 02 Parti e 01 « Les opérations concernant, pour un cycle de production déterminé, une ou plusieurs opérations de conception, d’élaboration, de fabrication, de mise en œuvre ou de maintenance du produit, dont une entreprise, dite donneur d’ordres, confie la réalisation à une autre entreprise, dite sous-traitant, tenue de se conformer exactement aux directives ou spécifications techniques que ce donneur d’ordres arrête en dernier ressort.» L’AFNOR La participation à l’élaboration d’un produit final qui sera vendu et la dépendance à l’égard du donneur d’ordres. Marcel Capet et Jean Hoflack Sous-traitance Types de sous-traitance: Donneur d’ordres Sous-traitance de capacité: Sous-traitance de spécialité: Introduction 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 Les sous-traitants du 1 er rang: Les sous-traitants de 3 ème rang: les sous-traitants de 2 ème rang: Types de sous-traitance: Introduction 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 Le contexte marocain favorise-t-il le recours à une stratégie de sous-traitance ? Quels types de relations peut-on avoir entre les sous-traitants et les donneurs d’ordre ? La sous-traitance de partenariat pourrait-t-elle être considérée comme une source d'avantage concurrentiel pour les entreprises marocaines ? Comment peut-on passer d’une simple sous-traitance de capacité tirée par le coût de la main d’œuvre à une sous traitance basée sur la coopération? Quelles formes de sous-traitance pouvant permettre aux entreprises marocaines d’intégrer la chaine de valeur mondiale ? Introduction Questionnement : 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 Si la sous-traitance présente des opportunités et des risques pour les entreprises marocaines , comment peut-on la rendre plus efficace? Introduction Problématique : 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 I. Les enjeux de la sous-traitance pour les entreprises marocaines: 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 2. Les risques qui peuvent entraver la réussite de la sous-traitance. II. Converger vers une sous-traitance de coopération et de partenariat : 1. La cotraitance : une voie vers un niveau d’intégration élevée pour les entreprises marocaines. 2. Intégrer la chaine de valeur mondiale via la forme Cluster. Introduction Plan : 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 Partie I: Les enjeux de la sous-traitance pour les entreprises marocaines. Le contrat de sous-traitance présente de nombreuses opportunités pour les deux parties: Donneur d’ordres Sous traitant I. Les enjeux de la sous-traitance pour les entreprises marocaines: 1 . Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants: 2. Les risques qui peuvent entraver la réussite de la sous-traitance. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 Réaliser des économies de coûts et gagner en terme de flexibilité. S’adapter aux aléas de l’environnement pour assurer la survie de l’entreprise. Se focaliser sur les activités cœur de métier en vue de développer un avantage concurrentiel. Accéder à des compétences et ressources dont l’entreprise ne dispose pas en interne . Transfert de risque au sous-traitant. Vision donneur d’ordres 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Réaliser des économies de coûts et gagner en terme de flexibilité: Via une stratégie de sous-traitance l’entreprise cherche à réduire ses coûts pour être plus compétitive sur le marché Williamson(1972) affirme dans la théorie des coûts de transaction que l’entreprise à intérêt à sous-traiter une ou plusieurs de ses activités chaque fois que les coûts d’externalisation sont inférieurs aux coûts d’organisations. L’actif ne doit pas être trop spécifique Le contrat doit être suffisamment détaillée pour protéger les deux parties des comportements opportunistes (Hold-up). 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. • L’OCP fait recours à la sous-traitance des activités de fabrication des acides phosphoriques pour bénéficier des économies des coûts, ceci lui a permis de conforter sa position sur le marché et faire face à la concurrence chinoise et celle de l’Arabie Saoudite. Exemples: • En effet, ne pouvant plus supporter la féroce concurrence des banques sur ce segment, AWB a fini par se résigner au rang de sous-traitant, pour gérer les dossiers de crédit. Selon son rapport d’activité de 2016 AWB a réussi , grâce à la sous-traitance, à réduire ses coûts de 22%. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 2. S’adapter aux aléas de l’environnement pour assurer sa survie: • Selon la théorie évolutionniste, l’objectif principal de la firme est de survivre. (Nelson et Winter) Bellon B. et Niosi J. (2000) affirment que les formes de coopération et plus particulièrement la sous-traitance s’impose non pas comme une option mais une exigence de l’environnement. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 3. Développer un avantage concurrentiel: • L’entreprise n’est pas une entité passive mais une entité disposant des capacités dynamiques (Pisano) et des compétences lui permettant de sous-traiter les activités non cœur de métier afin de développer et de pérenniser son avantage concurrentiel. Selon la théorie des ressources et compétences, le recours à la sous-traitance dépend de la nature de l’activité. Ainsi, l’entreprise ne pourra sous-traiter que les activités non cœur de métier. Et, elle doit conservée les activités cœur de métier, car elles fondent son avantage concurrentiel (Quinn et Hilmer). Porter (1980) précise que l’entreprise à intérêt à externaliser les activités non créatrices de valeur et à se focaliser sur les activités créatrices de valeur et sources d’avantage concurrentiel. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. • L’entreprise décide cette fois-ci de sous-traiter une ou plusieurs de ses activités soit parce que: Elle ne dispose pas des ressources et des compétences nécessaires pour réaliser la ou les activités. Il existe une entreprise spécialiste qui peut réaliser la ou les activités de façon plus efficace, efficiente et en peu de temps. Jacques Houssiaux 4. Accès rapide à des compétences et ressources: 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 5. Transfert des risques liés à l’activité: Cette fois-ci le recours à la sous-traitance est justifié par la stratégie de gestion de risque suivie par l’entreprise. Risques sociaux Risques liés à l’activité 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. Amélioration de la notoriété. Obtenir avantage concurrentiel lié à la stabilité de relation avec un réseau de clients. Faire partie d’un réseau international. Amélioration de la capacité d’absorption des connaissances externes. Vision Sous-traitant 1. Les opportunités de la sous-traitance pour les contractants. 0 0 0 3 01 0 2 0 0 P ar t ie 0 2 P ar t ie 0 1 • Grâce à la sous-traitance, la firme peut travailler avec de grandes marques prestigieuses , et des donneurs d'ordres dotés d’une bonne réputation au niveau national et international. 1. Amélioration de la notoriété: Finatech Group travaille pour les grands comptes (comme Renault, Peugeot, Axa, Hertz, M6, Bouygues Télécom ou Assor) comme uploads/Finance/ les-enjeux-de-la-sous-traitance-pour-les-eses-marocaines-bousseta-radianassiri-fatima-ezzahra-final-version.pdf