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LES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER DE VOTRE MARCHE Livret de Formation Offert par

LES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER DE VOTRE MARCHE Livret de Formation Offert par Le Marketeur Français 1 Ce livret vous a été remis en complément de la formation « Séduire Le Client ». Il vous est personnel et ne peut pas être redistribué. 2 TABLE DES MATIERES 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE 3 ETAPE 1 : UNE OFFRE IRRESISTIBLE 4 UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE 5 29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN 7 DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE 8 COMMENT VOUS POSITIONNER AU-DESSUS DE VOS CONCURRENTS 9 UNE REFERENCE QUE VOUS DEVEZ CONNAITRE 10 L’INFORMATION PRINCIPALE A RETENIR DE CE LIVRET 12 2E ETAPE : UNE FOULE DE PROSPECTS 13 UN MILLION DE PROSPECTS INTERESSES PAR VOS SERVICES ? 15 3E ETAPE : UTILISEZ LE POUVOIR DES MEDIAS 16 MAIS COMMENT FAIRE ? 16 COMMENT DEVENIR UNE REFERENCE EN UN TEMPS ECLAIR 18 UN SYSTEME EFFICACE A VOTRE SERVICE 19 UN PETIT BONUS 19 4E ETAPE : SEDUIRE VOS CLIENTS 20 VOS CONCURRENTS NE FONT PAS ENCORE CECI… SOYEZ PLUS RAPIDE QU’EUX 21 BUSINESS-TO-BUSINESS 22 ET A L’ETRANGER 23 UN TEMOIGNAGE D’UNE PME 23 DES TECHNIQUES POUR VOUS IMPOSER EN UN TEMPS RECORD 25 CE QUE VOUS DEVEZ FAIRE MAINTENANT 26 3 4 ETAPES POUR DEVENIR LEADER SUR VOTRE MARCHE Bonjour, je suis Sébastien, Le Marketeur Français. Dans ce livret gratuit de formation, je vais vous indiquer étape par étape ce que j’appelle « la formule pour devenir leader du marché. » Il s’agit de 4 étapes que vous devez maîtriser pour développer votre entreprise. UNE METHODE EPROUVEE Quand j’ai démarré l’entreprise de coaching qui a fait mon succès, je me disais « si seulement j’avais accès à une formation marketing sérieuse, je pourrais avoir une méthode éprouvée sur laquelle m’appuyer, au lieu d’avancer à tâtons ! » Au final j’avais raison : En utilisant le concept de Séduire le Client, cette entreprise dont je vous parle, est passée de 0 à 190 000 € en un an, sans salariés. Et elle continue de se développer, puisqu’elle a fait plus d’un quart de million d’euros de chiffre d’affaires au cours des 12 derniers mois. J’ai l’impression que jusqu’ici, personne n’a pris le temps de partager les éléments essentiels. Tout le monde crée des écrans de fumée en rendant les choses plus complexes qu’elles ne le sont vraiment. Pourtant le marketing c’est simple. LES FAMEUSES 4 ETAPES POUR DOMINER LE MARCHE Voici donc les quatre étapes pour propulser votre entreprise au rang de leader. Quand vous aurez accompli ces quatre étapes, vous pourrez enfin « souffler » : les clients viendront d’eux-mêmes, le bouche à oreille fonctionnera, et votre entreprise pourra financer vos 4 projets, et vous permettre d’aider votre entourage. Je vous explique chacune de ces étapes – avec des exemples concrets. Les 4 étapes pour une position de leader sont : 1. Avoir une offre irrésistible. 2. Amener une foule de prospects qualifiés. 3. Utiliser le 4e pouvoir. Et 4. Séduire vos clients. Commençons tout de suite avec la première étape. UNE OFFRE IRRESISTIBLE Si vous voulez imposer votre entreprise face à la concurrence, il vous faut une offre irrésistible. Et le meilleur moyen de développer une offre irrésistible, c’est d’étudier les entrepreneurs ambitieux qui ont réussi. Parmi les entrepreneurs millionnaires d’aujourd’hui, j’ai choisi 5 profils phares. Je vais partager avec vous les leçons que j’ai apprises de chacun d’entre eux, et vous donner des exemples concrets tirés de mon expérience avec mes entreprises. UNE LEGENDE DU MARKETING Le premier de ces entrepreneurs légendaires vit dans le Colorado, et s’appelle Jeff Walker, à gauche sur la photo. C’est l’auteur de Product Launch Formula, le processus qui est utilisé aujourd’hui pour lancer de nouveaux produits sur Internet. L’équipe marketing d’Apple, par exemple, emploie quelqu’un 5 qui est formé à ce processus. Vous vous souvenez du lancement de l’iPhone ou de l’iPad ? Ces stratégies vous permettent d’être présent partout en même temps. Jeff m’a appris à penser stratégie et non pas tactique. Voici ce que cela veut dire pour votre entreprise : Votre marketing ne doit pas être basé sur l’espoir. Vous devez avoir un processus clair pour : avoir de nouveaux prospects, captiver ces prospects (c'est-à-dire récupérer leurs coordonnées), puis leur vendre un premier produit ou service… et enfin, les fidéliser. UNE ERREUR A NE JAMAIS COMMETTRE Beaucoup d’entrepreneurs négligent d’avoir une stratégie marketing solide. Quelle est la conséquence ? Si vous n’avez pas de stratégie, vous ne saurez jamais ce qui cloche pendant les jours creux. Je connais deux entrepreneurs qui sont propriétaires de bars. Ils n’ont aucune stratégie marketing : il y a des jours où ils ont beaucoup de monde… et des jours (beaucoup de jours), où le 6 bar est désert. Pas un chat. Et ils sont incapables d’expliquer cela. Et incapables de réagir. Quel est leur plan d’attaque dans ces cas-là ? Attendre ! « Peut-être que demain sera meilleur ! » ET VOUS ? C’est peut-être le cas de votre site web aujourd’hui. Ou de votre point de vente, ou de votre standard téléphonique. Est-ce que vous avez une stratégie solide, réfléchie, testée, éprouvée, pour amener de nouveaux prospects à vous contacter ? Est-ce que vous avez un processus, étape par étape, qui décrit comment obtenir que ces prospects vous donnent leur adresse email – de façon à créer une relation avec eux, les relancer, les motiver à acheter ? Est-ce que vous savez quelles sont les principales raisons qui poussent un client à acheter chez vous ? Est-ce que vous avez un programme qui définit qu’après X jours, on recontacte le client pour lui proposer de passer une seconde commande ? UNE ETAPE SIMPLE – MAIS INDISPENSABLE Voyez-vous, ce sont des étapes simples, mais peu de gens prennent le temps de les effectuer. Et c’est pour cela que la plupart des entreprises échouent, dans une période de crise comme aujourd’hui. Si vous n’avez pas tous ces processus en place, vous n’avez pas à vous sentir coupable. Ce n’est pas de votre faute. Il y a trop de bonimenteurs qui consacrent leur temps à vous vendre leur dernier gadget, et personne n’a pris le temps de vous aider à poser une stratégie marketing étape par étape. Aujourd’hui, on change un peu la donne. Accrochez-vous, prenez des notes, je continue. 7 29 MILLIONS DE DOLLARS PAR AN Le second entrepreneur exceptionnel que je voudrais vous présenter s’appelle Eben Pagan. C’est lui, à gauche sur la photo. Il est plus connu sous son nom d’auteur, David DeAngelo. Et il a comme moi écrit des livres sur le conseil amoureux, mais aussi sur de nombreux autres sujets. Ses activités dans des secteurs variés vendent 29 millions de dollars de produits par an. Voici ce que j’ai appris au contact d’Eben Pagan: il faut présenter l’information au prospect d’une façon qui lui parle. PAS DE « PIPEAU » DANS VOTRE MARKETING ! Souvenez-vous de ceci : Autrement dit, nos clients aujourd’hui sont des gens éduqués, qui savent faire un choix intelligent. Mais ils n’ont pas le TEMPS de décrypter un message marketing trop ampoulé. Vous devez leur parler dans LEUR langage. En résumé, si vous dites « Nous offrons les solutions spécifiques de demain aux problématiques résolument complexes d’aujourd’hui » – eh bien le client tourne les talons « Vos clients ne sont pas des idiots, mais ils n’ont pas le temps de vous le prouver. » 8 et il s’en va. Et il a raison ! Le client « d’aujourd’hui » n’aime pas la langue de bois. Votre message doit être clair, limpide, pour avoir une chance de séduire le client. Et pour cela, il faut connaître le client, afin d’adapter votre communication. DEFINIR LE PROFIL DU CLIENT : UN EXEMPLE Quand j’ai créé ma formation Séduire Le Client, j’ai défini le profil idéal des membres que je voulais réunir – et, depuis que cette formation existe, cette description s’est avérée très juste. La voici : Et surtout, ce sont des gens intelligents, qui ont du discernement. Ils ne cherchent pas une solution magique, ils veulent simplement obtenir une formation sérieuse pour atteindre les objectifs qu’ils se sont fixés. Les entrepreneurs de Séduire Le Client sont des gens dynamiques, qui connaissent la valeur du travail. Ils ont pour la majorité entre 31 et 47 ans. Il s’agit d’hommes et de femmes qui ont déjà accompli des choses dans leur vie personnelle et professionnelle. Et aujourd’hui ils veulent employer cet enthousiasme dans leur entreprise. La plupart d’entre eux ont fait des études supérieures, mais préfèrent être leur propre patron plutôt que d’accepter le confort d’un « job » bien payé pour quelqu’un d’autre. 9 C’est vraiment un groupe exceptionnel, et moi-même j’apprécie énormément le contact avec eux pendant les séances de coaching en direct, que j’appelle « Passer Sur La Sellette ». Si vous avez besoin d’être accompagné pour la réussite de votre entreprise, c’est à cela que sert la Sellette : C’est l’occasion d’échanger avec moi, de vive uploads/Finance/ marketeur-francais-4-etapes-pour-devenir-leader-du-marche.pdf