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2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 1 Sandrine B

2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 1 Sandrine BASLE (Centre Inffo) Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 2 Mettre en perspective les évolutions réglementaires et celles des modèles économiques Identifier ses environnements marché et ses leviers de développement Construire des scénarios d’évolution de vos modèles économiquesl FORMATION DE DEUX JOURS 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 3 Les questions couvertes aujourd’hui 1. Les tendances et les impacts de la réforme Avenir professionnel 2. Les modèles économiques 3. Les nouveaux fléchages des financements 4. Nouvelles définition d’une action de formation 5. Certification Qualiopi des Organismes de formation pour obtenir des financements publics 6. Le CPF : des formations certifiantes 7. L’apprentissage 8. Le marché libre des entreprises privées à partir de 50 salariés 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 4 Les questions couvertes aujourd’hui 1. Les tendances et les impacts de la réforme Avenir professionnel 2. Les modèles économiques 3. Les nouveaux fléchages des financements 4. Nouvelles définition d’une action de formation 5. Certification Qualiopi des Organismes de formation pour obtenir des financements publics 6. Le CPF : des formations certifiantes 7. L’apprentissage 8. Le marché libre des entreprises privées à partir de 50 salariés 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 5 1. Les tendances de la réforme qui vont impacter vos modèles économiques ●Professionnalisation : ●Personnalisation : ●Spécialisation : certification Qualiopi CPF et coût-contrat de l’apprentissage formations certifiantes 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 6 Les impacts de la réforme 1. Financiers 2. Pédagogiques 3. Organisationnels 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 7 Les questions couvertes aujourd’hui 1. Les tendances et les impacts de la réforme Avenir professionnel 2. Les modèles économiques 3. Les nouveaux fléchages des financements 4. Nouvelles définition d’une action de formation 5. Certification Qualiopi des Organismes de formation pour obtenir des financements publics 6. Le CPF : des formations certifiantes 7. L’apprentissage 8. Le marché libre des entreprises privées à partir de 50 salariés 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 8 ●Formations certifiantes / Formations non certifiantes ●Prestations soumises à la certification Qualiopi / Prestations non soumises à la certification Qualiopi Ce qui ne change pas par rapport à avant Les évolutions des modèles économiques possibles 2. Les modèles économiques 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 9 Modèles économiques de CEGOS Des formations éligibles au CPF ; Des formations à distances ; Ouverture à l’international 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 10 https://www.cegos.fr/services/services-entreprises/adherent-opco/agefos-pme CEGOS 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 3. Cadrage sur la notion de Business Model 11 Partenaires clés Partenaires à l'étranger afin de pouvoir accompagner les grands groupes partout dans le monde (partout où sont leurs clients) Enjeu : course à la couverture mondiale Activités clés ACCOMPAGNEMENT ET CONSEIL DES ENTREPRISES CPF Proposition de valeur BEYOND KNOWLEDGE LEADER pouvant avoir comme clients à la fois l'entreprise et les clients finaux sur tous les sujets transversaux et quelques sujets techniques => une fois qu'une entreprise est cliente, ils peuvent l'accompagner et la conseiller sur tous les sujets transversaux Relation client Relation client focalisée sur les grands groupes Segment clients Entreprises privées Particuliers Ressources clé Les experts de chaque secteur pour s'assurer de la qualité des formations Site internet clair et expérience client fluide Canaux de distribution Présence forte sur les Réseaux sociaux, excellent référencement naturel, positionnement clair, service après-vente "irréprochable" Structure de coûts Ils font appel à des experts extérieurs pour ne pas alourdir la masse salariale de la structure Payent les experts 550 euros / jour donc un peu plus que leurs concurrents directs. Sources de revenus Stages inter / intra Accompagnement et conseil CPF ? Exemple de CEGOS 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 12 Exemples de modèles économiques du digital ●Open Classrooms ●Teach on Mars ●Skillogs ●360learning ●Unow 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 13 Exemple de UNOW Des formations éligibles au CPF => à partir de 2021, ils devront être certifiés Qualiopi https://www.unow.fr/formations/themes/projets/ 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 14 Exemple OpenClassromms Des formations diplômantes avec un emploi garanti => à partir de 2021, ils devront être certifiés Qualiopi https://openclassrooms.com/fr/paths 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 15 Exemple Teach on Mars Des formations via les smarts phones financées par le plan https://www.teachonmars.com/fr/produit/ 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation La réforme va pousser les OF à se rapprocher entre eux et les OF à se rapprocher de fournisseurs “d’outils technologiques” 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 17 Exemple de Skillogs Des formations mettant en avant les compétences et la personnalisation, dans la droite ligne des tendances https://www.skillogs.com/ 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 18 Exemple 360Learning Une des plateformes qui fontionne comme un réseau social interne sur la formation https://fr.360learning.com/ 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 19 Ancrage individuel : point de départ Travail que nous réalisons au cours de la formation : 1. Quel est le business model de votre organisation ? 2. Sur quelle activité votre chiffre d’affaires est-il principalement réalisé ? 3. Quels sont vos enjeux à l’avenir ? 4. A votre avis, quels sont les sujets de la réforme qui vont vous concerner ? 5. Quelles vont être les 3 questions essentielles pour atteindre vos objectifs de développement futur ? 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 20 Les raisons des échecs Un mauvais positionnement sur le marché donc une offre qui ne répond à aucune demande, à aucun besoin de la cible potentielle Une organisation qui ne respecte pas les facteurs clés de succès du secteur Une organisation qui fait le mauvais choix de partenariat ce qui met en péril son positionnement sur le marché Une mauvaise gestion donc une organisation qui ne garde pas un œil sur sa marge et son chiffre d'affaires Une organisation figée qui n'arrive pas à à tenir compte des changements qui affectent son secteur : nouvelle législation, nouvelle tendance de consommation général qui est finissent par affecter son secteur, nouveaux entrants, nouvelles technologies qui perturbe le marché, nouveaux acteurs dans l'écosystème ou anciennes parties prenantes qui disparaissent Échec de l'équipe de management en place pour mettre en œuvre le business model (pas les bonnes personnes) 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 21 Les questions couvertes aujourd’hui 1. Les tendances et les impacts de la réforme Avenir professionnel 2. Les modèles économiques 3. Les nouveaux fléchages des financements 4. Nouvelles définition d’une action de formation 5. Certification Qualiopi des Organismes de formation pour obtenir des financements publics 6. Le CPF : des formations certifiantes 7. L’apprentissage 8. Le marché libre des entreprises privées à partir de 50 salariés Formation des demandeurs d’emploi CPF Transition CEP CPF Commissions paritaires interpro. régionale Opérateurs compétences Appel d’offres national PIC 10 à 20 % 64 % à 72 % 1 à 3 % 5 à 10 % 2- Solde 8 à 13 % Plan des TPE PME moins de 50 salariés Alternance Majoration du contrat Régions Permis de conduire 87% +1% CDD + CSA Contribution formation 1%* Versement direct à l’établissement habilité de son choix afin de favoriser le développement des formations initiales technologiques et professionnelles et l’insertion professionnelle Schéma cible à partir de 2021 Taxe d’apprentissage 0,68%** 1- Dotation annuelle fixée par décret 13% 2019 Faire évoluer le modèle économique de son organisme de formation 23 Les questions couvertes aujourd’hui 1. Les tendances et les impacts de la réforme Avenir professionnel 2. Les modèles économiques 3. Les nouveaux fléchages des financements 4. Nouvelles définition d’une action de formation 5. Certification Qualiopi des Organismes de formation pour obtenir des financements publics 6. Le CPF : des formations certifiantes 7. L’apprentissage 8. Le marché libre des entreprises privées à partir de 50 salariés 2019 Faire évoluer le Business Model de son organisme de formation 24 4. Nouvelle définition de l’action de formation “parcours pédagogique permettant d’atteindre un objectif professionnel” Art. L6313-2 du code du travail 1/ Des objectifs professionnels en termes de compétences 2/ Un processus pédagogique organisant les apprentissages par tous moyens 3/ Disparition du programme préétabli, Désormais, il est question des actions concourant au développement des compétences Art. L6313-1 du CT L’action de formation se définit comme un parcours pédagogique permettant d'atteindre un objectif professionnel. Art. L6313-2 du CT L'action de formation peut être organisée selon différentes modalités de formation permettant d'acquérir des compétences. Art. R. 6313-1 du CT 25 Action de formation dont la FOAD - AFEST Bilan de compétences Action de validation des acquis (VAE) Action d’apprentissage Dont uploads/Finance/ modeles-economiques-martinique.pdf