Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Modules de Formation pour Petites et Moyennes Entreprises (PME) DRAFT Module 7

Modules de Formation pour Petites et Moyennes Entreprises (PME) DRAFT Module 7 Promotion du Commerce International • Procédures d'Exportation et d'Importation • Institutions de Promotion internationales et sénégalaise • E-commerce: Marchés virtuels sur Internet • Guide de Participation aux Foires et Expositions • Calendriers et bases de données des Foires et Exposition Dakar 2007 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises Module 7 sur 7 Modules de Formation pour Petites et Moyennes Entreprises (PME) Draft Module 7 Promotion du Commerce International • Procédures d'Exportation et d'Importation • Institutions de Promotion internationales et sénégalaise • E-Commerce: Marchés virtuels sur Internet • Guide de Participation aux Foires et Expositions • Calendriers et bases de données des Foires et Exposition Dakar 2007 Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises Module 7 sur 7 Impressum: Edition: Agence de Développement et d'Encadrement des Petites et Moyennes Entreprises (ADEPME) 9, Fenêtre Mermoz, Avenue Cheikh Anta Diop, BP 333 Dakar, Tél. (221) 869.70.70, Fax 860.13.63, adepme@orange.sn, Site: www.adepme.sn En collaboration avec: Programme Promotion de l'Emploi des Jeunes en Milieu Urbain (PEJU) de la Coopération Allemande (à travers KfW et GTZ) Tél. 450.09.95, peju@senegal-entreprises.net Rédaction Dieter Gagel Site Web d'Appui aux Entreprises (Business Development Services - BDS) www.senegal-entreprises.net Juin 2007, Dakar, Sénégal Sommaire Emploi du temps Note didactique 1. Procédures d'Exportation et d'Importation ....................................................................1 Comment importer et exporter au Sénégal...............................................................................1 • Procédures d'exportation ...............................................................................................1 o Domiciliation bancaire........................................................................................1 o Ouverture du dossier d'exportation....................................................................1 • Procédures d'importation ...............................................................................................2 o Ouverture du dossier.........................................................................................2 o Bases légales....................................................................................................3 o Exemptions........................................................................................................3 o Procédures........................................................................................................3 o Dédouanement..................................................................................................3 • Formalités d'agrément aux régimes francs ....................................................................4 2. Préparez Vous pour l'Exportation....................................................................................7 • Etes-vous prêt à l'export? 7 • Analysez les potentialités du marché extérieur et la concurrence...................................................7 • Analyser le potentiel d'exportation de vos produits.........................................................................8 • Votre stratégie d'exportation 8 • Export management 10 o Transport, emballage, étiquetage, fixer des prix, coûts, pro forma • Documentation et formulaires d'exportation....................................................12 • Adaptez la gestion interne et la présentation de votre entreprise aux besoins de l'exportation.....................................................................................13 3. Promotion du Commerce international..........................................................................14 • Institutions internationales de promotion .....................................................................14 o Export Helpdesk for Developing Countries .....................................................14 o International Trade Center (UNCTAD/WTO) ...................................................14 o Center for the Promotion of Imports of Developing Countries (CBI).................14 o Federation of International Trade Associations................................................14 • Institutions sénégalaises de promotion ........................................................................15 o Agence Sénégalaise de Promotion des Exportations (ASEPEX).....................15 o Fonds de Promotion des Exportations (FOPROMEX).....................................15 o Trade Point Sénégal........................................................................................15 o Syndicat Sénégalais des Importateurs-Exportateurs (SYNIMEX)....................15 • Guides d'accès au m archés internationaux .................................................................16 o Guide d'accès au marché allemand.................................................................16 o Guide d'accès au marché des Etats Unies......................................................16 o Guide d'accès au marché canadien.................................................................16 4. E-commerce: Acheter et vendre sur des Marchés virtuels à l'Internet.......................17 • Avantages du commerce électronique..........................................................................................17 • Le marchés virtuels à l'Internet les plus connus............................................................................17 • Guide d'utilisation des marchés virtuels........................................................................................18 • Exemples de site web des entreprises exportatrices....................................................................18 Plan d'un cours de formation spécial d'une semaine à l'introduction à l'E-commerce. .19 5. Guide de Participation aux Foires et Expositions.........................................................21 • Fixer des objectifs.........................................................................................................................21 • Collecte d'information...................................................................................................................21 • Plan d'activités..............................................................................................................................21 • Gestion du budget et du personnel...............................................................................................22 • Emplacement stratégique du stand..............................................................................................22 • Promotion 23 • Clôture et suivi..............................................................................................................................24 6. Calendrier et Bases de Données des Foires et Expositions........................................25 • Calendrier et institutions des foires au Sénégal............................................................................25 • Bases de données des foires et expositions internationales.........................................................26 Annexes • Liste des modules de formation • Présentation du portail de services d'appui aux entreprises www.senegal-entreprises.net Emploi du temps 9h - 10h30 - Institutions et Conditions du Commerce international - Portail du E-commerce à l'Internet 10h45-12h Guides de l'exportation • Guide d'accès au marché allemand • Guide d'accès au marché des Etats Unies • Guide d'accès au marché Canadien 14h - 15h30 - Procédures d'Exportation et d'Importation au Sénégal - Institutions Sénégalaises de promotion du commerce extérieur 15h45 - 17h - Guide de participation aux Foires et Exposition - Calendriers et Base de données des foires nationales et internationales Note didactique Module supplémentaire pour des entreprises existantes avec capacité d'importation et d'exportation. Les dirigeants d'entreprises seront introduits aux répertoires des institutions de promotion nationales et internationales du commerce extérieur et à la participation aux foires. Le chapitre 2 concernant la préparation pour l'exportation, est accompagné des exercices sur la présentation des produits et la présentation de l'entreprise sur support électronique avec des photos à utiliser sur Internet et sur support classique avec des dépliants à distribuer. L'entreprise exportatrice devrait aussi préparer des échantillons pour des clients potentiels. Le chapitre du E-commerce - les marchés virtuels de vente et d'achat par Internet - donne une idée des marchés virtuels principaux. Une option dans le E-commerce serait de réaliser un cours plus profond avec la préparation et l'introduction des produits des entreprises aux marchés virtuels. Cela nécessite une salle de formation avec une vingtaine d'ordinateurs branchés à l'Internet pour une vingtaine de participants. Fiches à remettre aux participants (handouts) Fiche 1: Liste des formulaires de procédures d'importation et d'exportation Fiche 2: Guide pas à pas d'étude de marché extérieur Fiche 3: Prépararer l'entreprise à l'exportation Fiche 4: Analyse de la distribution et des intermédiaires Fiche 5: Comment fixer les prix Fiche 6: Plan d'action pour l'organisation et la participation aux foires Fiche 7: Calendrier national des foires au Sénégal 1. Procédures d'Exportation et d'Importation Comment importer/exporter au Sénégal extrait du site www.gouv.sn/guide/import_export.html Les personnes physiques ou morales dont les activités industrielles ou commerciales exercées à titre principal nécessitent des opérations d'importation ou d'exportation de marchandises, matières premières, ou produits de toute nature, pour les besoins de leur commerce ou de leur industrie, soit directement, soit par des mandataires ou commissionnaires en douane agréés, doivent être titulaires d'une carte spéciale dite "carte d'importateur-exportateur" (article 78 du Code des Douanes). Cette carte spéciale est délivrée par le Ministère chargé du Commerce. En application des dispositions prévues à l'article 18 du Code des Douanes et conformément au décret n° 91-1221 du 14 novembre 1991, portant institution d'un Programme de Vérification des Importations (PVI), il est institué sur tout le territoire de la République du Sénégal, un Programme de Vérification des importations de marchandises (art.1er). Ainsi, sans préjudice des contrôles institués par la législation et la réglementation en vigueur, les importations de marchandises au Sénégal doivent, préalablement aux opérations d'embarquement, faire l'objet d'une vérification effectuée par une société de contrôle spécialisée, mandatée à cet effet par l'Etat ( art.2 ) et portant sur : • la qualité, la quantité, le prix et l'espèce tarifaire. La vérification prévue à l'article 2 dudit décret, porte sur toutes les importations de marchandises tant du secteur public que du secteur privé. L'inspection est obligatoire pour tous les containers (personnalisés) F.C.L dits house to house. Toute importation de marchandises doit faire l'objet d'une Déclaration Préalable d'Importation (DPI) au niveau de la société de contrôle mandatée à cet effet. Ainsi, toute déclaration en douane enregistrée au Sénégal doit obligatoirement mentionner la référence de la DPI, ainsi que celle de l'Attestation de Vérification (AV) correspondante émise par la société de contrôle, ou à défaut, faire référence aux exclusions ou limitations à la vérification prévues par le décret, avant embarquement. Les domiciliations bancaires Base légale : Règlement No. R09/ 98 / CM / UEMOA / du 20 décembre 1998, relatif aux relations financières extérieures des Etats membres de l'UEMOA. Procédures d'Exportation A l'exportation, la domiciliation de l'opération est une obligation pour tout montant supérieur à 5.000.000 de FCFA ou en contre-valeur de toute autre monnaie. La réglementation qui régit ce secteur est également définie par le Règlement de l'UEMOA susvisé, document disponible auprès de toutes les banques intermédiaires agréées. Les principales caractéristiques sont les suivantes : 1. Ouverture du dossier a. l'exportateur produit : • la facture commerciale ou tout autre forme de contrat commercial, • l'engagement de change, • l'attestation d'exportation • et justifie de la détention de la carte import-export 1 b. Le banquier enregistre le tout, ouvre un dossier et restitue à l'exportateur l'attestation d'exportation qu'il devra présenter à la douane qui y apposera son cachet pour attester de la sortie des marchandises du territoire douanier. 2. Apurement du dossier Le dossier de domiciliation doit être obligatoirement apuré et ce au plus tard un mois après la date d'exigibilité fixée au contrat commercial. Un dossier est dit apuré lorsqu'il y aura été versé :  les avis de règlement bancaire équivalents au montant de l'ouverture, toute différence devrait être justifiée notamment les écarts en moins,  l'attestation d'exportation portant le cachet de la douane. Il est important de noter que la D.P.I est obligatoire quelque soit l'origine ou la provenance de la marchandise à condition que celle-ci ait une valeur supérieure à 1.000.000 de F. CFA ou en contre-valeur. Il faudra toutefois retenir la nuance que lorsque l'importation est faite pour une valeur supérieure ou égale à 3.000.000 de FCFA ou en contre-valeur, il y a bien entendu D.P.I mais il y a obligation d'inspection des marchandises au départ du pays d'expédition avec production d'une attestation de vérification qualité, quantité et prix. Au Sénégal, il existe deux sociétés mandatées pour la délivrance uploads/Finance/ module-7-commerce-international.pdf