Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Marketing et Etude de Marché BIC REALISE PAR : ECHAFAI NASSREDDINE N: 23 AZZITI

Marketing et Etude de Marché BIC REALISE PAR : ECHAFAI NASSREDDINE N: 23 AZZITI HAMZA N: 10 MONCEF TOKKA N: 50 ZAKARIYAE EL OUADILI N :26 ECOLE NATIONALLE DES SCIENCE APPLIQUEES FES Table des matières : 1-Etudes de Marché --------------------------------------- Fiche technique du produit : ...........................................................................3 2- Analyse de l'environnement :------------------------------ 8 Analyse du macro-environnement : .................................................. 8 Analyse du miso-environnement : ................................................... 10 Analyse du micro environnement : ................................................. 12 3- Analyse de la demande--------------------------------------- Caractéristiques de la clientèle actuelle : ..................................................... 13 Caractéristiques de la clientèle potentielle : ................................................ 16 4- Analyse de la concurrence------------------------------------ 5- Elaboration de la politique commerciale de l’entreprise --------- 1 1-Etudes de Marché Fiche technique de l’entreprise (réelle ou imaginaire) : Dénomination et logo : BIC est une société française fondée le 25 octobre 1945, dont le siège social se situe à Clichy en France. Logo : Activité principale : BIC fabrique et commercialise principalement des articles de papeterie, des briquets, des rasoirs et du matériel de sport avec sa filiale BIC Sport (kayak, surf, planche à voile). 2 Statut juridique : SOCIETE BIC, société anonyme à conseil d'administration capital social : Le capital social de l'entrepris s'élève désormais à 173 933 156,80 euros Adresse : 14 RUE JEANNE D’ASNIERES 92110 CLICHY Téléphone : 01 45 19 52 00 0800 10 12 14. Courrier : actionnaires@bicworld.com investors.info@bicworld.com Siteweb : www.bicworld.com Fiche technique du produit : bien ou service (réel ou imaginaire) : Codification Langueur (cm) diamètre (mm) Code barre 14,7 cm 8,3 mm 0400000025025 Denomination BIC cristal Marque BIC Devise Dirham Description technique Encre de bon qualité, écriture douce et séchage rapide. Bille, parfaitement sphérique et très résistante. 3 La Pointe moyenne : 1,0 mm, la largeur de pointe 0,4 mm. La forme hexagonale pour une prise en main meilleure et confortable. Corps transparent : le niveau de l’encre est visible. Embout et capuchon à la même couleur que l'encre. Le capuchon est ventilé et conforme à la norme ( ISO 11540 / BS 7272-1). Dure longtemps : plus de 2 km d'écriture. Fabriqué avec juste la matière première nécessaire. Produit sans(PVC). Caractéristiques techniques * Forme hexagonale * poids 5,8 g *composants Encre, tête de stylo avec Bille en carb ure de tungstène, corps en polystyrène, Cartouche, Tube de cartouche d'encre, Capuchon. * couleur encre Blue, rouge, vert, noire. stylo Blue, rouge, vert, noire. Caractéristiques commerciales Prix : 1,5DH 4 Codification Langueur (cm) diamètre (mm) Code barre 14,5 cm 12mm 3086123502918 Denomination BIC 4 couleurs Shine Marque BIC Devise Dirham Description technique Corps très brillant, et large. Encre de bon qualité, écriture douce et séchage rapide. Bille parfaitement sphérique et très résistante. La ointe de 1,0 mm pour largeur de trait de 0,4 mm. Dure longtemps : longueur d'écriture 2 à 3 km. Fabriqué avec juste la matière première nécessaire. Produit sans(PVC). 5 Caractéristiques techniques * Forme rond * poids 11.48 g *composants Encre, tête de stylo avec Bille en carbure de tungstène, corps en polystyrène, Cartouche, Tube de cartouche d'encre. * couleur encre Blue, rouge, vert, noire. stylo Argent, bleu, violet, vert ou rose. Caractéristiques commerciales Prix : 15,47DH Codification Langueur (cm) diamètre (mm) Code barre 15cm 10mm 3086123001305 Denomination BIC ATLANTIS Classic Marque BIC Devise Dirham 6 Description technique Stylo à bille très grand, confort et Rétractable. Encre de bon qualité et écriture douce. La pointe en nickel silver pour une application régulière de l'encre. La pointe moyenne est de 1,0 mm. Grip en caoutchouc. Corps transparent : le niveau de l'encre est visible. Grip et clip à la même couleur que l'encre. Rechargeable (bleu, rouge, vert et noir). Dure longtemps : plus de 2 km d'écriture. Fabriqué avec juste la matière première nécessaire. Produit sans PVC. Caractéristiques techniques * Forme rond * poids 11.1 g *composants Encre, tête de stylo contient une Bille en carbure de tungstène, corps en polystyrène, Cartouche, Tube de cartouche d'encre. * couleur encre Blue, rouge, vert, noir. stylo Blue, rouge, vert, noir. Caractéristiques commerciales Prix : 15,94DH 7 Descriptif de l’étude de marché : Département/ Service à charge : Marketing et ETUDES DE MARCHÉ. Objectifs de l’étude : • Identifier les produits les plus consommés. • Mesurer la qualité du produit. • Connaitre le profil des consommateurs. Durée de l’étude : 20 JOURS Date de début de l’étude : 15/05/2021 Date de fin de l’étude : 5/06/2021 2- Analyse de l'environnement : 1. Analyse du macro-environnement : DIMENSION OPPORTUNITÉS MENACES Environnement Politique -Normes strictes pour la politique de protection environnemental  Elimination de certains concurrents. -Réglementation différents selon les pays. -Les échanges commerciaux entre les Etats-Unis et la Chine accroissent le sentiment d’incertitude et affectent l’entrée la marche chinois. Environnement Economique Réorganisations pour une maitrise des couts. -Spécialisations des sites -forte pression concurrentiel des marques de distributeurs (GILETTE) 8 de production par catégorie de produit. -marché saturée. -- Produits à bas prix arrivant sur le marché en provenance des pays asiatiques. Environnement Social Croissance du marchee des loisirs. Les briquets sont menacés par la loi anti-tabac. -Consommateurs de plus en plus exigeants (qualité & sécurité) pour les pays développés. Tendance de l’homme à ne pas raser la barbe. -Tendance à ne pas fumer et publicité contre le tabagisme. - L’achat d’un stylo est généralement lié à un achat de correcteur (TippEx). - Dans certaines régions géographiques comme l’Asie, ils utilisent des stylos spéciaux et un papier spécial. Environnement technologique -Recherche qualité ses produits : investissement en recherche et développement. -Evolution incessante de la technologie qui pousse BIC à s’actualiser. -Augmentation des substituts comme les rasoirs électriques et des technologies plus pratiques comme les tablettes qui réduisent l’écriture traditionnelle. Environnement Ecologique -BIC intègre progressivement de nouveaux matériaux écologiques, recycles ou renouvelables. -Les produits BIC Evolution - Jetables et mouvements écologiques sont de moins en moins compatible en Europe de l’ouest. - Les produits jetables sont plus polluants que les 9 sont fabriqués à partir de matériaux répondant à la définition de la norme ISO 14021. produits à longue durée de vie, et les clients en sont plus conscients. - Le gaz produit par la fabrication de briquets est malsain. - Les productions Bic en plastique ont des émissions polluantes. Europe de Lois liées à l’implantation strictes (Différentes selon le pays) Lois liées à la protection environnementale. 2-Analyse du méso-environnement : Le méso–environnement : représente les caractéristiques du jeu concurrentiel dans le secteur. Secteur d’activité :  Description du secteur : C’est des produits jetables  Type d’environnement : déconcentré (beaucoup de concurrence dans le secteur), état de maturité : papeterie et rasoir jetable forte croissance. Exposition à la concurrence internationale : secteur très concurrentiel  Produit : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile (parfum)  Fonction : offrir des produits simples, inventifs et fiables, pour tous, partout dans le monde. Simplifier la vie du consommateur. Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable est une priorité pour BIC  Technologie : Bic se développe grâce à une diversification technique. A la base la croissance Bic était fondée sur un seul produit le Bic cristal. Afin de diversifier son activité elle s’est lancée dans les briquets et les rasoirs jetables. Après un échec avec le parfum jetable, l’entreprise décide d se lancer dans les équipements de sport puis dans la haute couture et le prêt à porter le budget r et d = 2% CA  Espace géographique : International 10 Branche d’activité : industriel et commerciale de biens  Niveau de la chaîne industrielle : Bic maîtrise de la conception jusqu’à l’emballage Réseaux de producteurs : Le groupe BIC est un groupe industriel, déployant 22 centres de production à travers le monde. Réseaux de distributeurs : Le Groupe commercialise ses produits dans plus de 160 pays dans le monde, à travers des filiales détenues en direct ou un réseau de distributeurs agréés. Les produits BIC® sont proposés au consommateur à travers différents réseaux de distribution allant des papeteries, des débits de tabac, des magasins de proximité, des supermarchés et hypermarchés, aux distributeurs de fournitures de bureau, grossistes et « cash and carry ». Le Groupe possède un portefeuille de marques renommées : BIC“, SHEAFFER“, BIC“ Kids, Conté“, Tipp-Ex“, Wite Out“, Stypen 11 Les briquets et les stylos de la marque sont ceux qui tournent le plus sur les présentoirs, bien placés à côté des caisses Référencée dans les kiosks comme dans les grandes surfaces - Avantage compétitif pour la pénétration de nouveaux marchés 3- Analyse du micro-environnement : Marché ciblé : Fabrication et commercialisation d'articles de papeterie, briquets, rasoirs et sport de glisse. Clients ou segments ciblés : BIC cible le marché des familles à revenu moyen ou faible qui veulent un produit de qualité fiable à un prix abordable. La plupart des produits BIC est dans la fourchette de bas prix. Près de 85% des produits de BIC sont fabriqués en Europe de l'Ouest et du Nord et en Amérique Centrale. Ces régions bénéficient d'une économie relativement stable avec un nombre constante ou croissante de la classe uploads/Finance/ projet-marketing-et-etude-de-marche-bic-v3.pdf