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08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.f

08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 1/5 Commencé le samedi 8 octobre 2022, 02:35 État Terminé Terminé le samedi 8 octobre 2022, 02:42 Temps mis 6 min 56 s Points 22,00/22,00 Note 10,00 sur 10,00 (100%) Question 1 Correct Note de 2,00 sur 2,00 Question 2 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Tableau de bord / Mes cours / ENSIBS / ENSIBS - 4 / COMMUN / sciences humaines économiques et de gestion S3 / GI MkAff p2024 / 2e cours en ligne (OLL) - 2h... / 040s Test 2 Qui décide dans la situation exposée ? Négociation d'un contrat cadre  Appel d'offre pour la mise en place d'une nouvelle machine  Manager senior Centre d'achat La réponse correcte est : Négociation d'un contrat cadre → Manager senior, Appel d'offre pour la mise en place d'une nouvelle machine → Centre d'achat Il n'y a pas de prise de décision sans faire appel à un ressenti Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux La réponse correcte est « Vrai ». 08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 2/5 Question 3 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Question 4 Correct Note de 3,00 sur 3,00 Question 5 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Le risque des relations clients-fournisseurs tient à la nature des achats réalisés Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux Oui, plus les achats sont "stratégiques" pour le client, plus le risque est grand La réponse correcte est « Vrai ». Que comprend un centre d'achat Veuillez choisir au moins une réponse. a. Les utilisateurs  b. des consommateurs c. Des experts  d. des acheteurs  e. Les comptables Ni consommateurs, ni comptables mais l'ensemble des acteurs concernés par le produit/service acheté Les réponses correctes sont : des acheteurs, Les utilisateurs, Des experts C'est la notion de gravité qui sert à quantifier l'impact d'un risque Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux La réponse correcte est « Vrai ». 08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 3/5 Question 6 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Question 7 Correct Note de 3,00 sur 3,00 Question 8 Correct Note de 2,00 sur 2,00 Je démarche des marchés spécifiques et réalise des plans médias envers mes cibles. Mon objectif est d'élargir le portefeuille clients de l'entreprise… Je suis… Veuillez choisir une réponse. a. Commercial b. Directeur financier c. Chef de marché  d. Chef de produit e. Responsable du service marketing La réponse correcte est : Chef de marché Quelques caractéristiques des marchés B2B Veuillez choisir au moins une réponse. a. Les comportements des clients obéissent à davantage de rationalité qu'en B2C  b. Il faut prendre en compte la filière  c. Les marchés sont internationaux  d. Des relations durables sont établies entre les clients-fournisseurs  Tout cela, oui… Les réponses correctes sont : Les comportements des clients obéissent à davantage de rationalité qu'en B2C, Des relations durables sont établies entre les clients-fournisseurs, Il faut prendre en compte la filière, Les marchés sont internationaux Associez les actions avec les étapes du processus d'achat industriel Formalise la décision d'achat  Mesure la satisfaction des utilisateurs  Précise les tolérances environnementales  Contractualisation Contrôle Définition des spécifications La réponse correcte est : Formalise la décision d'achat → Contractualisation, Mesure la satisfaction des utilisateurs → Contrôle, Précise les tolérances environnementales → Définition des spécifications 08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 4/5 Question 9 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Question 10 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Question 11 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Comment établir les meilleurs critères de choix pour un fournisseur ? Veuillez choisir une réponse. a. En fonction de la disponibilité du vendeur b. En fonction des objectifs recherchés par l'entreprise (liste des objectifs et quantification)  feedback réponse 1 c. En fonction du prix proposé, uniquement d. En fonction de la proximité de l'entreprise Pour l'établissement des critères de la grille de scoring, seul l'objectif fixé doit guider… On l'oublie trop souvent La réponse correcte est : En fonction des objectifs recherchés par l'entreprise (liste des objectifs et quantification) Des entreprises de la filière peuvent être acteurs dans d'autres filières ou secteurs Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux Notamment, les sous-traitants peuvent travailler pour d'autres filières La réponse correcte est « Vrai ». Le risque perçu est celui du point de vue du fournisseur Veuillez choisir une réponse. Vrai Faux  La réponse correcte est « Faux ». 08/10/2022 01:42 040s Test 2 : relecture de tentative https://moodle.univ-ubs.fr/mod/quiz/review.php?attempt=660608&cmid=331867 5/5 Question 12 Correct Note de 3,00 sur 3,00 Question 13 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Question 14 Correct Note de 1,00 sur 1,00 Quels sont les freins à l'internationalisation de notre produit ? Veuillez choisir au moins une réponse. a. Références culturelles  b. Règlementation  c. Les gains espérés d. Economie d'échelle e. Eloignement géographique  Les réponses correctes sont : Références culturelles, Règlementation, Eloignement géographique Un client peut demander à son fournisseur un autdit financier Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux Oui… La réponse correcte est « Vrai ». La marque influe sur les achats B2B Veuillez choisir une réponse. Vrai  Faux Pour des raisons de fiabilité, souvent La réponse correcte est « Vrai ». ◄ 040s Test1 Aller à… 050 Introduction 4P ► uploads/Finance/040s-test-2-relecture-de-tentative-6-marketing.pdf