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CANEVAS BUSINESS PLAN Nom de l'entreprise Adresse Version/Date Plan de base - V

CANEVAS BUSINESS PLAN Nom de l'entreprise Adresse Version/Date Plan de base - Veillez à ce que les points essentiels dans le cadre de vos activités soient traités clairement dans votre business plan. - Prenez donc connaissance de chacun des points ci-dessous. - Il ne s'agit pas d'un questionnaire exhaustif, mais de pistes de réflexions vous permettant de construire votre travail. 1. Résumé Ø Présentez, en une seule page, de manière synthétique votre société. Ø Expliquez vos objectifs et la manière de les atteindre. Ø Indiquez enfin l'objet de votre demande. 2. Portrait de l'entreprise, management Ø Faites une présentation détaillée de votre entreprise : • son histoire. • sa forme juridique. • sa structure interne (organigramme, collaborateurs en nombre et en genre, localisation, actionnariat, conseil d'administration, etc.) • son management (élément primordial) : les compétences des cadres sont à présenter ainsi que les mesures prises en vue de leur succession/suppléance. • son environnement externe. 3. Produits/services Ø Présentez vos produits/services et leur raison d'être. Ø Expliquez les développements en cours et les évolutions prévues pour aux besoins de la clientèle. 4. Marché, clients Ø Déterminez qui sont vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances. 5. Entreprises et produits concurrents Ø Étudiez votre marché et ses principaux acteurs ainsi que leur évolution. Ø Situez votre branche d'activité. Ø Évaluez votre environnement concurrentiel. 6. Plan marketing Ø Précisez la stratégie produit, en termes de prix et conditions, de promotion et communication, ainsi que de distribution. 7. Infrastructure et technologie Ø Évaluez votre environnement de production (équipements, véhicules, immeubles,…). Ø Décrivez votre organisation tant au niveau de la production que de l'administration. Ø Identifiez les évolutions nécessaires à une activité optimale. 8. Gestion financière Ø En se donnant les moyens d’analyser rapidement le passé, un dirigeant peut plus facilement planifier le futur. Ø Quels outils utilisez-vous à cet effet ? 9. Planification financière et opérationnelle Ø Les besoins en financement sont identifiés par le biais d'un budget de trésorerie, d'investissement et/ou d'un budget opérationnel. Ø Ensuite, il s'agit d'évaluer les moyens de financement (internes, externes), leurs conséquences (service de la dette, incidences fiscales,..) ainsi que le calendrier des opérations. Compte d’exploitation prévisionnel (au moins sur la durée du montant sollicité) : A1 A2 A3 A4 A5 Ventes de marchandises en l’état Ventes de biens et services produits Autres produits Total Recettes Charges Variables Achats de matière et fourniture Autres charges externes Autres Charges Fixes Charges du personnel Charges locatives Charges financières Amortissement Autres Total Dépenses Résultat avant impôt Impôt sur le résultat Résultat net Amortissement Cash-flow Cash-flow actualisés Charges financières Cash-flow avant service de la dette Capital remboursé Capacité de remboursement 10. Évaluation des risques Chaque activité est source de risques : il s’agit de les identifier et de définir les mesures applicables. 11. Annexes Détails du plan 1. Résumé Condensé en une seule page du contenu du business plan. Vous montrez le bien-fondé de votre démarche en présentant de manière synthétique votre société, en mettant en avant son objectif, comment l'atteindre et éviter les écueils. Vous indiquez enfin l'objet de votre demande. - Quel but votre business plan poursuit-il (demande de financement, de partenariat, etc.) ? - Quel est votre champ d'activité principal (dans quel secteur évoluez-vous et quels facteurs le rendent attractif) ? - Quels produits et/ou prestations de service proposez-vous ? - Quel est votre volume de marché aujourd'hui ? Et demain (potentiel) ? - Quels sont vos principaux segments de clients (ménages, entreprises, restaurants, etc.) ? - Quels sont vos avantages par rapport à la concurrence ? - Quelle est votre stratégie commerciale ? Et votre stade de développement ? - Quels sont les principaux faits marquants de l'histoire de votre entreprise ? - Qui est (sont) le(s) responsable(s) de votre entreprise (cadres) ? - Combien avez-vous de collaborateurs ? - Où se trouve le siège de votre entreprise ? - De quelle manière le chiffre d'affaires, le cash flow et le bénéfice ont-ils évolué au cours des trois dernières années ? - Quelles sont vos prévisions quant au cash flow et au bénéfice pour les trois à cinq prochaines années ? - Où résident vos plus grandes opportunités (celles qui vous permettront de progresser) ? Expliquez pourquoi vous êtes persuadé de la réussite de votre projet. - Votre activité présente-t-elle des risques particuliers ? - De quelle manière ces risques pourraient-ils se répercuter sur votre projet ? - Quels sont vos besoins financiers ? Pourquoi avez-vous besoin de capital supplémentaire ? 2. Portrait de l'entreprise, management Votre entreprise doit être présentée en détail, tant dans sa structure interne (organigramme, nombre de collaborateurs, localisation, flux et processus, actionnariat, conseil d'administration, etc.) que dans son environnement. La question du management est primordiale. En effet, vous devez montrer que vous disposez des connaissances adéquates pour diriger votre entreprise en termes de ressources humaines, de gestion financière et de production. Et même si le sujet n'est pas d'actualité, la question de la succession des principaux animateurs de l'entreprise doit se poser. Localisation : - Quelle est l'adresse du siège social et du ou des bureaux ? Forme juridique : - Quelle est la forme actuelle de l'entreprise et, cas échéant, quelle sera-t-elle dans le futur ? - S'agit-il d'une société en nom propre, et si oui, le propriétaire est-il activement engagé dans la gestion de l'entreprise ? - Quel est le capital (actions, social, propre) ? Dans le cas d'un capital-actions, précisez la valeur des parts en actions ainsi que la structure de l'actionnariat. Organisation : - Décrivez votre organisation, précisez votre politique de ressources humaines (nombre de collaborateurs, types de postes, qualifications, politique salariale, etc.). - Qui préside et qui siège au conseil d'administration, le cas échéant ? Encadrement : - Etes-vous affilié à un groupe, une association, etc. ? - Quelle est votre fiduciaire ? Quel est son mandat ? - Bénéficiez-vous d'un encadrement externe autre que celui de la fiduciaire (consultants, par exemple) ? - Quelles sont vos relations bancaires ? But - Quel est le but de l'entreprise selon le Registre du commerce ? Décrivez succinctement vos produits et/ou services et à qui ils s'adressent. Historique : - Quel est l'historique de votre entreprise ? Citez sa date de création, le nom des fondateurs, son premier objectif commercial, ses évolutions, ses changements de stratégie. Quelles sont ses plus grandes réussites et ses plus grands échecs ? Chiffres-clés : - Quels sont vos résultats, vos chiffres clés des trois/cinq dernières années ainsi que vos projections ? Personnes clés et leur succession : - Qui sont les dirigeants ou autres collaborateurs importants de l'entreprise : qualifications, formations, expériences, rôles, forces et faiblesses ? - La succession/suppléance des personnes précitées est-elle envisagée ? Pour quand ? Des candidats sont-ils déjà désignés ? - Existe-t-il un nombre suffisant de cadres capables d'accéder sans délai aux fonctions dirigeantes ? - Quels sont les points forts du management de votre entreprise ? - Constatez-vous des points faibles au sein du management ? Si oui, quelles mesures sont prévues pour y remédier ? 3. Produits, services La pérennité d'une entreprise est liée à la durée de vie des produits/services qui en constituent le fondement. Dans votre cas, quels sont les développements en cours et les évolutions prévues, de manière à vous adapter aux besoins de la clientèle ? - Quels sont vos produits/services (gamme, qualité, caractéristiques techniques, brevets) ? - Quelles sont les forces de vos produits ? Et leurs faiblesses ? - Quelle importance attribuez-vous à la gestion de la qualité ? Avez-vous obtenu une certification reconnue en la matière ? - Quels sont les facteurs déterminants en fonction desquels vos clients achètent vos produits ? - Quel est le produit phare ? L'entreprise est-elle dépendante d'un seul ou de quelques produits ? Si oui, est-ce qu’elle est capable de le faire évoluer, de le proposer sous d'autres formes ? - A combien se monte la contribution du produit principal au chiffre d'affaires et bénéfice ? - Quelle part de chiffre d'affaires/ bénéfice réalisez-vous avec chacune de vos prestations commerciales ? - Qu'avez-vous prévu pour faire évoluer vos produits ? - Depuis combien de temps vos produits/services sont-ils commercialisés ? Quelle est l'évolution du chiffre d'affaires par produit ? Quel est le cycle de vie des différents produits ? Vos produits sont-ils soumis à des modes ? La demande varie-t-elle en fonction des saisons, de la conjoncture ? - Disposez-vous d’un assortiment large ou restreint ? Le design joue-t-il un rôle important ? Quelle est l'importance de la qualité ? Qu'est ce qui compte le plus entre le produit ou le service qui y est lié ? - Quelles quantités comptez-vous vendre ? Pouvez-vous estimer les parts de marché que vous pouvez atteindre? - Offrez-vous un service après-vente ? Quelle est la part de ce service dans le chiffre d'affaires ? Quelles charges représente-t-il ? 4. Marché, clients Pour vendre vos produits, il importe de connaître votre marché, de déterminer vos clients actuels et potentiels, tout en identifiant d'éventuelles dépendances. Le uploads/Finance/canevas-business-plan 1 .pdf