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Fabrice Léger Responsable des formations en entrepreneuriat à Centrale Lille O

Fabrice Léger Responsable des formations en entrepreneuriat à Centrale Lille Objectifs de la formation Concepts-clés Du projet à l’action entrepreneuriale L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille Sommaire • L’exploration • La stratégie Océan Bleu L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille L’exploration Ear body part, xeyes public-domain-photos.com L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille Laver mon VTT sans dégrader chez moi Poser la problématique 4 • Je fais du VTT, • J’habite en appartement • Mon vélo est sale VELO Entretenir mon VTT sans dégrader chez moi L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille 2 domaines d’application et leurs besoins 5 Lavage de vélo sans dégrader chez soi Entretien de vélo sans dégrader chez soi Gonfler mes pneus Vérifier ma chaine Nettoyer mon vélo Enlever la terre des roues Nettoyer le cadre L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille Vérifier les besoins Gonfler mes pneus Vérifier ma chaine Nettoyer mon vélo Est-ce un besoin important? Quelle(s) solution(s) aujourd’hui ? Quel niveau de satisfaction? amateur VTT Cycliste du dimanche Cadre qui va travailler en vélo Cycliste compétiteur Enlever la terre des pneus Laver le cadre sécher Entretien de vélo sans dégrader chez soi Qui l’exprime? L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille La validation des besoins – processus itératif cognitif Domaine d’application Identifiez les besoins clés Commencez une segmentation Détectez les solutions existantes Rencontrez écoutez les utilisateurs Qualifiez, mettez à jour, validez Qui est la concurrence ? Nouveaux besoins identifiés? Intensité des besoins Qui les exprime ? Engager les interlocuteurs Fonctionnalités de la solution L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille Les méthodes impliquées dans cette exploration • Design Thinking • ISMA360® • Marketing de l’innovation Construire des fonctionnalités pour une solution qui met l’expérience client au centre Outils et techniques pour aller plus loin Identifier les besoins : Carte d’empathie, Story telling, Personas Organisez toutes vos données : Viadesigner Patchwork, https://www.via-designer.com/patchwork L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Olivier Beddeleem Professeur associé Responsable des formations en entrepreneuriat ESPEME EDHEC Business School La stratégie Océan Bleu . • Une manière originale de lancer une idée entrepreneuriale ! L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Olivier Beddeleem Professeur associé Responsable des formations en entrepreneuriat ESPEME EDHEC Business School Le modèle traditionnel de l’océan rouge . • La plupart des entreprises évoluent dans un océan rouge, composé de concurrents plus ou moins nombreux. • La recherche d’accroissement de la part de marché est en général intense et va porter sur des modalités défavorables à la création de valeur: baisse des prix, moyens promotionnels couteux, etc. L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Olivier Beddeleem Professeur associé Responsable des formations en entrepreneuriat ESPEME EDHEC Business School La stratégie de l’Océan Bleu • Il peut être plus intéressant de rechercher une idée qui va former un océan bleu. Il s’agit dans ce cas de développer un projet selon une proposition formant une telle rupture qu’elle évite la concurrence directe . L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Olivier Beddeleem Professeur associé Responsable des formations en entrepreneuriat ESPEME EDHEC Business School Un exemple pour mieux comprendre : Le Cirque du Soleil • Le marché du cirque est un océan rouge. • Le cirque du soleil a adopté un positionnement totalement différent et novateur • Résultat : il était seul sur sa proposition, sans concurrence . L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Olivier Beddeleem Professeur associé Responsable des formations en entrepreneuriat ESPEME EDHEC Business School Océan Bleu • De nombreuses entreprises florissantes ont créé des océans bleus. • Nintendo en proposant un autre mode d’usage d’une console de jeu avec la wii. • Free en inventant le triple play . L’exploration Stratégie océan bleu Conclusion Chapitre 2 Fabrice Léger Responsable des formations entrepreneuriat Centrale Lille Fin de chapitre 2 14 . . . Réflexions proposées • Prenez votre idée – Formulez en une phrase ce à quoi elle sert en commençant par un verbe à l’infinitif – Définissez votre contexte et formuler la problématique – Lister quelques besoins en commençant par un verbe à l’infinitif • Sont-ils en océan bleu ou rouge? Passez maintenant au quizz sur ce chapitre uploads/Geographie/ du-projet-a-l-x27-action-entrepreneuriale.pdf