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Master Entrepreneuriat et management des PME Réalisé par : Encadré par : AOUATI

Master Entrepreneuriat et management des PME Réalisé par : Encadré par : AOUATIF TENKOUL ZOUBIR EL KHADRAOUI Mr. HAMID AKDIM TAHA HAMOUICH Année universitaire: 2021/ 2022 PLAN  Introduction  Définition de l’Incoterm  Rôle  Caractéristiques  Présentation des incoterms 2020  Le choix d’un incoterm INTRODUCTION Définition Créés en 1936 par la chambre de commerce internationale, les Incoterms "INternational COmmercial TERMS" ou "termes du commerce international" sont un ensemble de codifications ayant pour but d’uniformiser les termes commerciaux les plus utilisés dans le commerce international. L’Incoterm est une des conditions du contrat commercial parmi tant d'autres (prix, délai, modalités de paiement...). L'Incoterm répartit les droits et obligations le long de la chaîne de transport entre vendeur (expéditeur) et acheteur (destinataire). Les INCOTERMS définissent les obligations du vendeur et de l’acheteur lors d’une transaction commerciale en ce qui concerne : Rôle Caractère facultatif Caractère général Caractère international Caractère universel caractéristiques Présentation des INCOTERMS 2020 Il existe deux groupes distincts d’Incoterms: Critères de choix d’un incoterm On compte 3 critères de choix: 1.L’état du marché et les rapports de force: La partie qui est en position de force, c’est elle qui imposera à son partenaire le terme commercial qui lui le plus favorable. Dans un marché fortement concurrentiel, l’exportateur pourrait recourir aux incoterms qui libérerait l’acheteur de prendre attache avec les différents auxiliaire du commerce international. 2.La maîtrise des opérations de transport: Certains exportateurs professionnels, préfèrent prendre en charge les opération de transport et d’assurance pour garder le contrôle sur la situation et pour bénéficier d’un tarif préférentiel auprès des transporteurs. 3.L’interventionnisme de l’Etat: plusieurs pays interviennent auprès des opérateurs pour leur indiquer les termes commerciaux à utiliser dans leurs opérations d’import et export. Vendre aux conditions CAF et acheter aux conditions FOB. Cet interventionnisme réside d’une part dans la promotion des secteurs nationaux du transport et assurance et d’autre part assurer des rentrées de devises. CONCLUSION uploads/Geographie/ incoterms.pdf