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Essai d'analyse de la fonction achats, achat d'un produit sidérurgique INTRODUC

Essai d'analyse de la fonction achats, achat d'un produit sidérurgique INTRODUCTION Durant trois décennies après l'indépendance, l'Algérie opta pour l'économie planifiée, où les entreprises publiques furent seules dans le marché, elles furent des éléments de réalisation des objectifs de la planification économique. Depuis 1989, l'Algérie a mis en oeuvre des réformes économiques, s'intégrant avec dans la large sphère mondiale de l'économie de marché, engendrant l'ouverture progressive des marchés nationaux à la concurrence étrangère, encadrant plusieurs domaines d'activités. Avec la création de nombreuses entreprises nationales et privées, et l'implantation de plusieurs firmes internationales, le marché des entreprises est entrain de connaître une métamorphose, surtout ces dernières années, rendant les échanges entre organisations s'accroissent de plus en plus. L'acquisition de matières premières ou de biens est devenu un casse-tête pour les dirigeants d'entreprises, tenu compte de leur rareté et leurs coûts de plus en plus élevés, rendant l'établissement de relations entre entreprises clientes et fournisseurs incontournable. Dans ce contexte, l'entreprise publique Algérienne s'est vue défier par de nouvelles firmes, venant avec des connaissances et capacités supérieures, l'obligeant à se doter de moyens considérables pour assurer sa part en marché amont, et ainsi de réaliser des achats gagnants. Pour faire face, il est opportun d'introduire de nouveaux mécanismes et outils efficaces et modères. Le Marketing Achats se présente comme l'outil le plus approprié. Il permet une connaissance plus riche du marché fournisseurs, un contrôle efficace des coûts et prix des produits proposés, et ainsi une communication efficace vers le marché amont. Le présent travail de recherche se propose d'étudier le cas d'une entreprise publique, en l'occurrence COSIDER COMETAL. Notre contribution dans le cadre de cette étude sur le terrain porte sur le thème suivant : Essai d'analyse de la fonction achats, achats d'un produit sidérurgique (Rond à Béton). Les éléments de réflexion et de problématique que nous aborderons dans le cadre de ce travail de recherche portent sur les points suivants : Ø L'organisation des achats est-elle adaptée au nouveau contexte économique ? Ø Quels sont les critères et la méthode d'évaluation et de sélection des fournisseurs retenus par l'entreprise ? Ø Quels sont les atouts que peut procurer l'entreprise en appliquant le Marketing Achats ? Pour aborder le thème choisi, nous avons opté pour une méthode déductive, c'est-à-dire que nous partons du général pour aboutir au particulier. En ce qui concerne notre démarche méthodologique, et la nature de notre thème de recherche, nous nous sommes inspirés d'outils de recherches suivants : v Des ouvrages traitant des achats en milieux industriels et du Marketing Achats. v Des rapports d'activités de l'entreprise COMETAL. v L'analyse documentaire et le traitement des informations recueillies. v Le recours à l'entretient avec des personnels de l'entreprise, ainsi que l'observation. Néanmoins, il nous a été plus ou moins difficile d'obtenir des informations détaillées. Tenant compte de ces éléments, on a préféré de structurer notre mémoire en quatre (4) chapitres : CHAPITRE 1 : Se propose de présenter les marchés industriels, quelques notions de l'achat industriel et l'organisation d'une fonction achats au sein d'une entreprise. CHAPITRE 2 : Est consacré aux fondements théoriques du Marketing achats et de l'évaluation et sélection des fournisseurs. CHAPITRE 3 : Illustre une présentation générale de l'organisme d'accueil COSIDER COMETAL. CHAPITRE 4 : Présente l'analyse de sa politique d'achat, la méthode et les critères adoptés et choisis pour l'évaluation et la sélection des fournisseurs potentiels. CHAPITRE 1 :L'ACHAT INDUSTRIEL Le marché des entreprises dans sa globalité est très hétérogène, avec des caractéristiques très spécifiques, lui donnant un poids économique très lourd. Tenant compte de la diversité et de la complexité des marchés des entreprises, où la concurrence est de plus en plus agressive, l'acquisition de biens ou services industriels est l'une des missions les plus rudes. De ce point de vue, ce premier chapitre est élaboré de façon à éclairer à un certain degré les caractéristiques des marchés industriels, les biens et services qui sont échangés dans sa globalité, le moyen de l'acquisition de ces biens, qui est l'achat industriel, et en fin, la structure responsable de cet achat au sein de l'entreprise. Ainsi, ce premier chapitre est réparti entre trois (03) sections : Section 1 : Illustre les différents types de biens et services industriels, ainsi qu'une typologie des marchés industriels et leurs caractéristiques. Section 2 : Présente quelques notions concernant l'achat industriel et ses spécificités. Section 3 : Contient une présentation de la fonction achats, ses relations avec les autres fonctions de l'entreprise, ses missions, le centre d'achat, la politique d'achat, ainsi que le processus d'achat et les procédures d'achat. SECTION 1 : LES MARCHÉS INDUSTRIELS 1.1 TYPOLOGIE DES BIENS ET SERVICES INDUSTRIELS 1.1.1. Définition Selon Phillip MALAVAL1(*), « Les biens industriels, dans leurs acception la plus large, comprennent l'ensemble des biens, produits ou services fabriqués et vendus par des entreprises à d'autres entreprises industrielles, organismes ou professionnels. Ainsi, les biens industriels s'adressent-ils aussi bien aux producteurs, aux transformateurs, aux assembleurs, aux assembleurs incorporateurs, aux distributeurs, aux fabricants de produits semi-finis, aux extracteurs de matières premières et aux prestataires de services ». 1.1.2. Les types de produits et services industriels 1.1.2.1. Les matières premières Les matières premières sont essentiellement distinguées par leurs origines : - Origine minérale : minerais, métaux ferreux et non ferreux, calcaire, gypse, granit, sable... - Origine végétale : coton, betterave à sucre, céréales... - Origine animale : laine, peaux, viande, poisson... Elles sont achetées par des industries de première transformation, et leurs caractéristiques techniques sont définies à l'avance. En conséquence, un certain nombre de matières premières sont d'une grande importance stratégique, soit en raison de leur utilisation dans l'armement et dans les technologies de pointes : ce si concerne les matériaux rares ; soit en raison de leur localisation dans des pays instables politiquement, c'est le cas du sucre par exemple. 1.1.2.2. Les biens d'équipement lourds On peu citer par exemple : les turbines des centrales hydro-électriques, les réacteurs des centrales nucléaires, les centrales à béton, les grues, les locomotives et les trains de laminoirs de la sidérurgie. Le marché des biens d'équipements lourds est très concurrentiel, en vue des exigences sur les caractéristiques des produits établis sur un cahier des charges. 1.1.2.3. Les biens d'équipement légers Sont appelés également biens d'équipement complémentaires, il s'agit de petits appareils (moteurs électriques), d'équipements et de mobilier de bureau, de machines, d'outillage à mains, de matériel de manutention. La clientèle de ces produits est très nombreuse, dispersée, hétérogène, et la concurrence est très vive. 1.1.2.4. Les produits intermédiaires, les demi-produits incorporés, les produits semi- ouvrés Leur caractéristique principale est d'entrer de manières définitives dans la fabrication d'un produit, sans qu'on puisse les récupérer dans leur état initial. On peut citer par exemple, les barres de fer pour le béton armé, les profilés d'aluminium ou de fer pour les huisseries métalliques. Ces produits intermédiaires ne sont pas identifiables dans le produit final. Ils sont vendus directement par le producteur aux gros clients. 1.1.2.5. Les composants, les accessoires, les éléments d'assemblage et sous- ensembles On peu les classer de la manière suivante : - Composants élémentaires : remplissant une fonction nom décomposable, comme les agrafes, les vis, les boulons.., - Composants complexes : comme les boites de vitesses, les soupapes, les pompes à injection, les condensateurs.., - Composants standards : sont vendus à toutes les branches industrielles, comme les vis et bouchons, - Composants spécifiques : sont vendus à une branche industrielle spécifique pour des besoins particuliers. - Exemple : essuie-glaces pour les véhicules automobiles, - Composants complexes autonomes : avec leur assemblage ils aboutiront à un équipement orignal. - Exemple : assemblage d'un moteur diesel avec un réducteur, un mélangeur et une bande transporteuse. Ces composants sont vendus directement par le producteur aux gros clients et utilisateurs qui sont très nombreux et dispersés. 1.1.2.6. Les biens de consommations pour l'industrie En plus des produits que l'industrie incorpore dans ces fabrications, elle consomme des matières qui se détruisent dans le processus de fabrication. Ces matières se résument en : - Les fournitures d'exploitation : les lubrifiants (huiles et graisses), les carburants (essence, gas-oil, charbon), les fluides de coupe (pour le refroidissement des outils et leur préservation) ; - Les fournitures d'entretien : penture, détergents pour le nettoyage. Le marché de ces produits est très vaste et atomisé, ils sont vendus parfois directement par le producteur, mais plus souvent par les négociants techniques pour des raisons de commodité : facilité et rapidité d'approvisionnement. 1.1.2.7. Les services industriels Les services industriels sont classés comme suit : - Les services de conseil : juridiques, fiscale organisation ; - Les services d'ingénierie : pour optimiser les investissements, les processus techniques et les méthodes de gestions ; - Les services d'entretien : réparation du matériel ou nettoyage des locaux ; - Les contrats d'assurance, de transport et de leasing. Toutes les entreprises, quelle que soit leurs tailles peuvent y avoir recours soit ponctuellement pour besoin, faute de moyens, soit de façon permanentes pour un besoin de grande importance. * 1 P. MALAVAL, Marketing Business to Business, Editions Public-Union, Paris, uploads/Industriel/ analyse-de-la-fonction-achats-achat-d-x27-un-produit-siderurgique.pdf