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LES ENJEUX DU PITCH Philippe MÉDA / MERKAPT MARSEILLE INNOVATION MAI 2012 start

LES ENJEUX DU PITCH Philippe MÉDA / MERKAPT MARSEILLE INNOVATION MAI 2012 startups { { Philippe Méda Business Design Le symptôme habituel Pitcher sa startup Stratégie de la startup Marketing de l'innovation pour les clients Communication du projet aux partenaires Combien de métiers ? Pitcher sa startup BUSINESS MODEL PITCH 1’ Démêler et prioriser Pitcher sa startup TEST DESIGN COMM. Vision Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios BUSINESS MODEL PITCH 1’ Site web Présentation 20’’ Business plan Veille Études de marché Prototype POC Première vente Démêler et prioriser Pitcher sa startup TEST DESIGN COMM. Vision Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios BUSINESS MODEL PITCH 1’ Site web Présentation 20’’ Business plan Veille Études de marché Prototype POC Première vente MISSION 1’ Démêler et prioriser Pitcher sa startup PITCH 1’ Valeur ajoutée Magic spot MISSION 1’ Vision Présentation 20’ Démêler et prioriser Pitcher sa startup Quel est le problème ? Pitcher sa startup Quel est le problème ? Pitcher sa startup 2002 Quel est le problème ? Pitcher sa startup Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup Le concurrent direct ? Pitcher sa startup Volume compact Qualités nutritives Emballage intelligent Nombreuses références Lutte contre le cancer et l’obésité Produit entièrement biodégradable Le concurrent direct ? Pitcher sa startup Quel est le concurrent direct ? Distribution ? Le concurrent direct ? Pitcher sa startup Le produit n’est pas intéressant Pitcher sa startup Stratégie, marketing, communication ? Pitcher sa startup Structure Marché Offre canaux de communication modes de distribution segments clients offre produits activités et ressources clefs valeur ajoutée partenaires stratégiques monétisation Quelle est notre proposition de valeur ? Quel est le problème que nous résolvons ? Qu’est-ce que les clients viennent chercher chez nous et qu’ils ne trouvent pas ailleurs sur le marché ? ★Économie ★Performance ★Unicité ★Originalité ★Design ★Bien-être ★Marque ★Accessibilité Définir le business model Valeur ajoutée Ofre de valeur > Concurrence Le positionner dans l’écosystème Valeur ajoutée A quoi sert votre produit ? Valeur ajoutée Votre champ de bataille «Magic Spot» COMPÉTITION INDIRECTE Magic Spot COMPÉTITION DISTANTE COMPÉTITION INDIRECTE Axe 1 Axe 2 Votre champ de bataille «Magic Spot» 1 AXE : une famille de critères défnissant une partie de votre avantage compétitif. 2 AXES : Votre vision du marché et de son avenir. Votre champ de bataille «Magic Spot» Critère 4 Critère 5 Critère 6 Critère 7 Critère 8 Axe 1 Axe 2 Critère 1 Critère 2 Critère 3 Votre champ de bataille «Magic Spot» Écosystème Expérience Digital music iTunes platform App Store Deal with majors iOS / iMac... Ergonomy Touch interface Consistency in use Less click paradigm Focus on simplicity Intuitiveness No set-up time Robustness Elegance Votre champ de bataille «Magic Spot» 1 pts 2 pts 3 pts 3 pts 1 pt 3 pts 1 pt 4 pts 1 pt 2 pts 3 pts 2 pts 3 pts 1 pts Digital music iTunes platform App Store Deal with majors iOS / iMac... Ergonomy Touch interface Consistency in use Less click paradigm Focus on simplicity Intuitiveness No set-up time Robustness Elegance Écosystème Expérience Votre champ de bataille «Magic Spot» Votre champ de bataille «Magic Spot» Écosystème Digital music iTunes platform App Store Deal with majors iOS / iMac... Ergonomy Touch interface Consistency in use Less click paradigm Focus on simplicity Intuitiveness No set-up time Robustness Elegance Expérience Votre champ de bataille «Magic Spot» Présenter son projet Le pitch de 20 minutes Présenter son projet Le pitch de 20 minutes Guy Kawasaki: «Don’t be a bozo» Le pitch de 20 minutes 10 20 30 1. Problème 2. Votre solution 3. Business model 4. La magie 5. Marketing et ventes 6. Compétition 7. Équipe 8. Projections et étapes clefs 9. Status et calendrier 10. Résumé et demande 10 Diapos Le pitch de 20 minutes Vous êtes dans les assurances ? - 10 pt Sérieusement vous y croyez ? - 12 pt On sent que vous pouvez faire mieux - 16 pt Les deux premiers rangs peuvent suivre - 20 pt On commence déjà à moins se fatiguer - 24 pt Il va falloir faire l’effort d’être à cette taille - 30 pt La taille compte ! Le pitch de 20 minutes 1. Problème Le pitch de 20 minutes Valeur ajoutée Saisissant Actionnable Quantifable En termes «clients» Inattendu ? Formulation orginale ? 2. Solution Le pitch de 20 minutes Produit Simple Précise Efet «wooow» Écosystème Innovation / Risque Barrières d’entrée ? Verrouillage client ? Produit Minimum Viable Votre rêve 2. Solution Le pitch de 20 minutes 3. Business model Le pitch de 20 minutes Segments clients Monétisation Partenaires Distribution Métrique clef Démonstration ? Ticket d’entrée ? Montée en puissance ? Type de capitalisation ? 4. Votre magie Le pitch de 20 minutes 5. Marketing et ventes Le pitch de 20 minutes Canaux de communication RDV Clefs du marché Timing Objectifs clefs Pipeline client Original vs. éprouvé ! 6. Compétition Le pitch de 20 minutes 7. Équipe Le pitch de 20 minutes Vision Légitimité Super-pouvoirs CEO / CTO / CFO (COO) VC Exit Market size $XM Partenaire industriel Arrivée marché License techno. +600K Earlier break even Time (less risk) ➜ Maquette produit Prototype fonctionnel Autonomie Premier client Business model Staffing $XK Sales Added value Technology Early revenues Market problem R&D funding 3 Employees Incubation CTO / CEO team Arrivée marché Public release Market rollout Sales dev. Pénétration marché Market size $XM Break even Valorisation ➜ Objectifs réalisables Objectifs alternatifs 8. Projection et étapes clefs Le pitch de 20 minutes 9. Status et calendrier Le pitch de 20 minutes 10. Résumé et demande Le pitch de 20 minutes Ce dont vous avez besoin Ce que vous avez Ce qu’il vous manque Votre engagement vs. l’engagement demandé ! 10 Diapos Le pitch de 20 minutes 1. Problème 2. Votre solution 3. Business model 4. La magie 5. Marketing et ventes 6. Compétition 7. Équipe 8. Projections et étapes clefs 9. Status et calendrier 10. Résumé et demande 1 Phrase Le pitch d’une minutes « Foodspotting is a visual guide that lets you fnd dishes, not only restaurants. » 1 Phrase Le pitch d’une minutes Nom de la startup, développe une ofre précise pour aider des clients défnis à résoudre un problème critique avec une sauce secrète. startup.com Communiquer son originalité Le pitch d’une minute Communiquer son originalité Le pitch d’une minute Tous les supports ! Le pitch d’une minute Communication Transférer de l’information des émotions Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Le besoin de résonance Le pitch d’une minute Gary Vaynerchuck Bruyant ✔ Brouillon ✔ Irritant ✔ Authentique ✔ Le besoin de résonance Le pitch d’une minute TEST DESIGN COMM. Vision Valeur ajoutée Magic spot Risque Scénarios BUSINESS MODEL PITCH 1’ Site web Présentation 20’’ Business plan Veille Études de marché Prototype POC Première vente Démêler et prioriser Pitcher sa startup Sans oublier... les autres formats Pitcher sa startup uploads/Industriel/ marseilleinnovation-pitch-120529040226-phpapp01.pdf