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BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN BUSINESS PLAN I. Pourquoi faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? I. Pourquoi faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? I. Pourquoi faire un Business plan? I. Pourquoi faire un Business plan? A quoi sert un Business plan? C’est un document qui : 1. Définit la stratégie financière du projet 2. Prévoit le Capital à injecter sur le projet 3. Calcule le retour sur Investissement du projet 4. Estime la rentabilité de l’Investissement du projet I. Pourquoi faire un Business plan? I. Pourquoi faire un Business plan? A quoi sert un Business plan? 5. Outil pour convaincre : Les futurs (éventuels) Partenaires Les Investisseurs potentiels NB : Les détails fournis dans le Business plan dépendent de l’envergure du Projet. II. Comment faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? Eléments de base d’un Busines Plan Simplifié : 1. Idée du projet 2. Nom (Dénomination) du projet 3. Marché cible 4. Stratégie marketing 5. Prix (Pricing) 6. Profit 7. Forme juridique II. Comment faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? Eléments de base d’un Busines Plan Normalisé : 1. Résumé du Projet 2. Equipe fondatrice du Projet 3. Valeurs du Projet 4. Analyse du marché 5. Plan d’exécution et stratégie commerciale 6. Stratégie de communication 7. Forme Juridique de l’Entreprise 8. Modèle financière (Projections financières) 9. Partenaires Techniques et Financiers II. Comment faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? Eléments de base d’un Busines Plan Simplifié : 1. Idée du projet - Quelle est votre idée? - Est-ce un Bien ou un Service? - En quoi votre idée est-elle différente? - Comment votre bien/service se démarquera-t’il de la concurrence? - Pourquoi les gens voudront acheter? II. Comment faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? Eléments de base d’un Busines Plan Simplifié : 2. Nom ou dénomination du Projet  L’enjeu - Définit la première impression (bonne ou mauvaise) des gens à l’égard de votre Entreprise ou Produit. - Facilite ou fragilise la prospection clientèle. - Constitue une force ou un handicap pour l’Entreprise - Touche à l’inconscient collectif des gens de manière positif ou négatif - Reflète les traits caractéristiques et la personnalité morale de l’Entreprise ou du Projet. II. Comment faire un Business plan? II. Comment faire un Business plan? Eléments de base d’un Busines Plan Simplifié : 2. Nom ou dénomination du Projet  Comment créer un Nom accrocheur? - Doit refléter l’image de la société ou du projet - Doit refléter la vision même du projet - Doit être unique - Doit être facile à mémoriser - Doit à être facile à prononcer N.B : le nom doit s’aligner parfaitement au logo et slogan de l’Entreprise ou du projet NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables SLOGAN Qu’est ce qu’un Slogan? - C’est une phrase courte ou quelques mots facile à mémoriser représentant le qui/quoi de l’entreprise. L’importance du Slogan - Augmente la reconnaissance du nom/marque de l’Entreprise - C’est ce qui différencie l’Entreprise des autres concurrents. - Aide à la promotion de l’Entreprise en incitant les clients à acheter les produits/Services. NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables L’importance du Slogan - Faire savoir aux clients en quelques mots ce que l’Entreprise a à offrir. - C’est la VOIX de l’Entreprise - Permet aux gens de faire connaître la personnalité de l’Entreprise pour séduire le marché cible - Contribue à améliorer (mametraka) l’image de marque globale de l’Entreprise par rapport au public. NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables NOM – LOGO – SLOGAN Trio inséparables Comment avoir un bon slogan? - La simplicité avant tout. Un bon Slogan doit être simple et facile à retenir - Un bon slogan doit compléter le nom et le logo de l’Entreprise - Un bon slogan doit toucher les émotions des gens. Analyse du marché 1. Définir avec précision le marché visé 2. Analyser l’évolution du marché visé et les tendances 3. Etudier la concurrence présente sur le marché visé Marché cible Marché cible 1. Définir avec précision le marché visé • Le marché existe-t-il déjà ? Est-il récent ou en place depuis longtemps ? • Quelle est la taille du marché visé en valeur et en volume ? • Quel est le secteur géographique du marché visé ? • Quelles sont les réglementations applicables au marché visé ? • Quels sont les principaux acteurs du marché (organismes de réglementation, producteurs, distributeurs…) ? • La clientèle visée est-elle une clientèle de particulier ou de professionnel ? Marché cible Marché cible La clientèle visée est-elle une clientèle de particulier ou de professionnel ?  Si les clients sont des particuliers : tranche d’âge, catégorie socio-professionnelle, revenus…  Si les clients sont des professionnels : métier, taille d’entreprise (TPE, PME, Groupe, FMN)… Marché cible Marché cible 2. Analyser l’évolution du marché cible et les tendances • Comment le marché évolue-t-il ? Est-il à la hausse, à la baisse ou en stagnation ? • Quelles sont les tendances à prévoir sur le marché visé ? • Le marché visé est-il menacé par de nouvelles réglementations, de nouvelles technologies ou de nouvelles offres ? Marché cible Marché cible 3. Etudier les concurrents présents sur le marché cible • Qui sont les principaux concurrents directs et indirects sur le marché ? • Quels sont leur chiffre d’affaires ? leur marge ? leur effectif ? • Quelles sont les caractéristiques de leur offre de produits ou de services ? • Comment ces concurrents prévoient-ils d’évoluer et de se développer? Marché cible Marché cible Comment établir sa stratégie marketing ?  Segmentation  Positionnement Stratégie marketing Stratégie marketing La Stratégie marketing est un plan d’actions coordonnées mis en œuvre sur le moyen ou long terme par l’Entreprise pour atteindre ses objectifs commerciaux  Segmentation • Est-ce que les produits ou services offert par l’Entreprise répondent-ils à des besoins spécifiques de la clientèle visée ? • Les produits ou services s’adressent-ils aux hommes ? aux femmes ? aux enfants ? aux particuliers uniquement ? aux entreprises uniquement ? aux célibataires ? aux couples ? à tout le monde ?…. • Quelle est la tranche d’âge de la population visée ? • Les produits ou services visent-ils les personnes disposant d’un certain revenu ? • Sur quelle zone géographique l’entreprise va-t-elle proposer ses produits ou services ? Stratégie marketing Stratégie marketing La segmentation client consiste à répartir sa clientèle en catégories distinctes selon des critères précis, tels que l'âge, les besoins ou encore les habitudes d'achat, dans l'objectif de mieux la connaître et d'être en mesure de lui proposer les produits ou services au bon moment.  Positionnement • Etablir une analyse SWOT (Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats) • Analyser les concurrents afin de trouver des pistes (avantages concurrentiels) pour se distinguer de ces derniers • Se démarquer avec des prix plus bas, une meilleure qualité, un service plus rapide, de nouvelles fonctionnalités, un autre mode de distribution… • Vérifier que l’offre envisagée fonctionne réellement : tester le marché à petite échelle ou en microentreprise avant de lancer véritablement le projet. • Adopter une stratégie de communication efficace Stratégie marketing Stratégie marketing Le positionnement correspond à la position qu'occupe un produit ou une marque dans l'esprit des consommateurs et détermine son placement concurrentiel sur le marché. Positionnement  Positionnement ANALYSE SWOT L’analyse SWOT est « un outil d’analyse stratégique » qui vise à identifier les facteurs externes et internes, favorables et défavorables à la réalisation des objectifs de l’Entreprise. MATRICE SWOT Stratégie marketing Stratégie marketing POSITIF NEGATIF FACTEURS INTERNES FORCES FAIBLESSES FACTEURS EXTERNES OPPORTUNITES MENACES  Positionnement ANALYSE SWOT • Strengths (Forces) : caractéristiques de l'entreprise ou du projet qui lui donnent un avantage sur les autres (avantages concurrentiels) • Weaknesses (Faiblesses) : caractéristiques de l'entreprise qui désavantagent l'entreprise ou le projet par rapport aux autres (désavantages concurrentiels) • Opportunities (Opportunités) : éléments de l'environnement que l'entreprise ou le projet pourrait exploiter à son avantage. • Threats (Menaces) : éléments de l'environnement qui pourraient causer des problèmes à l'entreprise ou au projet Stratégie marketing Stratégie marketing  Positionnement ANALYSE SWOT L’analyse SWOT consiste à effectuer deux diagnostics : 1. Diagnostic externe : identifie les facteurs externes (opportunités et menaces)  Analyse PESTEL  Modèle des 5 forces de la concurrence par Michael Porter  Analyse de scénarios Exemple de facteurs externe : irruption de nouveaux concurrents, apparition d’une nouvelle technologie, émergence d’une nouvelle réglementation, ouverture de nouveaux marchés Stratégie marketing Stratégie marketing  Positionnement ANALYSE SWOT 2. Diagnostic interne : identifie les facteurs interne (force et faiblesses)  Chaine de valeur  Etalonage (benchmarking) Exemple de facteurs interne : portefeuille technologique, niveau de notoriété, présence géographique, réseau de partenaires, structure de gouvernement d’entreprise. Stratégie marketing Stratégie marketing Stratégie de communication Stratégie de communication Différence entre Marketing et Communication Marketing : l’ensemble des moyens et techniques permettant d’atteindre des objectifs commerciaux. Communication : l’ensemble uploads/Ingenierie_Lourd/ bp-mis-a-jour.pdf