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CHAPITRE : LE PROCESSSUS D'INTEGRATION DANS LE MONDE PROFESSIONNEL La professio

CHAPITRE : LE PROCESSSUS D'INTEGRATION DANS LE MONDE PROFESSIONNEL La professionnalisation des enseignements et l’avènement du système LMD sont des variables importantes pour l’intégration de l’étudiant dans la vie active, variables qui répondent au slogan un étudiant un emploi. Il question dans ce chapitre de ressortir les éléments qui permettront à l’étudiant soit de se mettre à son propre compte soit de s’intégrer dans une entreprise. Il s’agit du curriculum vitae, de la lettre de motivation, de la lettre d’embauche et du business plan I. Le curriculum vitae II. La lettre de motivation III. La lettre d’embauche IV. Le business plan A- Définition et objectifs 1- définitions Le business plan est un dossier qui permet de construire, de structurer et de valider un projet de création ou de reprise d’entreprise. Sa réalisation constitue une étape essentielle pour tout entrepreneur. Le business plan ou plan d'affaires est le document de pilotage et de démonstration du succès futur de votre projet. C’est un document écrit qui démontre que votre projet entrepreneurial crée de la valeur de manière pérenne. C’est aussi un document de communication et de stratégie à la fois. Le business plan explique ce que vous souhaitez réaliser, comment, à quelle échéance, avec qui et souligne que ce projet est viable financièrement. En un mot, le business plan c’est votre projet décliné en termes de vision, d’objectifs, de moyens et de résultats. 2- Les objectifs du business plan Un business plan (communément appelé bilan prévisionnel) est un document incontournable devant être établi lors de la création d’une entreprise et parfois lors de la reprise d’une activité. Souvent perçu comme une formalité (voir même une contrainte), le business plan a pour vocation de répondre à de nombreuses questions indispensables. Il représente une étape clef dans le lancement d’un nouveau projet. - Le business plan mesure les ressources En suivant une méthodologie bien particulière, le créateur va effectuer une étude précise de son projet (il va notamment mener une réflexion autour des coûts rencontrés lors de l’installation). Cette démarche permet d’aboutir à la récapitulation précise des capitaux nécessaires au lancement du projet (apport en capital, apport en compte courant d’associé, emprunt, crédit-bail). La structure financière du projet va être matérialisée dans un tableau appelé « plan de financement ». C’est un élément clef du business plan récapitulant les besoins du projet et les ressources apportées en conséquence (fonds propres, capacité d’autofinancement, endettement financier etc.). - Le business plan mesure la viabilité et la rentabilité du projet Le travail de recherche et de réflexion articulé autour de l’élaboration du prévisionnel financier passe par une identification des charges et des produits. Il permet, le cas échéant, de vérifier que le projet est viable, c’est-à-dire que les recettes permettent de couvrir les charges d’exploitation et dégagent de la valeur mais également que le projet est rentable c’est-à-dire qu’il dégage de la valeur (afin de rémunérer les apporteurs de capitaux). Le compte de résultat prévisionnel met en évidence un bénéfice comptable ou une perte. - Le business plan permet de déterminer le seuil de rentabilité Également appelé point mort, le seuil de rentabilité représente le montant de chiffre d’affaires permettant de faire face aux charges de l’exercice (ou autrement dit, d’avoir un résultat égal à zéro). Le business plan va donc permettre d’identifier précisément le nombre de ventes / prestations de services, à réaliser afin d’obtenir une situation à l’équilibre, compte tenu de la stratégie globale de l’entreprise. - Le business plan est un outil de confiance Le but d’un business plan est notamment de convaincre les partenaires de l’entreprise afin de se voir attribuer leur confiance (banque, investisseurs etc.) afin d’envisager un financement par exemple. La démarche d’élaboration d’un business plan doit aboutir à la construction d’un projet cohérent et viable (respect des équilibres financiers). Outre les aspects précités, il ne faut pas oublier qu’un business plan est aussi un outil de clarification permettant au porteur de projet de clarifier ses idées et de les structurer de manière claire et précise. 3- Les destinataires du business plan Le business plan peut être rédigé pour différents interlocuteurs. Il devra donc être adapté en fonction de ces interlocuteurs. En effet, un entrepreneur va rédiger un business plan pour  Lui-même : Pour s'assurer de sa démarche et mettre sur papier les différentes étapes de son projet. Il s’agit de s'obliger à faire une analyse poussée de son projet et mettre par écrit les hypothèses que l'on souhaite vérifier par la suite sur le terrain en lançant son entreprise.  Son banquier : le business plan est alors rédigé pour le convaincre du sérieux de son projet. Ainsi vous pourrez ouvrir un compte pour l’entreprise. Dans le cas de la recherche d’un prêt, le business plan devra démontrer votre capacité à rembourser le prêt.  Des investisseurs potentiels: Pas de levée de fonds sans business plan, qui est l'outil qui permet aux investisseurs de sélectionner des projets, vérifier que les projets répondent à leurs critères. C'est aussi un prétexte pour pouvoir questionner l'entrepreneur par la suite et pouvoir réaliser une valorisation de l'entreprise.  Vos futurs recrues ou associés B- Les étapes d’un business plan Un business plan comporte normalement - une synthèse (résumé opérationnel), - une étude économique - une étude financière du projet. C- Structure d’un business plan Chaque projet d'entreprise étant différent, il convient naturellement d'ajuster ce plan en fonction de votre projet. Dans tous les cas il commence par - le résumé et la structure de la société. Il est le plus important car c'est seulement s'il le juge suffisamment attractif que les investisseurs liront la suite de votre business plan. L'objectif de cette section est d'attirer l'attention du lecteur en quelques minutes et lui donner envie d'en savoir plus. La société qui comporte les rubriques suivantes. Structure et Actionnariat Cette partie est purement descriptive, vous devez répondre aux questions suivantes : Qui sont les actionnaires Le siège social de la société ainsi que sa forme juridique : ceci permet au lecteur de se faire une idée de la taille et du régime fiscal de l'entreprise. Certains investisseurs ont également des restrictions géographiques sur leurs investissements, cela leur permet donc de vérifier que vous êtes éligible. Le nombre d'années d'existence : ceci est un vrai facteur de confiance pour l'investisseur et démontre la solidité de votre entreprise. Emplacement Si l'emplacement joue un rôle important dans votre secteur ou si vous dirigez une entreprise qui a plusieurs sites vous pouvez les présenter ici (idéalement à l'aide d'une carte). L’équipe Cette section est l'une des plus importantes : vous devez démontrer que votre équipe possède l'expertise du secteur et les compétences requises pour mettre en place le business - La partie économique du business plan Cette première partie du business plan contient notamment : l’étude du marché, la stratégie marketing et la stratégie commerciale, la présentation de l’équipe et tous les autres paramètres importants (implantation, liste des besoins liés à la concrétisation du projet, ressources financières mobilisées, montage juridique…). L’étude de marché L’objectif de l’étude de marché est d’obtenir le maximum d’informations sur le secteur d’activité visé et d’analyser l’offre et la demande. Cela vous permet de valider la faisabilité commerciale de votre projet. Il faut étudier en détail le marché ciblé, sa réglementation, les besoins de la clientèle, la concurrence. La stratégie marketing L’entrepreneur doit expliquer dans son business plan quelle est la clientèle ciblée et quelles sont les offres de produits et/ou de services envisagées pour satisfaire les besoins de cette clientèle. La clientèle ciblée La définition de la clientèle ciblée doit être la plus précise possible :  Quel est la catégorie de public ciblé : hommes, femmes, enfants, entreprises ?  Quelles sont les caractéristiques qui définissent le public visé ? Voici quelques exemples de paramètres possibles : la situation matrimoniale, l’âge, les revenus, les loisirs…  Quelle est la tranche d’âge de la clientèle ciblée ?  Quelle est la zone géographique de la clientèle ciblée ?  Quelle est la catégorie socio-professionnelle de la clientèle ciblée ?  L’offre de produits et/ou de services s’adresse-t-elle aux personnes disposant d’un certain revenu ? Tout autre paramètre permettant de définir précisément la clientèle ciblée doit être évoqué. Il est également nécessaire de justifier cette segmentation : pourquoi choisissez- vous ce type de clientèle ? Le positionnement de votre future entreprise Après avoir défini avec précision la clientèle ciblée, il faut présenter le positionnement de votre future entreprise pour répondre à leurs besoins : quelle est l’image que vous souhaitez véhiculer avec votre future entreprise ? Le choix de votre positionnement doit être travaillé en fonction de ce que proposent déjà les concurrents, quel est votre avantage concurrentiel par rapport à ce qui est déjà proposé sur le marché ? En l’absence d’avantages concurrentiels, comment pouvez-vous justifier vos chances de réussite ? La stratégie commerciale Après avoir détaillé votre stratégie marketing, il est nécessaire de présenter votre stratégie commerciale. Pour cela, vous devez présenter : les produits et/ou les services que vous allez proposer, uploads/Ingenierie_Lourd/ chapitre-le-processsus-dintegration.pdf