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Chapitre I: L’Entrepreneuriat et l’entrepreneur RESPONSABLE DU COURS : TOUITI S

Chapitre I: L’Entrepreneuriat et l’entrepreneur RESPONSABLE DU COURS : TOUITI SOUKEINA ANNÉE UNIVERSITAIRE : 2020 2021 Plan du chapitre Définition de l’entrepreneuriat Les qualités de l’entrepreneur Les types d’entrepreneurs Qu’est ce que L’entrepreneuriat ? L’entrepreneuriat (appelé encore entreprenariat) est l’action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création d’un projet ou d'une entreprise L’entrepreneuriat commence par une opportunité, un déclic, un problème existant ou simplement une motivation profonde pour réaliser son projet de rêve. Cela suppose l’introduction de nouveaux produits ou services sur le marché, une offre qui, dans la plupart des cas, ne doit pas exister sur le marché. Entreprendre suppose qu’il existe des opportunités, que l’entrepreneur est preneur de risque et qui est prêt à innover, à investir pour la mise en œuvre de son projet. Qu’est ce que l’entrepreneuriat ? Un processus qui consiste à identifier, évaluer et exploiter des opportunités d’affaires (Shane et Venkataraman, 2000) Un processus de création d’une organisation , c ’ est-à-dire les activités par lesquelles le créateur mobilise et combine des ressources (informationnelles, matérielles, logicielles, humaines) pour concrétiser ’opportunité en un projet structuré) ( Hernandez, 2001 ) Une dynamique de changement où l’individu est acteur de la création de valeur ( Bruyat ,1993) Pourquoi entreprendre ? •Chômage •J’ai un rêve : réaliser un projet •Défendre une cause Pourquoi entreprendre ? Question : Citez d’autres facteurs déclencheurs de l’entrepreneuriat ? Les facteurs déclencheurs Une crise : exemple COVID 19 J’ai un réseau d’informations fiable : actions en bourse, entreprises en difficultés, concurrents Encouragements et soutien de l’état à entreprendre dans certains secteurs ( Start up Act ) Prime d’investissement Des frais de l‘assistance technique ou des frais relatifs des terrains aménagés ou locaux nécessaires à la réalisation du projet https://www.startupact.tn/ Champ d’application entrepreneurial Trouver une solution à un problème économique Trouver une solution à un problème social Trouver une solution à un problème écologique L’entrepreneur ??? Question : Quelles sont les qualités d’un entrepreneur ? Les qualités d’un entrepreneur 1- Le Flair / Intuition : L’intuition se cultive par le système de relations et d’information que l’entrepreneur utilise et qui lui permet d’observer et de rester à l’écoute de ce qui se passe sur son marché. L’entrepreneur sent ce qui se passe dans le marché et doit deviner ce qui peut présenter du potentiel. 2- L’imagination : L’entrepreneur définit ce qu’il veut faire et comment il va le faire, puis il le fait. C’est un rêveur concret, il sait s’organiser pour passer à l’action. Les entrepreneurs mis en situation, une fois leur entreprise créée, doivent apprendre à cultiver leur imagination pour demeurer en affaires ou devancer leurs concurrents. 3-Indépendance : L’entrepreneur est une personne indépendante. C’est quelqu’un qi a un grand besoin d’ « autonomie ». Il aime définir seul ce qu’il veut faire et comment il va le faire, puis il le fait. Cela le rend plus motivé à identifier les occasions d’affaires et à se lancer en affaires à son compte. Les qualités d’un entrepreneur 4- La passion : La passion aide à maintenir la motivation. Elle agit aussi comme un stimulant pour viser des sommets. Elle redonne du courage à l’entrepreneur. La passion est un des éléments-clefs qui va soutenir la dynamique et le dynamisme de l’entrepreneur, son enthousiasme, sa vivacité. 5- Le jugement : L’entrepreneur doit prendre des décisions éclairées déterminantes pour la réussite et la survie de l’entreprise. Il doit évaluer, calculer, regarder les conséquences des décisions qu’il s’apprête à prendre. Ceci requiert énormément de souplesse d’esprit. Pour prendre des décisions éclairées, il lui faut du jugement. Il faut qu’il possède une bonne compréhension des éléments en cause. Les qualités d’un entrepreneur 6- La prudence : Les entrepreneurs qui réussissent sont ceux qui sont des adeptes de la prudence et qui se sont habitués à penser à long terme pour minimiser les risques dans leurs prises de décision. 7- La dextérité : Quel que soit le secteur dans lequel l’entrepreneur se lancera, il aura l’avantage de bien connaître les équipements nécessaires à son activité et à bien les maîtriser. 8- La débrouillardise– la constance – la ténacité : Un entrepreneur doit savoir se débrouiller, être créatif, fonceur, faire preuve de beaucoup d’optimisme et avoir une grande confiance en soi-même. Il doit investir de l’énergie, apprendre à se dépasser, apprendre à se concentrer et continuer à travailler dans la même direction. Les qualités d’un entrepreneur 1. La Dextérité : Habileté, adresse et précision des mouvements manuels dans l’accomplissement d’une tâche. 2. La Débrouillardise : Habileté à se tirer d’affaire. 3. La Constance : Qualité d’une personne qui persévère dans son action, dans ses sentiments ou opinions. 4. La Ténacité : un fort attachement à ses idées, à ses décisions. Les qualités de l’entrepreneur 9- L’Acuité (la clairvoyance) L’entrepreneur achète à un prix qu’il connaît pour vendre à un prix qu’il ne connaît pas toujours d’avance. Dans certains cas, son succès se joue d’abord dans ce qu’il achète et dans les conditions suivant lesquelles il achète. L’achat, comme plusieurs autres activités reliées à la gestion d’une petite entreprise, nécessitent que l’entrepreneur réfléchisse avec clarté et précision. Acuité : Sensibilité aiguë, finesse de l’esprit (la clairvoyance) 10- La Communication : La capacité à communiquer constitue un élément important de la réussite de l’entrepreneur. Le créateur d’entreprise devra posséder au plus haut degré l’esprit d’équipe et avoir le profil d’un leader. Les qualités de l’entrepreneur 11- La différenciation – L’originalité : Un entrepreneur doit créer la différenciation de son offre en lui conférant des qualités distinctes de celles des concurrents. Elle peut porter sur une ou plusieurs caractéristiques du produit lui- même, du service associé au produit, sur le personnel, sur le point de vente… La différenciation et l’originalité commencent par une attitude mentale, une façon de se concevoir et s’expriment ensuite dans ce que fait la personne. 12- La flexibilité : Pour vendre, l’entrepreneur doit être flexible. Il doit savoir s’ajuster aux personnes et aux circonstances. Il doit être à l’écoute et montrer de la sensibilité envers son environnement, et savoir s’ajuster en conséquence. Les qualités d’un entrepreneur 13- La prévoyance : Une des activités les plus complexes qu’aura à mener l’entrepreneur dès le début consiste à savoir bien s’entourer puis à choisir des collaborateurs qu’il embauchera ou avec qui il sous-traitera. Il doit être capable de regarder avec clairvoyance au-delà de l’immédiat. Les qualités d’un entrepreneur Les entrepreneurs n’ont pas tous les mêmes caractéristiques. Un entrepreneur peut présenter des particularités sur certains aspects et avoir des points de ressemblances avec d’autres entrepreneurs sur d’autres aspects. Chez un entrepreneur, certaines caractéristiques sont plus fortes que d’autres, ce qui fait que chacun possède un profil bien particulier tout en possédant plusieurs caractéristiques communes contribuant à son succès. Les Types d’entrepreneurs 1- Le créateur d’entreprise : Il s’agit d’une personne qui a une idée bien précise d’un produit ou d’un service, qu’il veut développer et mettre sur le marché. Cette idée peut correspondre à une activité nouvelle que les consommateurs ne connaissent pas ou à une activité ancienne déjà exploité par un concurrent. Les Types d’entrepreneurs 2- Le travailleur autonome : Le travailleur autonome est celui qui travaille pour lui-même, il y a un contrat pour chaque travail avec son client (exemple : un médecin, un avocat, etc.). Il est une personne qui s’engage envers une autre personne, son client, à effectuer un travail matériel ou à lui fournir un service moyennant un prix que le client s’engage à lui payer. Les Types d’entrepreneurs 3- L’intrapreneur : (Carrier, 1992) L’intrapreneur est au service d’une organisation alors que l’entrepreneur travaille pour lui même, L’intrapreneur doit s’adapter à son milieu alors que l’entrepreneur s’adapte et interagit avec son milieu, L’intrapreneur doit convaincre et l’entrepreneur doit s’imposer, L’intrapreneur risque sa crédibilité et l’entrepreneur risque ses avoirs financiers, L’intrapreneur se voit imposer son salaire et l’entrepreneur décide de sa rémunération L’intrapreneur doit négocier ce qui doit être fait, l’entrepreneur peut décréter ce qui sera fait. Les types d’entrepreneurs 4- L’entrepreneur social : C’est un individu qui vient apporter de nouvelles solutions à des problèmes sociaux qu’il met en place dans le cadre d’une organisation pour agir sur une plus grande échelle. L’entrepreneur social prend en charge un problème sociétal qui pourrait incomber au gouvernement et qui propose des solutions novatrices susceptibles de changer le système. Question Existe-t-il une différence entre un entrepreneur et un gestionnaire ? Entrepreneur Vs Gestionnaire Que possède-t-il de plus l’entrepreneur par rapport au gestionnaire ? • Capacité à donner des idées innovantes • Capacité à saisir et exploiter les opportunités d’affaires. Que possède-t-il de plus le gestionnaire par rapport à l’entrepreneur ? • Connaissances en gestion (finance, organisation, comptabilité, analyses, étude de marché, etc.). Le profil de l’entrepreneur Le Test de l’entrepreneur • Test du profil de l’entrepreneur • Test MACE : Motivations, Aptitudes et Compétences Entrepreneuriales • Avez-vous les compétences requises pour entreprendre ? Conclusion Il n’existe pas d’absolu en ce qui concerne les caractéristiques entrepreneuriales. Les caractéristiques d’un entrepreneur peuvent évoluer. Elles pourront varier dans le temps selon uploads/Ingenierie_Lourd/ cours-creation.pdf