Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

L’art De la guerre de « sun tzu » Animé par:Bouyguiz Aaz-Eddine Imsg Brik Sadek

L’art De la guerre de « sun tzu » Animé par:Bouyguiz Aaz-Eddine Imsg Brik Sadek khaoula T ouil Ranya Faculté Polydisciplinaire de Faculté Polydisciplinaire de Ouarzazate Ouarzazate 2014/2015 Plan 1. Présentation de l’œuvre 2. Les 5 facteurs d’invincibilité préconisent par Sun Tzu 3. Des propositions de la victoire et de la défaite 4. Les outils d’affrontement 5. Les neuf variables de changement 6. L’art de la guerre en marketing 7. La T opographie et les neuf types du terrains 8. L’attaque par le feu 9. Des Idées à Retenir 10. Conclusion Présentation de l’œuvre: L’art de la guerre a été écrit par Sun Tzu vers le V ème siècle avant Jésus-Christ et Il est considéré comme le premier livre de stratégie au monde. On ignore qui fut Sun Tzu : s’agit-il d’un seul auteur ou de plusieurs ? (On remarque en effet que le texte comporte parfois des : « Sun Tzu dit », et parfois des : « je dis »). Le livre est organisé autour de 13 articles distants. Ce ne sont pas vraiment des thèmes différents qui sont abordés à chaque fois, il semblerait que ce soit plutôt 13 réflexions, voire même 13 livres différents regroupés en un seul. Certains passages peuvent se répéter plus ou moins, et paraître très théoriques, mais ce livre, qui a plusieurs milliers d’années, reste pourtant d’actualité. Remplacez le mot « ennemi » par « concurrent », le mot « campement » par le mot « marché », le mot « soldat » par « salarié » et ce livre de stratégie militaire se transformera en livre de stratégie d’entreprise. les entrepreneurs, créateurs d’entreprise, devraient avoir lu ce livre Les 5 Facteurs de l’invincibilité préconisent par Sun Tzu Pour connaître le succès et la gloire dans toutes les batailles, il faut toujours avoir en tête cinq éléments : la doctrine, le temps, l’espace, le commandement, la discipline. 1. La doctrine : Il faut avoir une « unité de pensée » et s’y tenir. (la vision de l’entreprise et sa culture.) 2. Le temps : Il faut savoir agir au bon moment. 3. L ’espace : Il faut bien choisir le terrain ( le marché (clients, concurrences, taille). Ce qui est fixe). 4. Le commandement : Il faut faire preuve de respect, d’amour et d’empathie envers les hommes qui nous accompagnent (le CEO, ses forces et faiblesses). 5. La discipline : Maîtriser la stratégie, savoir qui fait quoi, connaître tous les choix qui s’offrent à nous (l’organisation interne (procédures, méthodologies, segmentation de l’entreprise, etc)) Des propositions de la Victoire et de la défaite : Restez sur vos territoires, ne déclarez la guerre qu’en dernier recours. Vous devez également conserver les territoires acquis de vos ennemis, les entretenir et non les détruire. La meilleure politique guerrière est de prendre un État intact. La meilleure bataille est celle qu’on ne livre pas : découvrez les artifices de votre ennemi, semez la discorde parmi ses partisans, empêchez le secours de l’extérieur. Il ne faut pas attaquer l’ennemi, mais sa stratégie : attaquez le plan de l’adversaire au moment où ses plans naissent, rompez ses alliances, ce n’est qu’ensuite que vous devrez livrer bataille. Le but est de saisir les territoires ennemis alors qu’ils sont intacts : vos troupes ne seront pas épuisées et vos gains complets. Les cinq clés de la victoire sont : Savoir choisir le bon moment pour combattre et le bon moment de ne pas combattre. Savoir économiser ou déployer toutes ses forces selon les situations. Savoir choisir ses hommes. Savoir se préparer à affronter votre ennemi avant que celui-ci le devienne. Être à l’abri des mauvais choix du prince qu’il ferait pour sa gloire. « Connais ton ennemi et connais-toi toi-même ; eussiez-vous cent guerres à soutenir, cent fois vous serez victorieux. Si tu ignores ton ennemi et que tu te connais toi-même, tes chances de perdre et de gagner seront égales. Si tu ignores à la fois ton ennemi et toi-même, tu ne compteras tes combats que par tes défaites. » Les outils d’affrontement et la startégie Offensive : Ayez l’exacte connaissance de l’environnement de la bataille. T enez l’ennemi éloigné du lieu que vous aurez choisi pour camper et tenez-le près des lieux dont vous pourrez tirer avantage. N’attaquez l’ennemi que lorsqu’il vous croit très loin de lui et la victoire sera assurée. Un ennemi surpris est un ennemi à demi vaincu. Pour communiquer avec votre armée, utilisez des tambours. Le bruit d’un grand nombre de tambours servira à redonner du courage à vos soldats, mais aussi à épouvanter vos ennemis. Ces bruits attireront l’attention de l’ennemi sur ce que vous voulez. Si vous voyez que vos soldats ont de l’ardeur, c’est le moment de se lancer dans la bataille. Si, au contraire, ce sont vos ennemis qui ont de l’ardeur, alors il faut attendre un moment plus propice La Startégie Offensive : Pour conquérir un marché il est préférable de s’implanter là où son concurrent ne s’y trouve pas. Il vaut donc mieux éviter les marchés saturés par la concurrence et la concurrence directe. Il s’agit donc de prendre des parts de marché au fur et à mesure et ainsi de devenir challenger. Pour cela une entreprise doit en premier lieu analyser les opportunités à conquérir sur le marché et déceler les forces et faiblesses de son entreprise ainsi que du leader du marché, au lieu de s’y lancer prématurément. Une fois que l’entreprise dispose d’une part de marché constante, elle peut enfin se permettre d’attaquer celle de son concurrent principal. Nous pouvons donc en conclure que ce chapitre traite de l’analyse SWOT. Il est mauvais de combattre plus gros que soi sur le même terrain ou avec des moyens que notre concurrent maîtrise mieux. · Quelle faiblesse de mon concurrent mon approche marketing attaque-t-elle ? · Quelles sont mes propres vulnérabilités et comment vais-je éviter qu’elles me nuisent sur le marché ? L art de la guerre En marketing: Leçon 1 « L ’art suprême de la guerre consiste à dompter son ennemi sans même se battre. » Traduction – Un bon marketing n’est pas perçu comme du marketing par le consommateur. Leçon 2 « Au milieu du chaos, se trouve aussi une opportunité. » Traduction – Le consommateur est inondé par un nombre incalculable de messages marketing de nos jours. Pour saisir et surtout garder son attention, soyez différent et soyez utile. Leçon 3 « Paraissez inférieur et encouragez son arrogance. » Traduction – Quand vos concurrents déploient toute leur énergie pour faire du bruit, ignorez la pression et soyez plus subtile. Utilisez du contenu ainsi que votre communauté d’utilisateurs/consommateurs, afin de générer des discussions et du dialogue. Leçon 4 « Les guerriers victorieux gagnent d’abord et vont ensuite en guerre, tandis que les guerriers défaits vont à la guerre puis cherchent à gagner. » Traduction – Préparez votre plan d’action marketing. Définissez vos objectifs à atteindre et la manière dont vous allez y arriver. Leçon 5 « L ’excellence suprême consiste à briser la résistance de l’ennemie sans même avoir à se battre. » Traduction – Un bon marketing permet de faire acheter au consommateur sans même avoir à lui vendre quoi que ce soit. Leçon 6 « Les opportunités se multiplient lorsqu’elles sont saisies » Traduction – La technologie comme le comportement du consommateur ne cessent d’évoluer. Voyez-y là des opportunités marketing. Leçon 7 « La Terre donne naissance à la longueur. La longueur donne naissance au volume. Le volume donne naissance au comptage. Le comptage donne naissance à la pesée. La pesée donne naissance à la victoire. » Traduction – Un marketing efficace, cela signifie déployer, mesurer et suivre les tactiques, stratégies, objectifs et ROI. À chaque étape, mesurez les progrès accomplis. Leçon 8 « Si toi et ton ennemi restez ignorants, vous serez certains de vous retrouver en péril. » Traduction –Les marketeurs préférant ignorer les perpétuels changements dans l’environnement média, ainsi que la capacité du consommateur à éviter la publicité, exposent leur marque au risque d’obsolescence. Leçon 9 « Amène les dans un lieu où ils ne pourront plus s’en aller, et ils mourront avant même de s’enfuir. » Traduction – Vendez quelque chose à un client et gagnez un client aujourd’hui. Soyez véritablement utiles et mémorable dans votre marketing, et gagnez un client à vie. Leçon 10 « Le général allant en guerre sans convoiter la gloire, battant en retraite sans craindre la disgrâce, et dont la seule préoccupation est de protéger son pays et être au service de son souverain, est le joyau du royaume. » Traduction – N’ayez pas peur d’échouer et ne courrez pas derrière l’envie d’être un acteur influent. Un marketing vraiment utile est apprécié par le consommateur et influence de manière positive les résultats financiers d’une marque. La Topographie et les Neufs types de terrains : La T opographie: « Connaître son adversaire et se connaître soi même permet de remporter la victoire sans aucun risque ; connaître le moment de l’attaque et les conditions du uploads/Litterature/ l-x27-art-de-la-guerre.pdf