Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

LES OPTIONS STRATEGIQUES PRINCIPE DE CHAQUE OPTION STRATEGIQUE OPTION STRATEGIQ

LES OPTIONS STRATEGIQUES PRINCIPE DE CHAQUE OPTION STRATEGIQUE OPTION STRATEGIQUE PRINCIPE Stratégie de focalisation : politique de niche • Se spécialiser dans un produit particulier Stratégie de focalisation : politique de créneau • Se spécialiser dans une clientèle précise Développement de produit • Lancer la nouvelle version • Enrichir sa gamme en lançant un nouveau produit • Lancer un nouveau produit • Lancer le nouveau modèle Dégagement • Céder une activité • Abandonner une activité Recentrage • Se concentrer sur une activité Diversification • Se diversifier • Les activités de l’entreprise sont : …….. Impartition Un contrat de partenariat entre les entreprises qui s’effectue par plusieurs modalités telles que : Concession, franchise, sous-traitance, alliance, partenariat, groupement d’intérêt économique, joint- venture, filiale commune Intégration verticale • Regroupement avec son fournisseur ou son distributeur Intégration horizontale • Regroupement avec son concurrent qui fait la même activité Domination par les coûts • Diminution, réduction des coûts et des charges • La maîtrise des charges et des coûts • Optimisations des coûts • Baisser les prix Différenciation • Innovation • Recherche et développement • Meilleure qualité Internationalisation • Exportation • Contrat de partenariat (franchise, concession, GIE, joint- venture…) avec des entreprises à l’extérieur du pays. • Acquisition des filiales à l’étranger • Ouverture d’une unité de production à l’étranger • S’ouvrir sur l’international • Etre présente dans un autre pays Remarque : les modalités d’internationalisation sont 3 : • L’exportation • Contrat de partenariat • Investissement direct à l’étranger (IDE) QUESTIONS ET REPONSES POUR LES AVANTAGES ET LIMITES DES OPTIONS STRATEGIQUES QUESTIONS REPONSES Donner 2 avantages de la stratégie développement de produit ? - Attirer de nouveaux clients - Améliorer la compétitivité Donner 2 limites de la stratégie de développement de produit ? - Coût élevé - Risque d’échec du nouveau produit Donner 2 avantages de la stratégie de la différenciation ? - Marge bénéficiaire élevé - Améliorer la rentabilité - Améliorer la compétitivité Donner 2 limites de la stratégie de différenciation ? - Risque d’imitation - Coût élevé Donner 2 avantages de la stratégie de domination par les coûts ? - Améliorer la rentabilité - Améliorer la compétitivité Donner 2 limites de la stratégie de domination par les coûts ? - Négligence de la recherche et développement - Apparition de nouvelles technologies Donner 2 avantages de la stratégie d’intégration - Améliorer la compétitivité - Améliorer la rentabilité - Effet de synergie Donner 2 limites de la stratégie d’intégration - Coût élevé - Les problèmes rencontrés par des entreprises peuvent se transmettre aux autres Donner 2 avantages de la stratégie d’impartition - Effets de synergie - Réduire les coûts Donner 2 limites de la stratégie d’impartition - Risque de dépendance économique - Problème rencontrés par des entreprises peuvent se transmettre aux partenaires Donner 2 avantages pour la stratégie d’internationalisation - Développer la notoriété - Chercher de nouveaux débouchés - Chercher de nouveaux clients Donner 2 limites pour la stratégie d’internationalisation - Eloignement géographique - Risque de variation de taux de change Donner 2 avantages pour la stratégie de diversification ? - Effet de synergie - Répartir les risques sur plusieurs activités Donner 2 limites pour la stratégie de diversification ? - Complexité de gestion - Coût élevé Donner 2 avantages pour les stratégies : niche, créneau, recentrage et dégagement - Image de spécialiste - Economie d’échelle - Effet d’expérience Donner 2 limites pour les stratégies : niche, créneau, recentrage et dégagement - Risque de rigidité - Position concurrentielle difficile à retenir face à la mondialisation LA CROISSANCE Les raisons de la croissance • L’effet de synergie • L’économie d’échelle • Atteindre la masse critique • Avoir un pouvoir sur les partenaire Taux de variation (de croissance) G1-G0 / G0 * 100 (ne pas oublier le %) Lecture de la variation • Le chiffre d’affaire de la société….. a augmenté de …. % en 2018 par rapport à 2017 Le graphique d’évolution • Toujours le graphique d’évolution est représenté soit par une courbe soit par des tuyaux d’orgue. • L’axe vertical comprend l’indicateur à représenter • L’axe horizontal comporte le temps (les années) • A ne pas oublier le titre de graphique et le titre des axes Indicateurs de croissance Indicateurs quantitatifs (qu’on peut mesurer par des chiffres) • Augmentation du chiffre d’affaire de …% • Augmentation du résultat de ….% • Augmentation des ventes • Augmentation de l’effectif Indicateurs qualitatifs • Innovation • Recherche et développement • Certifications Les modes de croissance • Croissance interne • Croissance externe Croissance interne : croissance réalisée par l’entreprise toute seule Modalité de la croissance interne • Investissement • Ouvrir une nouvelle usine (unité de production) • Recherche et développement • Innovation • Lancement d’un nouveau produit • Embaucher de nouveaux salariés Croissance externe : croissance réalisée par des moyens des autres entreprises, des moyens déjà existants Modalités de la croissance externe • Fusion (a + b = c) • Prise de participation • Prise de contrôle • Absorption • Modalités de l’impartition (partenariat, joint-venture, groupement d’intérêt économique….) • OPA, OPV, OPE QUESTIONS ET REPONSES : AVANTAGES ET LIMITES POUR LES MODES DE LA CROISSANCE QUESTIONS REPONSES Donner 2 avantages de la croissance interne ? - conserver l’indépendance - stabilité de la structure - motivation du personnel Donner 2 limites de la croissance interne ? - résultat à long terme - augmente la dette Donner 2 avantages de la croissance externe ? - résultat rapide - effet de synergie Donner 2 limites de la croissance externe ? - coût élevé - risque de dépendance LA CONCENTRATION Comment justifier que le secteur ou le marché est concentré • Parmi plusieurs opérateurs une minorité détient une part de marché très importante exemple : (parmi 15 opérateurs 4 entreprises détiennent 65 % de part de marché) Les raisons et les causes de la concentration • L’effet de synergie • L’économie d’échelle • Atteindre la masse critique • Avoir un pouvoir sur les partenaires • Avoir de liquidité excédentaire • Faire face à la concurrence • …………. Les formes de la concentration = les modes de la concentration • Concentration verticale • Concentration horizontale • Concentration conglomérale Concentration verticale (la même chose que l’intégration verticale) • Acquisition de son fournisseur ou de son distributeur • Contrat de partenariat avec son fournisseur ou son distributeur • C’est le regroupement entre des entreprises qui ont des activités complémentaires (fournisseurs + producteurs + distributeur) Concentration horizontale (même chose que l’intégration horizontale) • Acquisition ou regroupement avec son concurrent qui fait la même activité Concentration conglomérale • Regroupement avec une entreprise qui fait une activité différente Modalités de la concentration = même modalité de la croissance externe • Fusion (a + b = c) • Prise de participation • Prise de contrôle • Absorption • Modalités de l’impartition (partenariat, joint- venture, groupement d’intérêt économique….) • OPA, OPV, OPE QUESTIONS ET REPONSES : CONSEQUENCES POSITIVES ET NEGATIVES DE LA CONCENTRATION QUESTIONS REPONSES Donner 2 conséquences économiques positives de la concentration - effet de synergie - maitriser les coûts Donner 2 conséquences économiques négatives de la concentration - complexité de gestion - déséconomie d’échelle Donner 2 conséquences sociales - tendre le marché vers un régime de monopole - perte d’emploi DES CONCEPTS A DEFINIR (pour la stratégie et la croissance) Concepts Définition Métier de l’entreprise C’est l’activité de l’entreprise et son savoir faire Mission de l’entreprise C’est ce que fait l’entreprise pour satisfaire au mieux ses clients et ses consommateurs Finalité économique Un grand objectif à atteindre dont le bénéficiaire principale est l’entreprise Finalité sociale Un grand objectif à atteindre dont le bénéficiaire principale est le personnel de l’entreprise (les salariés) Finalité sociétale Un grand objectif à atteindre dont le bénéficiaire principale est la société en général (la recherche de l’intérêt général) Diagnostic stratégique C’est une analyse des moyens de l’entreprise pour dégager les forces à exploiter et les faiblesses à corriger et une analyse de l’environnement de l’entreprise pour dégager les opportunités à saisir et les menaces à écarter. Diagnostic interne C’est une analyse des moyens de l’entreprise pour dégager les forces à exploiter et les faiblesses à corriger Diagnostic externe C’est une analyse de l’environnement de l’entreprise pour dégager les opportunités à saisir et les menaces à écarter. La sous-traitance Un contrat par lequel un sous-traité confie à un sous-traitant la production d’une partie de son produit La concession Un contrat par lequel un concédant confie à un concessionnaire la distribution de son produit La cession de licence Un contrat par lequel une entreprise donne à une autre le droit d’utiliser son brevet d’invention La franchise Un contrat par lequel un franchiseur accorde à un franchisé le droit d’exploiter sa marque L’alliance Contrat entre des entreprises concurrentes pour réduire la concurrence Le partenariat Contrat de collaboration entre des entreprises pour réaliser des effets des synergies Le groupement d’intérêt économique « GIE » Un GIE est un contrat par lequel deux ou plusieurs entreprises décident de faciliter ou de prolonger leur activité économique dans une personne morale Joint-venture ou filiale commune Un contrat par lequel deux entreprises uploads/Management/ a-apprendre-par-coeur-pour-l-x27-examen-1 1 .pdf