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Apprentissages clés du module 1 Fondamentaux du growth marketing Le growth ce n

Apprentissages clés du module 1 Fondamentaux du growth marketing Le growth ce n’est pas de “l’acquisition pas chère” ou des “hacks”. ● Brian Balfour : “Le Growth c’est un changement de structure d’équipe, d’état d’esprit et de méthodologie. Ce n’est pas des tactiques ou des hacks.” État d’esprit Growth : état d’esprit “impact driven” Mesures → Résultats → Apprentissages → Améliorations Le growth marketer va se concentrer sur les métriques de son parcours client : Le growth marketing et la recherche de PMF ● Si votre entreprise a atteint son PMF : le Growth va vour servir à en tirer le maximum de volume d’affaire et obtenir de la scalabilité. ● Si votre entreprise ne l’a pas atteint : le growth marketing peut vous aider à le trouver. ● Enfin, si votre entreprise ne l’atteint pas : le growth marketing peut vous aider à pivoter. Le growth marketing, une question d'expérimentation Le process d’expérimentation Prioriser avec le scoring “ICE” Les outils pour l’expérimentation ● Tracker nos visiteurs, utilisateurs et clients : Google Analytics, Google Tag Manager, Hotjar, Mixpanel ● Automatiser les tâches récurrentes : Zapier, Integromat, Phantombuster ● Analyser les résultats : Google Sheet ● Accéder à une expertise indisponible en interne : UpWork, Unsplash L’art du ciblage Définition : un persona est un personnage imaginaire représentant un groupe ou segment cible. Un outil qui se concentre sur : ● les pains (“pour moi, il est difficile de.. “) ● les anxiétés (“j’ai peur que..) ● les motivations et buts (“grossir de 15% en fin d’année mon revenue”) ● Le contexte d’utilisation du produit (“Quand je suis dans les transports, …”) Comment créer des (bons) personas ? 1. Analyser sa donnée quantitative 2. Synthétiser en proto-personas 3. Prioriser les proto-personas 4. Booker 10 interviews 5. Passer de proto-personas à persona P.S. Lien du Google doc à copier/coller pour compléter avec votre prise de note. uploads/Management/ apprentissages-cle-s-module-1.pdf