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Bachelor Negociation banque & Assurance Titre professionnel de Niveau 5 « Négoc

Bachelor Negociation banque & Assurance Titre professionnel de Niveau 5 « Négociateur T echnico-commercial » inscrit au RNCP*, Publié au Journal Officiel du 18/12/2018 *Répertoire National des Certifications Professionnelles Titre professionnel de Niveau 6 « Responsable de clientèle banque finance assurance » inscrit au RNCP*, Publié au Journal Officiel du 26/06/2006 renouvelé le 24/04/2020 *Répertoire National des Certifications Professionnelles Apprenez les bases du métier de Négociateur technico-commercial. Le négociateur technico-commercial exploite les potentialités de vente sur un secteur géographique défini dans le respect de la politique commerciale de l’entreprise. Il élabore une stratégie commerciale omnicanale, organise et met en œuvre un plan d’actions commerciales et en évalue les résultats. Il prospecte à distance et physiquement des clients potentiels afin de développer son portefeuille client, d’atteindre les objectifs fixés et de développer le chiffre d’affaires. Il conçoit et négocie des solutions techniques de produits ou de prestations de service. Spécialisez-vous en troisième année : Devenez Responsable de Clientèle. Le Responsable de Clientèle Banque, Finance, Assurance équipe la clientèle de produits d’épargne, de prévoyance, d’assurance, de services et de crédit, et gère un portefeuille de clients particuliers ou professionnels, sous la responsabilité d’un directeur d’agence. Grâce à ses aptitudes de raisonnement et d’analyse, il suggère des améliorations dans le processus de relation avec la clientèle, et doit évoluer vers des fonctions d’encadrement. Les titulaires de cette certification sont des professionnels du domaine banque/assurance capables de participer au développement d’un portefeuille client et d’une agence par : • La gestion d’un portefeuille de clients particuliers dans le respect de la réglementation. • L ’accompagnement et conseil client à la suite de la réalisation d’un diagnostic de situation patrimoniale et financière. • Le pilotage efficace d’une unité professionnelle dans le secteur bancaire ou financier, via la maitrise des différents aspects liés à la gestion d’une organisation. • La gestion d’un portefeuille de clients professionnels dans le respect de la réglementation. La certification répond aux prérogatives d’obtention des cartes professionnelles de démarchage financier et d’assureur niveau II. OBJECTIFS Apprentis • Entretien • Dossier de candidature Pour accéder à ce parcours, vous devez remplir les conditions suivantes : Maîtrise des logiciels de bureautique PRÉ-REQUIS PROFIL MODALITÉS D’ADMISSION LOCALISATION ET ACCESSIBILITÉ MÉTHODES PÉDAGOGIQUES DURÉE DE LA FORMATION Année 1 : 460 heures Année 2 : 460 heures Année 3 : 520 à 600 Heures • Accompagnement individuel et en groupe assuré par des tuteurs/formateurs experts dans le domaine. • Encadrement assuré par un référent pédagogique et un référent examens. • Webconférences en direct (également accessibles en différé), forums de discussions, messagerie personnelle. • Apports de contenus, analyse de cas pratiques, jeux de rôles, échanges libres. • Plateforme accessible 7j/7. • Accès à une vidéothèque et une bibliothèque numérique. à distance ou en semi-Presentiel (à Bouc-Bel-Air) Les méthodes pédagogiques et modalités d’évaluation sont adaptables aux publics en situation de handicap. Nous consulter pour plus d’informations. PROGRAMME Année 1 Année 2 Elaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini et assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché (300 h) Compétences transversales Organiser un plan d’actions commerciales. Mettre en œuvre des actions de fidélisation. Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre compte. Maîtriser les outils et usages numériques dans un contexte professionnel (40 h) Maîtriser les différents écrits professionnels et déjouer les pièges de la langue française (40 h) Mobiliser un comportement orienté client et une posture de service (40 h) Maîtriser les fondamentaux du marketing (40 h) Prospecter et négocier une proposition commerciale (300 h) Compétences transversales Développer une culture digitale (40 h) Améliorer ses écrits professionnels et ses compétences en présentation (40 h) Maîtriser les fondamentaux de la veille et de la prospection (40 h) Améliorer sa communication en entreprise (40 h) Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique. Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés. Négocier une solution technique et commerciale. Année 3 Techniques professionnelles (292 h) Techniques bancaires, marché des particuliers Effectuer des opérations en connaissant le fonctionnement de la profession bancaire et de l’économie monétaire. Techniques bancaires, marché des professionnels Gérer les clients professionnels en tant que particuliers par l’analyse de leurs bilans. Techniques de l’assurance Connaître les produits d’assurance et répondre aux besoins des assurés. Financement et fiscalité Établir des diagnostics en matière de fiscalité des particuliers et proposer des solutions adaptées. Techniques de vente Assurer toutes les phases de la vente grâce à la maitrise des techniques commerciales et la mise en place d’outils d’aide à la vente. Législation et gestion des ressources humaines Intégrer toute la problématique de la gestion des ressources humaines par le droit du travail. Préparation Certification AMF Acquérir une bonne culture des affaires et les connaissances nécessaires à l’obtention de la certification AMF. Langue vivante (74 h) Anglais appliqué Être capable d’exercer son métier en anglais. Communication et management Être capable d’exprimer en toutes situations un message cohérent et attractif, utiliser des techniques de management. Gestion financière et culture entrepreneuriale Savoir analyser les documents comptables d’une entreprise et établir un prévisionnel financier. Droit Maîtriser les dispositions juridiques indispesables à l’exercice de sa profession Réseaux sociaux Utiliser les réseaux sociaux à des fins professionnelles. Diagnostic analytique et commercial Analyser la situation de l’entreprise sur son marché et en déduire sa problématique/sa stratégie. Savoir mener une étude de marché et des enquêtes si nécessaire. Gestion de l’information et de la relation (148 h) Les compétences des candidats sont évaluées par le biais de contrôles continus. Les candidats doivent par ailleurs valider la certification Tosa Desktop (deux logiciels au choix). Les compétences des candidats sont évaluées par un jury au vu : a. D’une mise en situation professionnelle ou d’une présentation d’un projet réalisé en amont de la session, éventuellement complétée par d’autres modalités d’évaluation : entretien technique, questionnaire professionnel, questionnement à partir de production(s). b. D’un dossier faisant état des pratiques professionnelles du candidat. c. Des résultats des évaluations passées en cours de formation. d. D’un entretien final. Deux sessions de partiels complémentaires et obligatoires. Contrôles continus pour certaines matières, épreuves écrites et soutenance orale. Projet professionnel qui fera l’objet d’un mémoire et d’une soutenance devant un jury de professionnels. Modalités d’évaluation Année 1 Année 2 Année 3 Pratique professionnelle (86 h) Conduite de projet Accompagnement individualisé pour la mise en œuvre du contenu du projet et du mémoire. Simulation professionnelle Préparation à l’épreuve technique de simulation professionnelle. INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES Délai d’accès modalités de financement Tarifs Contrat d’apprentissage T arif en vigueur Nous consulter pour le détail des conditions tarifaires. DÉBOUCHÉS Secteurs d’activités : Établissements bancaires ou établissements spécialisés dans le financement et l’épargne proposant généralement aussi des produits d’assurance de biens et de personnes ; compagnies d’assurances proposant aussi des produits financiers. Les entreprises sont en général des enseignes nationales ou leurs filiales régionales, mais elles peuvent être aussi des agents généraux d’assurance ou des courtiers indépendants. Type d’emplois accessibles : Les métiers visés sont tous ceux qui présentent, conseillent, commercialisent des produits bancaires, financiers, d’assurance pour la gestion d’un portefeuille de clients particuliers ou professionnels. Position hiérarchique : Cadre moyen ou assimilé / Agent de maîtrise Position fonctionnelle : • Responsable de clientèle • Conseiller financier • Responsable d’agence • Conseiller commercial • Chargé de clientèle • Conseiller bancaire • Directeur adjoint d’agence Ouverture du programme en septembre 2020. uploads/Management/ bachelor-en-3-ans-negocation-banque-assurance 1 .pdf