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1 [Date] Licence Professionnel : Entrepreneuriat et Management des TPME Elément

1 [Date] Licence Professionnel : Entrepreneuriat et Management des TPME Elément du module : Entrepreneuriat création et gestion des TPMEs Enseignant : Mme Zineb ABDELLAOUI 2 [Date] Table des matières Partie I : Entrepreneuriat et création des TPME ..................................................................................... 3 Chapitre I : L’entrepreneuriat, l’entrepreneur et l’intrapreneuriat : ...................................................... 3 Section 1 : Entrepreneuriat, l’entreprise et l’entrepreneur : définition et concept : ....................... 3 I- L’entrepreneur : ......................................................................................................................... 5 II- La TPME : ................................................................................................................................... 7 Section 2 : L’entrepreneuriat social, l’intrapreneuriat et l’effectuation : ....................................... 9 I- L’entrepreneuriat social : ........................................................................................................... 9 II- L’intrapreneuriat ...................................................................................................................... 10 III- Projet entrepreneurial viable .............................................................................................. 13 IV- La notion de l’Effectuation : ................................................................................................ 14 Chapitres II : La gestion des TPME ......................................................................................................... 18 Section 1 : La gestion des TPME : .................................................................................................. 18 I- Définition et concept : ............................................................................................................. 18 II- Processus de Gestion : ............................................................................................................. 19 Section 2 : Le gestionnaire et le processus de gestion : .................................................................. 27 I- Compétences du gestionnaire : ............................................................................................... 27 II- Gestionnaire et le processus de gestion : ................................................................................ 28 Partie II : Le processus entrepreneurial et reconnaissance d’opportunités .......................................... 33 Chapitre 1 : Le processus entrepreneurial ............................................................................................ 33 Section 1 : La notion du processus en entrepreneuriat : ................................................................ 33 I- Les définitions du processus et l'approche retenue : .............................................................. 33 II- Le positionnement théorique du modèle de synthèse en phases : ......................................... 35 Section 2 : Synthèse des modèles du processus entrepreneurial : .................................................. 38 I- De l’initiation à la maturation de l’idée : ................................................................................ 38 II- De la décision à la finalisation du projet : ............................................................................... 49 III- Le processus entrepreneurial effectual : ............................................................................. 52 Chapitre 2 : La reconnaissance d’opportunités et le business plan ...................................................... 55 Section 1 : Le Business model : ....................................................................................................... 55 I- Différence entre Business Model et Business Plan : ............................................................... 55 II- Présentation du BM : ............................................................................................................... 55 III- Les différents Modèles d’Affaire : ....................................................................................... 57 IV- Le business Model Canvas : ................................................................................................. 58 V- Etude de cas de Business Model canvas et Business Model : ................................................. 60 Section 2 : Le Business Plan ou plan d’affaire : ............................................................................ 63 I- Business Plan : Démontrer la cohérence de votre projet : ...................................................... 63 II- L’élaboration du Business Plan : .............................................................................................. 65 3 [Date] Partie I : Entrepreneuriat et création des TPME Chapitre I : L’entrepreneuriat, l’entrepreneur et l’intrapreneuriat : Section 1 : Entrepreneuriat, l’entreprise et l’entrepreneur : définition et concept : Malgré une certaine reconnaissance de la légitimité de l’entrepreneuriat en tant que science à part entière (Saporta, 2003), la recherche dans ce domaine reste encore fragmentée, voire éclatée. Il demeure encore pratiquement impossible d’obtenir une définition consensuelle et de construire une théorie générale (Danjou, 2000 ; Hernandez, 2001 ; Fayolle, 2007). Plusieurs disciplines ont tenté depuis des années de proposer des définitions ou des conceptualisations de l’entrepreneuriat et différentes orientations sont privilégiées par les chercheurs pour l’étude de cet objet. De nombreuses approches (mentionnées dans le tableau ci-dessous) ont ainsi émergé au fil du temps. Elles marquent, d’une part, l’évolution des conceptions et, d’autre part, la mouvance des préoccupations dans le champ de l’entrepreneuriat, inscrivant les chercheurs dans des courants de pensée ou des paradigmes distincts. Les approches qui sous- tendent l’évolution du concept 1. Durant les deux derniers siècles, l’entrepreneuriat renvoie à ̀ une approche fonctionnelle utilisée surtout dans le domaine économique (what). Schumpeter (1928) « L’essence de l’entrepreneuriat se situe dans la perception et l’exploitation de nouvelles opportunités dans le domaine de l’entreprise [...]. Cela a toujours à faire avec l’apport d’un usage diffèrent de ressources nationales qui sont soustraites de leur utilisation naturelle et sujettes à̀ de nouvelles combinaisons ». Penrose (1963) L’entrepreneuriat appréhende l’identification d’opportunités dans le système économique. Leibenstein (1968, 1979) L’entrepreneuriat renvoie aux activités nécessaires à la création d’une entreprise. Il se définit comme « activités necessary to create or carry on an enterprise where not all markets are well established or clearly defined and/or in which relevant parts of the production function are not completed known ». 2. Depuis le début des années 50, l’entrepreneuriat renvoie à ̀ une approche individuelle utilisée surtout dans le domaine psychologique, sociologique ou de psychologie cognitive (why and who). Ronstad (1984, p.28) L’entrepreneuriat est un processus dynamique de création humaine incrémentale. « This wealth is created by individuals who assume the major risks in term of equity, time, and/or career commitment of providing value for some product or service. The product or service itself may or may not be new or unique but value must somehow be infused by the entrepreneur by securing and allocating the necessary skills and resources». Toulouse (1988, pp.21, 22) « L’Entrepreneurship est une réponse créatrice, une habileté à percevoir de nouvelles perspectives, à faire des choses nouvelles, à faire différemment les choses existantes ». Stevenson et Jarillo (1990) « Le coeur de l’entrepreneuriat corporatif est que l’opportunité́ qui se présente à la firme doit être poursuivie par des individus en son sein [...]. Mais le repérage des opportunités est certainement fonction des capacités de l’individu : sa connaissance intime du marché́, des technologies impliquées, des besoins du consommateur, etc.». 4 [Date] Timmons (1994 « Entreprendre suppose un état cognitif conduisant une personne à agir conformément au type d’action qu’appelle l’acte correspondant, à partir d’une idée et de la détection ou de la construction d’opportunités d’affaires ». Danjou (2000, p.24) « L’entrepreneuriat est « incarné ». Il est appréhendé comme le comportement d’un individu ayant des besoins, des motivations, des traits de personnalité́, des aptitudes et des compétences particuliers ». 3. Depuis le début des années 90, l’entrepreneuriat renvoie à ̀ une approche fondée sur les processus utilisée surtout dans le domaine des sciences de gestion, de l’action ou dans les théories des organisations (how). Gartner (1985,1988) L’entrepreneuriat est un phénomène qui consiste à̀ créer et organiser de nouvelles activités. Bygrave et Hofer (1991, p.14) « The entrepreneurial process involves all the functions, activities and actions associated with the perceiving of opportunities and the creation of organisations to pursue them ». Cunningham et Lischeron (1991, p.57) L’entrepreneuriat est un processus itératif de création d’idées, d’évaluation personnelle, de remise en cause actuelle et future : « this process involves creating the idea, assessing one’s personal habilites, and taking actions now and in the future ». Bruyat (1993) L’entrepreneuriat est une dialogique individu- création de valeur nouvelle, dans une dynamique de changement créatrice. Venkataraman (1997) L’entrepreneuriat est défini comme « the scholarly examination of how, by whom and with what effects opportunities to create future goods and services are discovered, evaluated and exploited ». Shane et Venkataraman (2000, p.218) Le champ de l’entrepreneuriat renferme « the study of sources of opportunities ; the process of discovery, evaluation, and exploitation of opportunities ; and the set of individuals who discover, evaluate, and exploit them ». Verstraete (2003, p.13) « L’entrepreneuriat concerne le phénomène relevant d’une relation symbiotique entre l’entrepreneur et l’organisation impulsée par celui-ci ». Þ L’entrepreneuriat comme intégration des multiples approches fonctionnelles, individuelles et cognitives est un champ diversifié multidisciplinaire. Ayant présenté ces différentes approches (fonctionnelle, individuelle et processuelle), nous pouvons souligner l’existence de deux éléments fondamentaux au niveau de l’entrepreneuriat : la création (d’un produit, d‟un service, d’une activité, d’une organisation, de valeur) et l’entrepreneur. En effet, Ronstadt (1984), Gartner (1985), Verstraete (2000) ainsi que Brush et al (2003) avancent que chercheurs et praticiens, tenants du paradigme de création d’une organisation, associent assez souvent l’entrepreneuriat à l’acte d’entreprendre. Hernandez (1999) met en exergue le rôle joué par l’entrepreneur et assimile l’entrepreneuriat au processus de création de l’entreprise par ce dernier. Il stipule que « l’entrepreneur est le sujet, l’acteur, et la création de l’entreprise, le résultat de son action ». Par ailleurs, Verstraete (2003) met en perspective la relation symbiotique existant entre l’entrepreneur et l’organisation qu’il impulse. Différemment, pour Bruyat (1993), l’entrepreneuriat est une dialogique individu - création de valeur nouvelle, dans une double dynamique de changement, pour l’individu et pour l’environnement concerné par la création de valeur nouvelle. Bruyat (1993, p.57) affirme que « L’objet scientifique dans le champ de l’Entrepreneurship est la dialogique individu /création de valeur ». Dans ce qui suit, et sans denier l’intérêt du paradigme de création d’une organisation, l’entrepreneuriat sera appréhendé à travers la relation individu/système créé. 5 [Date] Cependant, cette relation ne garantit, en aucun cas, la pérennité de l’entreprise nouvellement créée et la persistance entrepreneuriale, tributaires d’une valeur apportée par le projet aux différentes parties prenantes. A cet effet, la relation individu/système créé a cédé́ la place à un dialogique dynamique axé sur la symbiose individu/création de valeur. L’Entrepreneuriat ou entreprenariat est l’action de créer de la richesse et/ou de l'emploi par la création ou la reprise d'une entreprise. Un entrepreneur c’est donc, une personne qui s’engage dans un effort visant à transformer ces idées et innovations en biens économiques. Cela peut aboutir à de nouvelles organisations ou peut-être à la revitalisation de certains secteurs des organisations en réponse à une opportunité perçue. Une définition plus large par l'économiste français JB Say (1800) uploads/Management/ cours-entrepreneuriat-cre-ation-et-gestion-des-tpme-lp-emtpme.pdf