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ECOLE NATIONALE DES CADRES RURAUX DE BAMBEY DEPARTEMENT CONSEIL FORMATION DEVEL

ECOLE NATIONALE DES CADRES RURAUX DE BAMBEY DEPARTEMENT CONSEIL FORMATION DEVELOPPEMENT MODULE ENTREPRENARIAT RURAL PROCESSUS DE PRISE DE DECISION Motivation Comportement humain Diagnostic Innovation Outils de prise de décision Création d’entreprise PRESENTE PAR : SADIBOU SOW Ingénieur agro- économiste Economiste en Gestion de Politique économique TABLE DE MATIERES CHAPITRE 1 : PRINCIPES DE CREATION D’ENTREPRISE CHAPITRE 2 : MOTIVATION POUR LA CREATION D’ENTREPRISE CHAPITRE 3 : LE COMPORTEMENT HUMAIN : Motivations et besoins CHAPITRE 4 : LE DIAGNOSTIC CHAPITRE 5 : LES PHASES D’ELABORATION D’UNE STRATEGIE D’INNOVATION ET DE CREATION D’ENTREPRISE CHAPITRE 6 : QUELQUES OUTILS DE PRISE DE DECISION CHAPITRE 7 : LISTE DES DEPENSES D’INVESTISSEMENT ET D’EXPLOITATION 3 CHAPITRE 1 : PRINCIPES DE CREATION D’ENTREPRISE Le but des projets à rendement lucratif est de procurer des revenus et des épargnes. Le démarrage d’une affaire est une entreprise risquée. Même des activités bien planifiées échouent souvent à cause de certains facteurs non maîtrisés. La création d’une entreprise où d’un projet économique demande une étude minutieuse qui commence par la découverte de soi – même d’abord, ensuite celle de ce que l’on veut et enfin, celle de tous les agents concernés. L’objectif de ce cours est de vous aider à ressortir vos capacités créatives et d’innovation en matière de création d’entreprise ou de projet et de vous doter des outils nécessaires permettant d’identifier les facteurs de réussite et d’éviter ceux qui conduisent à l’échec. Les outils sont nombreux et variés, mais le plus important est de pouvoir tirer profit de ceux qui vous seront présentés et d’avoir un esprit critique. Ils sont concentrés dans ce qu’on appelle le " Business Plan." Mais aussi il est important de connaître et de pouvoir mesurer ses capacités d’entreprendre. La création d’une entreprise est le résultat d’une démarche unique et individuelle de l’entrepreneur. Elle doit obéir à un processus que nous allons subdiviser en en trois phases : 1- Réflexion : - Quelles sont mes motivations ? - Quel créneau ? - Quels moyens ? - Quelle préparation ? 2- Etude et recherche : - Etude du marché - Etude du projet - Recherche des partenaires - Recherche de financement 3- Concrétisation : - Choix de la forme juridique - Formalités de constitution - Préparatifs au démarrage - Démarrage effectif - Formalités après démarrage Ces trois phases doivent être franchies par le futur entrepreneur. Ainsi pour déterminer si une affaire va marcher ou non, il convient de l’étudier suivant les six étapes suivantes : 1. Choix du produit, 2. vérifier si ce produit est « vendable » et pour qui, 3. décider comment l’affaire va fonctionner, 4. estimer tous les frais, 5. estimer toutes les recettes, 4 6. vérifier si l’affaire est viable Exercice : Identifier et clarifier vos motivations compte tenu de votre situation présente Analyser les principales raisons qui vous motivent à devenir entrepreneur : Les raisons Les produits Situation actuelle Les expériences liées à l’idée Les atouts personnels Les contacts Les défis à relever Les finances Les trois points forts Les renforcements de capacités nécessaires CHAPITRE 2 : MOTIVATION POUR LA CREATION D’ENTREPRISE Les motivations pour se lancer en affaires varient d’une personne à l’autre. Certaines sont cependant plus fréquentes et constituent sûrement un gage de succès. Les trois motivations les plus fréquentes sont : 1- être son propre patron, 2- être autonome financièrement, 3- se valoriser, En général un individu se lance dans les affaires pour une multitude de raisons qui peuvent être regroupées en quatre catégories : 1- les raisons d’ordre économique 2- les motivations d’ordre financier, 3- les raisons d’ordre professionnel, 4-les raisons diverses, 1- Les raisons d’ordre économique : La conjoncture économique peut être à l’origine de la motivation de création d’entreprise, aussi bien en période de crise qu’en période de boom économique. 2- Les motivations d’ordre financier : Certains deviennent entrepreneurs parce qu'à un moment donné de leur vie, ils disposent d’une somme relativement importante qui leur donne envie de s’installer à leur compte. Il y a ceux qui veulent créer leur propre entreprise parce qu’ils sont sûrs de pouvoir compter sur un appui financier, familial ou grâce aux milieux bancaires ou autres bailleurs de fonds. 3- Les raisons d’ordre professionnel : 5 Parfois : - perte d’emploi, chômage, - peu de perspectives dans la profession exercée, - la carrière est dans une impasse, - mésententes et conflits fréquents avec les employeurs ou chefs hiérarchiques, - frustrations, favoritisme, etc. Par contre : - acquisition d’une certaine expertise permettant de créer le « business », valorisant ainsi le savoir, - occasion de faire quelque chose qu’on aime, au lieu de faire un travail routinier, tout juste pour gagner son pain, 4- Les Raisons diverses : Raisons d’ordre personnel, psychologique, sentimental, occasionnel : - le désir de paraître (pour se donner de l’importation, pour épater son entourage, mais dans ces cas là, à vouloir paraître, l’on finit par disparaître) - le désir d’indépendance (s’installer à son propre compte est une sorte de libéralisation), - l’idée de génie, l’opportunité (la découverte d’un créneau jusque là ignoré par les autres pousse souvent à tenter l’aventure). - Le désir de se rendre utile, de contribuer au développement de sa communauté à offrir un service dont on a besoin dans le village ou le quartier. Ici, la motivation n’est pas uniquement le gain financier, mais le service à la communauté (création d’un dispensaire, un établissement scolaire, une société de transport, un magasin, une boulangerie, etc.) - Le désir de participer au redressement économique national, créer des emplois, - Mais contrairement aux apparences, la motivation peut ne pas être valable. Cela conduit parfois à des désillusions amères, à de cuisants et regrettables échecs, qui signifie pour le promoteur : o La perte de son capital, o L’endettement (s’il a emprunté), o Le chômage A ces conséquences s’ajoute l’effet psychologique de l’échec. Certaines ne se relèvent jamais d’un échec qui ne pèse pas seulement sur l’entrepreneur, mais sur tous ceux qui ont été concernés par la création de la micro – entreprise : famille, employés, bailleurs de fonds, etc. Ainsi, avant de s’engager, il faut : - prendre pleinement conscience de l’enjeu de la création d’entreprise : opportunité de réaliser ses ambitions, mais aussi risque d’échec aux conséquences multiples et parfois graves. - Bien peser ses motivations, - Avoir le sens du sacrifice, - Etre persévérant mais réaliste, 6 - S’armer de patience en misant sur le long terme, sans chercher à brûler les étapes, Chapitre 3 : LE COMPORTEMENT HUMAIN : Motivations et besoins Il n’existe pas une théorie unique de la motivation pouvant expliquer tout le comportement humain de manière satisfaisante. Néanmoins une des théories trouvant le plus vaste champ d’application a été avancée par Abraham H. Maslow dans son livre intitulé « Motivation and personality » (New York : harper et Row, 2nd Edition, 1970). Pyramide de A. Maslow Direction de réussite Domaine de satisfaction Besoins de réalisation Individuelle Besoins de statut, de reconnaissance Appartenance objective BESOINS Appartenance D’APPARTENANCE, D’AMOUR affective Besoin de sécurité Domaine de frustration Besoins fondamentaux, biologiques Si nous voulons comprendre le comportement humain, nous devons connaître les raisons pour lesquelles les gens agissent de telle ou telle manière. Ceci concerne l’étude de la motivation humaine. La plus grande partie de notre comportement conscient est motivée d’une façon ou d’une autre parce qu’il est rare que nous fassions quoi que ce soit sans bonne raison. Un motif de comportement peut être tout ce qu’une personne souhaite posséder, ressentir ou devenir. Maslow nous suggère d’observer les besoins humains, du fait que les choses faisant défaut aux individus peuvent généralement être décelées dans l’un ou l’autre de leurs besoins de base, que ce soit en tant qu’organismes vivants, de personnes ou de membres de la société. 7 Les besoins humains de base se répartissent en cinq paliers différents, chaque palier ne se faisant ressentir en tant que carence que lorsque ceux situés aux niveaux inférieurs ont été ont été satisfaits. 1- Les besoins de survie Au palier des nécessités premières se situent les besoins que nous nommons « physiologiques », notamment ceux que le corps humain nécessite pour survivre en tant qu’organisme vivant. Ce groupe inclut les aliments, la boisson, le logement, le sommeil, l’air que l’on respire etc. 2- Les besoins de sécurité Lorsque nous disposons de suffisamment d’aliment, de boisson et d’autres nécessités essentielles, notre préoccupation majeure deviendra celle de l’auto – protection. 3- Besoins d’appartenance Une fois les besoins de survie et de sécurité raisonnablement satisfaits, de sorte que nous n’aurons plus à nous en soucier, nous devenons conscients du besoin d’appartenance. Notre stabilité émotionnelle demande que nous nous sentions acceptés par les gens qui nous entourent. L’ostracisme, l’isolement ou l’indifférence manifestés par la société sont généralement ressentis comme étant des formes de privation. 4- Besoins d’estime Notre amour – propre et notre dignité personnelle dépendent fortement de la manière avec laquelle nous sommes estimés par autrui. Une personne demande à être respectée à sa juste valeur. Nous avons confiance en nous même et nous nous sentons uploads/Management/ cours-prise-de-decision.pdf