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Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie GHEZALI YOUCEF cohorte 18

Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie GHEZALI YOUCEF cohorte 18 30/09/2015 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 2 TABLE DES MATIERES Dédicace.................................................................................................................................................. 8 Résumé : Entrepreneuriat et création d’entreprise en Algérie........................................................... 11 Chapitre I : Environnement économique............................................................................................ 13 Résumé :........................................................................................................................................... 13 Introduction :......................................................................................................................................... 14 1.1. Création d’Entreprise ............................................................................................................ 15 1.2. L’ENTREPRENEURIAT EN ALGERIE : évolution, croissance et contraintes.................. 17 1.3. Évolution au rythme des lois et des choix politiques ............................................................ 17 1.4. LES DISPOSITIFS (ANDI, ANSEJ, CNAC) : encouragé l’entrepreneuriat par offre d’avantages........................................................................................................................................ 20 Présentation des dispositifs............................................................................................................. 20 1.4.1. ANSEJ :............................................................................................................................. 21 1.4.2. CNAC : 1.4.3. ANGEM ............................................................................................................................ 22 1.4.4. CONTRAINTES A L’ENTREPRENEURIAT : QUEL ROLE POUR LES DISPOSITIFS D’APPUI A LA CREATION DES ENTREPRISES? .......................................................................... 24 1.4.5. Conclusion......................................................................................................................... 24 Postulats ........................................................................................................................................... 31 Principes........................................................................................................................................... 31 2.1. LES ÉTAPES DE LA CRÉATION D’ENTREPRISES..................................................... 36 2.2. L’IDÉE OU OPPORTUNITÉ COMMERCIALE ........................................................ 38 2.3. PLAN D’AFFAIRES ...................................................................................................... 38 2.4. FORME JURIDIQUE CNRC .............................................................................................. 39 2.4.1. CADRE GENERAL :........................................................................................................ 40 2.4.2. FORMES JURIDIQUES DE L'ENTREPRISE.................................................................... 40 2.4.2.1. CREER SEUL SON ENTREPRISE................................................................................ 40 • Centre National du Registre du Commerce (CNRC) ................................................................ 43 Les différentes étapes de montage d’un projet :.................................................................................. 50 3.1 La planification stratégique et le montage d’un portefeuille de projets ................................ 50 But : .............................................................................................................................................. 50 3.1.1 Planifier les activités du processus stratégique.................................................................. 50 3.2 Présentation de la démarche stratégique :.............................................................................. 52 Expliciter nos buts....................................................................................................................... 52 3.2.1 Analyser la situation.......................................................................................................... 52 3.2.2 Déterminer nos objectifs.................................................................................................... 52 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 3 3.2.3 Définissez nos actions stratégiques ................................................................................... 52 3.2.4 Planification des moyens : NOUS DEFINISSONS LE CHIFFRAGE DES MOYENS ET DES MODES DE FINANCEMENT ASSOCIES (FINANCEMENT INTERNE, EXTERNE). ..................................................................................................................................... 53 Comment procéder ?................................................................................................................... 54 3.2.5 ANALYSE SWOT :......................................................................................................... 55 Les axes d'analyse........................................................................................................................ 55 3.2.6 Matrice d'analyse............................................................................................................... 55 3.2.7 MATRICE SWOT............................................................................................................. 56 Explication des cadrans :............................................................................................................ 56 3.2.8 Conclusion......................................................................................................................... 57 Analyser l’environnement interne et identifier les forces et les faiblesses de l’organisation et évaluer la capacité organisationnelle............................................................................................. 57 3.3 MONTAGE D’UN PORTEFEUILLE DE GESTION DE PROJETS ::............................... 57 La constitution de portefeuille préliminaire de projet............................................................. 57 La technique de la hiérarchisation des objectifs d’un projet :................................................ 58 Utilisation de l'analyse de SWOT .............................................................................................. 58 La gestion du risque en contexte de projet : d............................................................................... 58 L’étude de faisabilité et son contexte :....................................................................................... 58 3.4 MS PROJECT et les outils informatiques de gestion de projet............................................. 59 3.4.1 Planification et pilotage des projets................................................................................... 59 3.4.2 Gestion des ressources....................................................................................................... 59 3.4.3 Gestion des coûts............................................................................................................... 60 3.4.4 Mais qu’en est-il des moyens et long termes ?.................................................................. 61 3.4.5 Pourquoi créer du potentiel ?............................................................................................. 61 3.4.6 Comment créer du potentiel ?............................................................................................ 61 3.4.7 Pourquoi l’opérationnel paraît plus facile que le stratégique ?.......................................... 62 3.5 Segmenter pour trouver de nouveaux marchés...................................................................... 62 Croiser les critères....................................................................................................................... 63 Éliminer les activités impossibles............................................................................................... 63 Identifier les facteurs clés de succès pour chaque activité....................................................... 63 Regrouper les activités élémentaires.......................................................................................... 64 Décrire les domaines d’activité retenus (DAS) ......................................................................... 64 CHAPITRE IV : LE PROJET............................................................................................................. 66 INTRODUCTION A LA NOTION DE PROJET........................................................................ 67 4.1 LA NOTION DE PROJET................................................................................................. 67 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 4 4.1.1 Le processus logique d’un projet ................................................................................... 67 4.1.2 LA NOTION DE PORTEUR DE PROJET.................................................................. 69 4.1.3 L’ÉTUDE TECHNIQUE................................................................................................ 71 4.1.4 DÉFINITION DE L’ACTIVITÉ.................................................................................... 71 4.1.5 ÉNUMÉRATION ET QUANTIFICATION DES BESOINS...................................... 73 4.1.6 ANALYSE DES CONTRAINTES DU PROJET ......................................................... 75 4.1.7 ÉTUDE DE MARCHE OU DES ATTENTES DES BÉNÉFICIAIRES .................... 76 4.1.8 OBJECTIF DE L’ÉTUDE DE MARCHE.................................................................... 77 4.1.9 CONNAITRE ET COMPRENDRE SON MARCHE.................................................. 78 4.1.10 DÉFINIR UNE STRATÉGIE POUR DÉVELOPPER L’ACTIVITÉ ....................... 79 ÉTUDE ÉCONOMIQUE ET FINANCIÈRE ....................................................................................... 81 5.1 OBJECTIFS DE L’ÉTUDE ............................................................................................... 81 5.1.1 LE PLAN DE FINANCEMENT INITIAL ................................................................... 82 5.1.2 Les besoins en fonds de roulement (BFR)......................................................................... 82 5.1.3 LE COMPTE DE RÉSULTATS PRÉVISIONNEL..................................................... 84 5.1.4 LE SEUIL DE RENTABILITÉ ..................................................................................... 88 5.1.5 DÉFINITION : SEUIL DE RENTABILITÉ ET POINT MORT............................... 88 5.1.6 LA MÉTHODE DE CALCUL ....................................................................................... 89 Calculer le délai de récupération d’un projet d’investissement.................................................. 92 Limites de ces critères de rentabilité.......................................................................................... 92 6.3. Planification stratégique en marketing ............................................................................ 108 5. ANALYSE DE LA SITUATION ....................................................................................... 111 6.3.3. Analyse du secteur....................................................................................................... 111 Les caractéristiques du marché................................................................................................ 111 6. Tendances et facteurs déterminants..................................................................................... 111 6.3.4. Facteurs législatifs, politiques et économiques ........................................................... 112 6.3.5. Les facteurs socioculturels .......................................................................................... 112 6.3.6. Facteurs technologiques .............................................................................................. 112 6.3.7. Analyse des ventes ...................................................................................................... 113 6.3.8. Analyse concurrentielle............................................................................................... 115 6.3.8.1. État de la concurrence ............................................................................................. 115 6.3.8.2. Acteurs majeurs....................................................................................................... 115 6.3.8.3. Les facteurs-clés par rapport à votre compagnie..................................................... 115 6.3.9. Avantage Compétitif ................................................................................................... 116 6.3.9.1. Cartographie stratégique de groupe......................................................................... 116 ............................................................................................................................................................. 116 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 5 6.3.10. Analyse de la clientèle................................................................................................. 117 6.3.10.1. Facteurs de segmentation ........................................................................................ 117 6.3.10.2. Marché cible............................................................................................................ 117 6.3.10.3. Changements prévus................................................................................................ 117 6.3.11. Analyse des forces, faiblesses, opportunités et menaces............................................. 117 6.3.12. Analyse des activités marketing .................................................................................. 118 6.3.12.1. Analyse du programme marketing de la compagnie ............................................... 118 6.3.12.2. Analyse des ressources et des indicateurs de performances.................................... 118 6.3.12.3. Forces de la marque................................................................................................. 118 OBJECTIFS................................................................................................................................. 119 Les objectifs globaux de la compagnie......................................................................................... 119 6.3.13. Les objectifs marketing ............................................................................................... 119 6.3.13.1. Court terme (année à venir)..................................................................................... 119 6.3.13.2. Long terme (3 à 5 années) ....................................................................................... 119 7. STRATÉGIE MARKETING .............................................................................................. 120 6.3.14. Stratégie de segmentation............................................................................................ 120 6.3.15. Stratégie de ciblage...................................................................................................... 120 6.3.16. Marché cible................................................................................................................ 120 6.3.17. Cycle de vie du produit................................................................................................ 121 6.3.18. Stratégies potentielles.................................................................................................. 122 6.3.18.1. Formulation de stratégie.......................................................................................... 122 6.3.19. La stratégie principale ................................................................................................. 122 6.3.20. Stratégie de positionnement ........................................................................................ 123 6.3.21. Stratégie de marque..................................................................................................... 123 6.4. LES PROGRAMMES MARKETING............................................................................ 124 6.4.1. Marketing Mix............................................................................................................. 124 6.4.2. Produit ......................................................................................................................... 124 6.4.3. Prix .............................................................................................................................. 124 6.4.4. Distribution.................................................................................................................. 124 6.4.5. Publicité....................................................................................................................... 125 6.4.5.1. Thèmes des publicités.............................................................................................. 125 6.4.5.2. Choix des médias..................................................................................................... 125 6.4.6. Programmes de fidélisation......................................................................................... 126 6.4.7. Service et assistance à la clientèle............................................................................... 126 6.4.8. Étude du marché.......................................................................................................... 126 6.4.9. Vente personnelle........................................................................................................ 127 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 6 6.4.10. Confiance et crédibilité................................................................................................ 127 6.4.11. Promotions commerciales ........................................................................................... 127 6.5. PLAN DE MISE EN ŒUVRE........................................................................................ 127 6.5.1. Conception et développement de produit.................................................................... 127 6.5.1.1. Besoins techniques .................................................................................................. 127 6.5.1.2. Besoins en ressources externes................................................................................ 127 6.5.1.3. Besoins marketing ................................................................................................... 128 6.5.1.4. Besoins en ressources.............................................................................................. 128 6.5.2. Marketing et vente....................................................................................................... 128 6.5.2.1. Besoins de prix ........................................................................................................ 128 6.5.2.2. Positionnement, marque et documents de l’entreprise ............................................ 128 6.5.2.3. Publicité................................................................................................................... 128 6.5.2.3.1. Test de marché......................................................................................................... 129 6.5.2.4. Programmes de fidélisation..................................................................................... 129 6.5.2.5. Confiance et crédibilité............................................................................................ 130 6.5.2.6. La force de vente ..................................................................................................... 130 6.5.2.7. Services à la clientèle .............................................................................................. 130 6.5.2.8. Étude de marché ...................................................................................................... 130 6.5.2.9. Les distributeurs ...................................................................................................... 131 6.5.2.9.1. Documents de communication marketing............................................................... 131 6.5.3. Besoins en ressources.................................................................................................. 131 6.5.4. Programmation ............................................................................................................ 131 8. ÉVALUATION DES PERFORMANCES ET SUIVI ........................................................ 131 6.5.5. Le suivi des campagnes de publicité ........................................................................... 131 6.5.5.1. Les indicateurs de performance............................................................................... 131 6.5.5.2. Coûts de la publicité................................................................................................ 132 6.5.6. Analyse des ventes ...................................................................................................... 134 6.5.6.1. Calendrier de dépôt des rapports ............................................................................. 134 6.5.6.2. Répartition des ventes.............................................................................................. 134 6.5.6.3. Benchmarking – Test d’évaluation.......................................................................... 134 6.5.6.4. Indicateurs de performance..................................................................................... 134 6.5.7. État des résultats (profits et pertes) ............................................................................. 136 État des résultats pour la fin du premier trimestre........................................................................ 136 6.5.8. Calendrier de réalisation.............................................................................................. 137 6.5.9. Détermination du profil de la clientèle........................................................................ 137 6.5.10. Évaluation de la force de vente ................................................................................... 137 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 7 6.5.10.1. Variables de performance........................................................................................ 137 6.5.10.2. Les ratios de performance ....................................................................................... 138 6.5.10.3. Ratios des coûts....................................................................................................... 138 6.5.10.4. Plan de rémunération............................................................................................... 138 9. LES INFORMATIONS FINANCIÈRES............................................................................ 139 6.5.11. Capsule financière ....................................................................................................... 139 6.5.12. hypothèses financières................................................................................................. 139 6.5.13. Budgets........................................................................................................................ 139 6.5.13.1. Publicité................................................................................................................... 139 6.5.13.2. Les programme marketing....................................................................................... 140 Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 8 Dédicace Je dédie ce travail au défunt monsieur À cœur vaillant rien d’impossible A conscience tranquille tout est accessible Quand il y a la soif d’apprendre Tout vient à point à qui sait attendre Quand il y a le souci de réaliser un dessein Tout devient facile pour arriver à nos fins Malgré les obstacles qui s’opposent En dépit des difficultés qui s’interposent Les études sont avant tout notre unique et seul atout Ils représentent la lumière de notre existence L’étoile brillante de notre réjouissance Comme un vol de gerfauts hors du charnier natal Nous partons ivres d’un rêve héroïque et brutal Espérant des lendemains Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 9 épiques Un avenir glorieux et magique Souhaitant que le fruit de nos efforts fournis Jour et nuit, nous mènera vers le bonheur fleuri Aujourd’hui, ici rassemblés auprès des jurys, Nous prions dieu que cette soutenance Fera signe de persévérance Et que nous serions enchantés Par notre travail Je dédie ce projet d’intégration Au défunt professeur Monsieur Khoudja Said avec qui j’ai appris les méthodes comptable avec aisance, et surtout avec son infini humour, il représentait pour moi le symbole de la bonté par excellence, l’exemple de dévouement à mon défunt père ABBES tes prières et ta bénédiction m’ont été d’un grand secours pour mener à bien mes études. Aucune dédicace ne saurait être assez éloquente pour Projet d’intégration Création d’entreprise en Algérie Page 10 exprimer ce que tu mérites pour tous les sacrifices que tu n’as cessé uploads/Management/ cration-de-startupen-algerie-161108184144.pdf