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1 (LICENCE II) SENSIBILISATION A L’ENTREPRENEURIAT ET A LA CREATION D’ENTREPRIS

1 (LICENCE II) SENSIBILISATION A L’ENTREPRENEURIAT ET A LA CREATION D’ENTREPRISE I. ENTREPRENEURIAT : MOTIVATIONS ET OPPORTUNITES 1. OBJECTIFS DU COURS L’entrepreneuriat s’est peu à peu imposé comme le moteur du développement économique et social du monde entier. Cette section vise à sensibiliser l’étudiant aux principaux concepts à la base des comportements, des motivations et des actions des entrepreneurs. Au terme de cette section, l’étudiant sera capable de : - Cerner les différentes approches conceptuelles de l’entrepreneuriat ; - Identifier les motivations de l’entrepreneur - Evaluer le profil entrepreneurial - Identifier les sources d’opportunités d’affaires 2. DEVELOPPEMENT a) PHENOMENE ENTREPRENEURIAL Le développement de l’entrepreneuriat au sein du système éducatif universitaire n’est plus à démontrer. - Du point de vue du processus entrepreneurial, les actions peuvent aller de la sensibilisation au conseil en passant par la formation à proprement dit : - Du point de vue paradigmatique, deux finalités se dégagent (Bechard, 1995). La première finalité, la plus répandue au sein de l’Université, renvoie à une vision restrictive de l’entrepreneuriat (c'est-à-dire à l’esprit d’entreprise) et est centrée sur la création de nouvelles organisations et l’identification d’opportunités existantes (Gartner, 1993). C’est la vision dominante qui associe l’entrepreneuriat à la sphère économique et industrielle qui relaie d’autres valeurs (sociale, écologique) au second plan. Quant à la deuxième finalité ; elle envisage la notion d’entrepreneuriat sous un aspect un peu plus extensible et renvoie à l’esprit d’entreprendre. Cette vision s’inscrit dans un processus de création de valeur (Fernandez, 1999). Il s’agit de manière particulière de concevoir les choses, reliées à la prise d’initiative et à l’action, du comportement de certains individus qui ont la volonté d’essayer de 1 nouvelles choses ou de les faire différemment, simplement parce qu’il existe une possibilité de changement. Ces deux notions sont à notre sens complémentaires, car aucune d’entre elles ne suffit en soi pour qualifier le phénomène entrepreneurial. L’approche par la création d’une organisation et d’identification d’opportunités d’une part formalise le stade d’émergence de l’idée en une opportunité comme chose à découvrir et réintroduit d’autre part, l’action d’ordonner ou de structurer le réel que suppose tout acte de création C’est dire que le concept d’entrepreneuriat ne consiste pas seulement à créer son propre emploi, mais à créer de la valeur. Une formation entrepreneuriale n’aboutit pas nécessairement à des créations effectives, mais vise à encourager des attitudes d’autonomie, de réactivité, de capacités à traduire des idées en projets, de travailler en équipes ou en réseau, de développement de soi, autant de qualités recherchées par les employeurs. En résumé, nous pouvons dire que : - L’entrepreneuriat s’exprime au sein de contexte très différents (économie sociale et solidaire, art, culture, sport, haute technologie, dans le domaine privé comme dans le domaine public) ; - L’entreprenariat donne lieu à la création de formes organisées diverses (entreprise, association, réseau…) ; - Il est porté par un individu (l’entrepreneur) ou une équipe (équipe entrepreneuriale) - L’entrepreneuriat ne se réduit pas à la création d’entreprise ; - Tout dirigeant n’est pas entrepreneur ; - Un salarié peut être entrepreneur. Si le phénomène entrepreneurial semble élucidé, reste encore la question inhérente au profil entrepreneurial. b) PROFIL ENTREPRENEURIAL Qui est l’entrepreneur ? Cette question pertinente porte tout à la fois sur le profil des entrepreneurs, leurs visions stratégiques, leurs actions, et leurs compétences. Cela dit, une première tentative de réponse consiste à approfondir la connaissance de l’entrepreneur, en cherchant à savoir qui est l’entrepreneur qu’à celle de savoir ce qu’il fait. Ce sont ses 1 conduites, les démarches et les activités qu’il met en œuvre, qui permettent in fine d’identifier l’entrepreneur sans risque d’erreur. La définition de Jean Marie Toulouse est illustrative à cet égard « l’entrepreneur est avant tout un réalisateur de projets, quelqu’un qui dans la société perçoit une opportunité et imagine une façon de répondre à ce besoin avant que d’autres ne le fassent ; c’est une personne qui, face à une situation problématique, développe un projet, une vision qui transforme le problème en une occasion d’affaires ». Outre sa richesse et la précision « comportementale » de son contenu, cette définition a pour intérêt de se focaliser sur les activités de découverte et de création de l’entrepreneur, avec déjà un accent sur les concepts d’opportunité et d’occasions d’affaires, qui sont à la base des définitions de l’entrepreneuriat. Cependant il serait intéressant de savoir ce qui motive les jeunes à entreprendre. Nous allons à présent nous appesantir sur l’analyse des motivations profondes qui peuvent être à l’origine de l’intention d’entreprendre. c) MOTIVATIONS A LA CREATION Les définitions de la motivation s’avèrent des plus variées et souvent très divergentes. Certains la perçoivent comme une des forces internes (instincts, désir, volonté). Pour d’autres, on évoque plutôt des traits de persistance (tel le désir de réussite), ou encore des réponses comportementales à des stimuli. La perspective cognitive contemporaine, pour sa part, souligne l’influence des pensées, croyances et émotions de l’individu sur la motivation. Le dictionnaire de psychologie de Larousse la décrit comme « l’ensemble des facteurs dynamiques qui déterminent la conduite d’un individu », alors que PINTRICH et SCHUNK soutiennent que la motivation est « le processus » par lequel une activité visant un objectif est initiée et maintenue ». Il résulte de ce qui précède, deux types de motivations : Les motivations intrinsèques et les motivations extrinsèques. Les motivations intrinsèques sont celles qui viennent de notre intérieur, on n’a rien à faire pour les créer, puisqu’elles sont innées. Elles font partie de la nature humaine. En revanche, les motivations extrinsèques sont des facteurs externes qui règlent votre comportement. Personne n’est venu au monde avec le goût de l’argent, l’argent est une pulsion externe ou extrinsèque du comportement, c’est une motivation acquise ou apprise. 1 La théorie hiérarchique des besoins fondamentaux de MASLOW porte sur les relations entre personnalité et motivation. Selon ce dernier, une théorie de la motivation humaine doit considérer avant tout une hiérarchie des besoins qui compte six niveaux : - Besoins physiologiques, correspondant tous à des manques de l’organisme (alimentation, logement,sexualité) etc… - Besoins de sécurité ; recherche d’un environnement sain, stable, ordonnée et prédictible, excluant les dangers et les changements. - Besoins d’appartenance et d’amour concernant le partenaire, les amis, la communauté ethnique ou culturelle, tendance grégaire ou groupale, ou centrée sur la famille. - Besoins d’estime de soi et par les autres. Recherche de la réussite, du statut. L’attribut mérite est nécessaire pour que l’estime soit vraiment satisfaite. - Réalisation de soi, de ses capacités, de ses idées et idéaux. - Besoin de savoir et de comprendre. Goût du mystère et de l’inexpliqué, curiosité gratuite, fuite du coutumier, de la monotonie, du déjà vu. De manière générale, les individus sont motivés par des besoins qu’ils cherchent à satisfaire. L’entrepreneur est dans la réalité un réalisateur de projets qui cherche en permanence de nouvelles pistes de développement. Il privilégie pour ce faire le leadership, le pouvoir de contrôle et la prise de risque. d) NOTION D’OPPORTUNITES Les opportunités d’affaire dont les origines, multiples, restent mal connues, n’arrivent pas « clés à main» sur le marché de la création d’entreprise. Par ailleurs, les individus ne possèdent pas de manière égale des informations leur permettant de s’en saisir et même s’ils les détenaient, ils n’en profiteraient pas de la même manière. Il se dégage au moins trois théories pour expliquer le développement des opportunités, soit celle économique, celle relevant des cognitivistes et celle dite sociale. La première considère que toute opportunité existe préalablement sur le marché mal desservi par les firmes. Les cognitivistes pensent que certains entrepreneurs auraient une capacité particulière à découvrir une nouvelle opportunité. MITCHELL considère que certains ont une attention particulièrement aigue pour discerner certaines informations et transformer celles-ci en occasion d’affaires. Cette capacité tendrait à se développer avec l’expérience, par essais et erreurs et par la pratique. Enfin, les sociologues affirment que les nouvelles idées à la base des opportunités sont le plus souvent mises en lumière par des réseaux informationnels riches fournissant les informations complémentaires. Par exemple, les études montrent que les clients 1 sont une source importante d’information menant à des opportunités, à la condition qu’ils soient mis à contribution et que l’organisation, par sa structure interne, soit capable de saisir et de transformer cette information ou connaissance. Autrement dit, il est question ici de répondre à une question simple : comment trouver une idée d’affaires ? On le voit si bien à travers le développement qui vient d’être fait que les sources d’idées sont multiples : de l’observation à l’intuition en passant par la recherche des informations. Exemples de sources d’idées : Défauts dans notre environnement, milieu de travail, média d’informations locaux et étrangers, organismes spécialisés, colloques, foires, voyages ateliers et séminaires. e) PROCESSUS ENTREPRENEURIAL L’objectif général est de présenter les meilleures pratiques en matière de création et développement de jeunes entreprises qui représentent l’archétype de la démarche entrepreneuriale. Au terme de cette section, l’étudiant sera capable de cerner la différence entre l’approche prédictive et l’approche effectuale. 1. DEVELOPPEMENT Cette partie s’attache à expliquer deux logiques d’action uploads/Management/ creation-ese-mme.pdf