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1 L’étude cas de la Société TEXMOD Élaborés par : ZAININE Habiba & BEN DHIEB Ma

1 L’étude cas de la Société TEXMOD Élaborés par : ZAININE Habiba & BEN DHIEB Maye & NAOUELI Hasnée ALILI Iheb & SMII Rania & SEBAI Maryem Demandée par : Mme. EL GHAZI Sarra Année universitaire : 2022 / 2023 2 Sommaire Introduction…………………………………………………… 3 1. L’analyse macro environnement…………………............ 4 2. L’analyse du secteur Textile…………………....……….. 7 3. L’analyse de positionnement de l’entreprise....…………. 8 4. Les ressources de l’entreprises………………....……….. 9 5. L’analyse micro environnement……………………….. 10 6. Etude stratégique………………………………………. 10 7. Analyse financière……………………………………... 12 8. Décision finale……………………………....…………. 19 Conclusion………………………………………………...… 20 3 Introduction  Problématique : A partir de notre cas qui comporte l’entreprise TexMod divisée en 2 sociétés, une de production et une autre de distribution ; On a remarqué que celle de production TexMod SA produit une gamme de vêtement sous le nom Sunnymoon, cette gamme a atteint sa phase de maturité ce qui mène le PDG à souhaiter le lancement d’une nouvelle marque de vêtements haute gamme sans cannibaliser Sunnymoon. Ce souhait n’enchante pas la totalité du comité et les met en désaccord.  Annonce du plan : Notre Mission en tant que bureau de consulting est de proposer la meilleure alternative qui met tout le comité en accord, et ce par : - Une analyse macro environnement en utilisant PESTEL et 5+1 FORCES DE PORTER. - Les ressources de l’entreprise. - Etude stratégique. - Une analyse du secteur textile (Commerciale et organisionnel). - Une analyse du positionnement de l’entreprise. - Une analyse micro environnement en dégageant les forces et faiblesses. - Une analyse financière. 4 1. Analyse macro environnement  L’analyse PESTEL  Politique : - L’ouverture des frontières et à l’abaissement des tarifications douanières.  Opportunité - Une conjoncture politique d’une grande stabilité et un cadre incitatif à l’investissement national et extérieur très avantageux qui ont fait de la Tunisie un important foyer de délocalisation et un pôle de production significatif. Opportunité - La Tunisie possède l’avantage d’être un pays situé à une faible distance des centres de décision et de fabrication européens. Elle offre en outre, une grande flexibilité des outils de production, des délais de réaction rapides ainsi que des structures administratives, professionnelles et des services d’appui à l’entreprise efficaces tout en se préoccupant de la qualité des services et en s’assurant de leur conformité aux normes internationales.  Opportunité - La liste zéro parue en 1989, a concerné la libéralisation des matières brutes non produites localement, à savoir les fibres de coton, les fibres de laine, les fibres synthétiques et les fibres de jute. La liste 1 parue en 1992, n’a pas concerné le secteur textile. En 1993, la liste 2 a concerné toutes les catégories de filés (coton, laine, synthétiques…). La liste 3 parue en 1994, a permis l’importation de toutes les catégories de tissus. En 1996, la liste 4 a regroupé tous les articles de l’habillement en tissu et en étoffe de bonneterie. Opportunité -Une liste résiduelle exclue de la libéralisation les produits de l’artisanat (essentiellement les tapis et la broderie).  Menace 5  Économique: - Une montée en puissance de la grande distribution Opportunité - La variété des formes de l’offre, la multitude de producteurs, l’impossibilité de recensements statistiques pour certaines formes d’offre et la diversité des articles, sont des facteurs qui compliquent toute estimation de volume du marché du prêt à porter en Tunisie  Menace  Socioculturel: - Les compétences tunisiennes confirmées dans le secteur de textile en Ressources Humaines Opportunité - Les habitudes vestimentaires en Tunisie très proche de celles en Europe sauf les personnes âgées dans les zones rurales qui portent les vêtements traditionnels Opportunité (pour les entreprises spécialisées dans les autres types de vêtements). - Les principaux lieux d’achat en Tunisie sont les centres commerciaux, les boutiques, les grandes surfaces et enfin les souks Opportunité -Toutefois, il ne faut pas oublier qu’un très grand nombre de personnes, de divers milieux sociaux, achètent leurs vêtements à la friperie  Menace -Outre cela, le développement des dernières années du marché parallèle, a attiré beaucoup de consommateurs  Menace -“le phénomène de la valise ”. En effet, ce phénomène consiste en l’importation d’articles, surtout vestimentaires, par des tunisiens vivant à l’étranger ou qui ont la possibilité de voyager plusieurs fois durant l’année  Menace - Les femmes se sont les principaux décideurs et conseillères d’achat pour elles, ses enfants et maris Opportunité pour les entreprises qui ont mis les mêmes préférences des femmes et vice versa . Par contre les jeunes décident lui mêmes seuls ses achats Opportunité pour les entreprises qui ont mis les mêmes préférences des jeunes et vice versa. - La saisonnalité d’achat par les tunisiens en octobre, novembre et décembre grâce au début d’hiver et la rentrée scolaire Opportunité 6 -La saisonnalité qui débute d’avril jusqu’au juin qui concerne l’achat des vêtements d’été Opportunité -la saisonnalité de la deuxième quinzaine du mois de ramadan (à l’occasion de l’Aïd) et concerne essentiellement les vêtements pour enfants Opportunité (pour les entreprises qui sont spécialisées dans ce type de vêtements). - Les tunisiens consacrent 10 % de ses dépenses moyennes annuelles à l’habillement en 3 éme position des parts des dépenses les plus importantes Opportunité  Technologique: - Les compétences tunisiennes technologiques confirmées dans le secteur de textile Opportunité  Écologique:   Légal: -L’état tunisien a mis en place un programme de libéralisation 3 progressive permettant d’une part, la réduction graduelle des restrictions quantitatives, et d’autre part, la rationalisation des droits à l’importation. Ce programme a concerné l’ensemble de l’industrie manufacturière et particulièrement le secteur textile/habillement.  Opportunité  L’analyse des 5+1 forces de porter : 1. L’entrée des nouveaux concurrents : c’est une forte menace à cause de l’ouverture des frontières, l’abaissement des tarifications mais aussi la libéralisation. 2. Les concurrents existants : c’est une forte menace parce que il y a en gros un grand nombre des concurrents dans la majorité des types de vêtements et pour la majorité des cibles mais aussi il y a des concurrents qui sont importants et de grande taille. 3. Le pouvoir de négociation vis-à-vis le client : c’est une moyenne menace car Texmod elle a sa place dans le marché mais aussi il y a des importants autres concurrents dans ce marché et qui ont aussi mêmes le pouvoir de négociation vis-à-vis les clients. 4. Le pouvoir de négociation vis-à-vis le fournisseur : c’est une forte menace parce qu’elle a un seul fournisseur du fil (sa matière première principale) qui 7 a une large gamme de coloris et de bonne qualité et pour cela il impose ses prix jugés trop chers. 5. La présence des produits de substitution : c’est une forte menace car il y a de la friperie, les importations non organisés (marché parallèle) et les importations individuelles qui ont une grande influence car ils sont bien inclus dans les habitudes des tunisiens. 6. Les pouvoirs publics : c’est une faible menace car l’état encourage ce secteur avec ses politiques tels que celles de libéralisation, l’ouverture des frontières et l’abaissement des tarifications. 2. Analyse du secteur textile Conditions de base : - Nature de produit : Produit de vêtements - Cadre réglementaire : l’Etat tunisien a mis en place un programme de libéralisation -Une grande demande des consommateurs par rapport à ce produit Structure : -Beaucoup de consommateurs achètent ce produit -Une multitude de fabricants sur le marché du prêt-à- porter -Différenciation pour chaque catégorie : -Pour la catégorie femme par expl, les tee shirt, Robe, Jupe, Débardeur. -Intégration verticale : Fournisseur – Entreprise Texmod-Distributeurs Texmod - Consommateurs - Diversification : Les produits sont diversifiés : Hommes, Femmes, Enfants Comportement : - Le prix de nouvelle marque est fixé pour 140d -Le nombre d’articles est estimé pour 2000 pour l’année 1 jusqu’à 4280 pour l’année 5. - Croissance interne : Investissement pour la nouvelle marque, des charges prévisionnelles - Pas de coopération Politique publique : - Démantèlement des barrières tarifaires - Un investissement pour la nouvelle marque 8 3. Analyse du positionnement de l’entreprise  Identification du secteur concerné : le marché sur lequel opère l’entreprise : TEXMOD est spécialisée dans la fabrication de produits finis en maille confectionnés et destinés au marché local tunisien. Elle exerce quatre métiers qui sont Création de collections et de modèles, Tricotage, Confection d'articles d'habillement en maille, Commercialisation d'articles de prêt-à-porter sur le marché local à travers, le réseau propre de boutiques implantées sur l'ensemble du territoire et un réseau d'indépendants.  Identification des concurrents : Il y’a une multitude de producteurs concurrents tels que Horizon, Tiger, Sirail spécialisés dans les vêtements de ville et de loisirs , Géant spécialisé seulement dans les vêtements de ville, Arimex , Texmod et Evasion qui sont en plus spécialisés dans les vêtements de nuit , Lee Jean, sportoon et major dans les vêtements de loisirs, vita dans les vêtements de nuit, Baby et Pincky et joli cœur dans les vêtements pour bébé.  Identification des cibles : L’entreprise Texmod à ciblé : -Les hommes pour sa production de tee-shirt et polo. -Femmes pour tee-shirt, uploads/Management/ etude-de-cas-texmod.pdf