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Fiche de déroulement de la séance N1 Intitulé ou titre de la séance : l’étude d

Fiche de déroulement de la séance N1 Intitulé ou titre de la séance : l’étude de marché Matière : Gestion Destinée à une classe de : deuxième année Nombre d’élèves impliquées : une classe entière. Durée de la séance : 2 heures. Objectifs de l’activité (points du programme traités) : l’élève doit être capable de :  Saisir l’importance des prévisions de ventes au sein de l’entreprise  Identifier les étapes du processus de vente Buts de l’activité (objectifs spécifiques) : l’élève doit être capable de :  Saisir l’importance des prévisions de ventes au sein de l’entreprise  Identifier les domaines de l’étude de marché  Mots clés : objectif de l’entreprise, opportunité, marché, planification Pré-requis : objectif de l’entreprise, planification Matériels : tableau Déroulement de la séance devant les élèves Méthodologie proposée : démarche inductive, méthode active (par activité et questionnement) Gestion du temps Travail du professeur Travail des élèves 15mn L’enseignant commence la séance par un rappel Les coûts, la notion de résultat Quel est l’objectif principal de l’entreprise Comment l’entreprise pourra t’elle son objectif Amener l’élève à saisir l’importance de la fonction financière au sein de l’entreprise Section 1 l’étude de marché 1) La notion de marché : Présenter l’activité Donner un temps de réflexion 2) Les prévisions de ventes Lire et faire lire l’activité Expliquer l’activité et donner un temps de réflexion pour répondre aux questions : 1 et 2 Circuler entre les rangées et assister les élève Favoriser les échanges entre les élèves Noter les réponses des élèves sous forme de schéma Rappeler les différentes formules La partie du bénéfice distribuée aux associés Maximisation des profits Augmenter les ventes, diminuer les coûts A travers les images l’entreprise pourra identifier les différents types des consommateurs Il peut oublier la notion d’opportunité il essaye de répondre et peut se tromper Donner un temps de réflexion pour les questions3 et 4 Donner un temps de réflexion pour la question 5 Noter la synthèse sur le tableau Les objectifs de l’étude de marché Lire et faire lire l’activité donner un temps pour répondre aux deux premières questions Donner un temps de réflexion pour répondre aux questions 3 et 4 Noter les réponses sous forme de schéma il arrive de découvrir que le prévisions de ventes consistent à estimer les ventes avant la date de réalisation à travers les décisions prise par le pâtissier, l’élève arrive l’importance des prévisions sur les autres fonctions de l’entreprise il lit l’activité et essaye de répondre aux questions en se basant sur l’activité il identifie les objectifs de l’étude de marché Difficultés prévues : Difficultés rencontrées : uploads/Management/ fiche-previsions-des-ventes.pdf