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ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE ROYAUME DU MAROC MINISTERE

ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE ROYAUME DU MAROC MINISTERE DE L’AGRICULTURE ET LA PECHE MARITIME, DU DEVELOPPEMENT RURAL ET DES EAUX ET FORETS DECTION DE L’ENSEIGNEMENT DE LA FORMATION ET DE LA RECHERCHE INSTITUT PRINCE SIDI MOHAMED DES TECHNICIENS SPECIALISES EN GESTION ET COMMERCE AGRICOLES RAPPORT DE STAGE III Module 13 : OPTION :COMMERCIALISATION D’INTRANTSAGRICOLES CLASSE:2ére ANNEE LIEU DE STAGE :BENSLIMANE ACTIVITE PRINCIPALE :VENTE DES MATERIEL D’IRRIGATION PERIODE :DU 21/10/2019 au 13/12/2019 ANNEE DE FORMATION : 2018/2019 ANALYSE DES STRATEGIES COMMERCIALE D’UNE ENTREPRISE NOM ET PRENOM DE L’APPRENANT : EZ-ZOHAYRY YOUSSEF ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE Je tiens à remercier toutes les personnes qui ont contribué au succès de mon stage et qui m'ont aidé lors de la rédaction de ce rapport. D’abord mes professeurs à l’institut, je remercie également Monsieur ABDERRAHIM ASSAL, de m’avoir accueilli comme stagiaire au sein De L’entreprise. Je remercie également Monsieurlokmanhobayzy, levendeur, pour ses conseils avisés et la confiance qu’il m’a accordé tout au long de mon stage. Je tiens à remercier particulièrement Monsieur Zakaria le magasinier, pour l’attention et l’aide qui m’aapporté pendant mon stage et MS. Mohammed et MS. Saïd qui m’aident à l’extérieur de l’entreprise et ils me donnent l’opportunité de participer eux dans le terrain. Enfin, je tiens à remercier monsieur yousefnassir est le responsable D’étude de projet, et l’ensemble de l’équipe de l’administration pour leur accueil et leur disponibilité pendant la durée de mon stage. Toutes ces personnes ont contribué, par leur disponibilité et leur bonne humeur, à rendre mon stage enrichissant et motivant REMERCIEMENTS ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE Table des matières INTRODUCTION I.Présentation de l’entreprise..........................................................................................................1 a. Identification de l’entreprise......................................................................................................1 II.L’entreprise agricole et son environnement................................................................................1 A. L ’environnement externe :........................................................................................................1 B. L ’Environnement interne...........................................................................................................6 III. Analyse les caractéristiques de la clientèle, de la vente et de l’approvisionnement utilisées par les technico-commerciaux..............................................................................................................16 A. Analyse les caractéristiques de la clientèle utilisées par les technico-commerciaux................16 B. Analyse les caractéristiques de la vente utilisés par de l’entreprise :.......................................18 C. Analyse Les Caractéristiques De l’approvisionnement utilisé par l’entreprise.........................19 IV.Qualité, hygiène, santé et sécurité dans l’entreprise : QHSST.................................................19 conclusion :.....................................................................................................................................20 ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE INTRODUCTION Dans de nombreuses régions agricoles au Maroc, l’irrigation est un facteur essentiel puisqu’elle permet d’accroitre la productivité agricole et permet de garantir aux agriculteurs un revenu plus important. Cependant, le manque d’eau qui s’intensifie avec les changements, est un défi pour les producteurs marocains. En effet, l’agriculture irriguée s’est imposée comme une composante essentielle de l’économie du Maroc en tant que producteur de richesses et créateur d’emplois. Le Maroc a mis en place le plan National d’économie d’Eau d’irrigation.Ce plan a pour objectif d’optimiser l’utilisation des ressources hydriques et d’accroitre la productivité de l’agriculture. Dans les grandes zones qui sont irriguées, lePlan National d’Economie d’eau d’irrigation soutient la modernisation du réseau d’irrigation. Et afin de fournir des services de meilleure qualité aux agriculteurs. Un accès plus fiable a l’eau est essentiel dans la recherche d’une productivité accrue et de revenu plus élevés. Ensuite, lePlan Maroc Vert (PMV) est arrivé essentiellement pour développer surtout le secteur d’irrigation par l’équipement des superficies en irrigation localisée, la valorisation de l’eau d’irrigation pour une meilleur adaptation aux changements climatiques et encourager les investisseurs àinvestir dans les techniquesd’irrigation avec la prise en charges de 100% des investissement pour les superficies inférieur à 5Ha. Parmi les régions qui utilisent trop le système d’irrigation (goutte àgoutte) ils existent d’abord la région chtouka ait Baha, souss massa qui sont connu par une zone concentrée par l’exportation de la production maraichère important et la plupart de ses superficies est équipé par le système d’irrigation localisé afin d’économiser l’eau.Alorsque la région CasablancaSettat est considérée comme une région qui part sur le chemin de développement à partir de Plan Maroc Vert. L’objectif du stage :est d’offrir un minimum d’expérience au stagiaire et de le préparer pour qu’il puisse se développer dans le domaine du travail lié à sa future profession. Pour réaliser cet objectif, J’ai effectué mon stage de 52 jours dans l'entreprise accessoires irrigation spécialisée en commercialisation de matériel d’irrigation. Ceci me permettra dans un premier temps d’étudier dans ce rapport ces différentes parties : L’entreprise et son environnement. Caractéristiques techniques de produit, Les étapes de vente L’hygiène, santé et sécurité en milieu de travail. Le contexte de travail de technico-commercial ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE I. Présentation de l’entreprise a. Identification de l’entreprise Tableau 1: Identification source : T.C II. L’entreprise agricole et son environnement Tout entreprise ne peuvent pas fonctionner sans influence de son environnement, alors avant la société prendre ses décisions et ses pratiques, elle faudra s’informer son environnement qui se devise à deux types : l’environnement externe, l’environnement interne. A. L ’environnement externe : La province Benslimane est limitée par la Willaya de Rabat-Salé et l’Océan Atlantique au Nord, de la Province de Settat au sud, celle de Khemisset à l’Est et de la Wilaya de Casablanca à l’Ouest. Elle possède une ouverture sur l’océan atlantique avec une bande d’une longueur d’environ 35 Km sur la plaine du littoral. Janvier Février Mars Avri l Mai Juin Juillet Août Septem bre Octobre Novem bre Décemb re Température (°C) 17.7 18.7 20.5 21.8 23. 5 25. 7 27.6 28.4 27.2 25.5 21.6 18.7 Précipitations (mm) 67 56 51 39 18 4 0 2 7 34 65 86 Climat : Tableau 2 : climat 2016/2017source : www.benlimane.ma Vents :Les vents, générateurs de pluie en hiver et de brise marine en été, ont des intensités faibles à moyennes. Les vents « chergui » qui soufflent surtout en été ne durent pas plus de 5 à 15 jours/an Commentaire : La Province de Benslimane est caractérisée par deux types de climat qui diffèrent sensiblement d’une région à l’autre : - Un climat tempéré et humide au fur et à mesure que l’on s’approche des régions côtières. 1 Dénomination de l’entreprise : Accessoires agricole Nature juridique : Individuelle Nom et téléphone du gèrent /maitre d stage : Abdrahim assal 0661331971 Région : Casablanca-statt Province : Benslimane Adresse : 93 Rue Ibn Khaldoun Email : AssalBenslimane@gmail.com ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE - Un climat sec avec alternance du froid et de la chaleur, de type continental lorsqu’on s’approche des zones montagneuses et vers le Sud de la Province 2 Sableux Hamri Tirs ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE D’après l’analyse de tableau ci-dessus on remarque une diminution des précipitationset une augmentation de la température ce qui engendre une sècheresse, à partir de la fin du février jusqu’au début du novembre par contre d’un point de vue commercial, la demande de matériel d’irrigation commence à augmenter pour recomposer le manque d’eau. Le type du sol de la région Commentaire : A partir de la figure n°1, On constate que lamajorité de la superficie occupée par un sol hamri 60% par contre les autres types du sol : 25% sableux et 15% Tirs. Ce sol dominant (hamri) est un sol profond ou moyennement profond, reposant souvent sur un substrat calcaire. Ils sont généralement décarbonatés en surface et pauvres en matière organique d'où une coloration vive. Donc l’entreprise qui vente le matériel d’irrigation doit conseiller les agriculteurs d’enrichir le sol en MO pour corriger la perméabilité du sol en eau. Lesressources en eau La Province de Benslimane renferme un nombre important de points d’eau superficiels, de sources et rivières qui servent à l’irrigation et à l’alimentation en eau potable des centres et douars. Tableau 3: Cours d’eaux superficielles Source :www.benslimane.ma Commentaire : Le tableau précédent nous présente qu’entre octobre et avril les précipitations sont faible dans la province Benslimane aussi que les ressources importantes. Oued maleh est le fleuve le plus utilisé pour l’agriculture de la région de CasablancaSettat, il vient de la ville Khouribga en passant de lkhatouat, ainharrouda et qui se jette précisément au sud de Mohammedia, alorsc’est une opportunité pour l’entreprise d’élargir sa zone d’action 3 Figure 1: lestypes du sol dans la province Benslimane Source : www.benslimane.ma Oued Maleh 59,00 Km de longueur Oued N’fifikh 54,00 Km de longueur Oued Arrimen 22,50 Km de longueur Oued cherrat 21,50 Km de longueur Oued Ghbar 15 ,00 Km de longueur Oued Bouznika 15,00 Km de longueur Oued Hassar 14,00 Km de longueur Oued Sikouk 6,00 Km de longueur Les grands agriculteurs Les moyenagriculteurs Les petitesagricultrices Les agriculteurs d’arbo-fruitier Lesagriculteurs Les agriculteurs céréales Les agriculteurs maraichères ANALYSE DES SRATÉGIES COMMERCIALES D’UNE ENTREPRISE (Remarque : pour élargir la zone d’action en prend en considération d’autre facteurs comme la capacité financier de l’entreprise). Socioéconomiques Principales cultures dans la région Tableau 4 :les cultures dominantes Source : Monographie de la région (la direction régionale de l’agriculture de la région Casablanca – Settat) Commentaire : D’après ce tableau, les cultures céréalières occupent la première place puisqu’elles représentent 971.473 Ha de la superficie. Au niveau du tonnage les cultures céréalières occupent la seconde place avec 2.380.496 tonnes après les cultures fourragères qui ont une superficie 92,890 hails représentent2.770.96 du tonnage dans la région. ASCOCIATIONS : Association professionnelle des conseillers agricoles créé en 2017, uploads/Management/ galaxy-final-2 2 .pdf