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7 1 المركز الوطني للتقويم واالمتحانات والتوجيه االمتحان الوطني الموحد للبكالوري

7 1 المركز الوطني للتقويم واالمتحانات والتوجيه االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا ا لدورة العادية 2015 - الموضوع - NS 54 االقتصاد والتنظيم اإلداري للمقاوالت شعبة علوم االقتصاد والتدبير : مسلك علوم اقتصادية المادة الشعبة أو المسلك مدة اإلنجاز المعامل 2 3 ا لصفحة P a g e 7 Consignes  L’utilisation de la calculatrice non programmable est autorisée.  Aucun document n’est autorisé.  La présentation de la copie doit être soignée : Eviter les ratures et surcharges, aérer le texte, numéroter les réponses, encadrer les résultats, utiliser la règle pour le traçage des tableaux.  La page N° 7 est à compléter et à rendre avec la copie. Barème Dossiers Barème  Dossier N°1 : Stratégie et croissance 10.00 pts  Dossier N°2 : Gestion des ressources humaines 09.50 pts Présentation de la copie……………………………………………………………… 0.50 pt Note totale …………………………………………………………………………… 20 pts Dénomination sociale : S.A Forme juridique : Société anonyme à directoire et conseil de surveillance. Capital social : 188 576 200 MAD Activité : Distribution du matériel informatique et télécom. Siège social : Lotissement « La Coline II » n°8 Sidi Maârouf. Casablanca. Présentation de l’entreprise 7 2 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا - الدورة العادية 5102 - الموضوع - مادة : االقتصاد والتنظيم اإلداري للمقاوالت - شعبة علوم االقتصاد والتدبير: مسلك علوم اقتصادية NS 54 الصفحة Dossier N°1 : Stratégie et croissance Document 1.1 : Naissance de DISWAY Le 29 avril 2010, un nouveau champion national est né : DISWAY. Il est issu de la fusion entre Distrisoft Et Matel Pc Market, les deux distributeurs de matériels et logiciels informatiques cotés de la place. DISWAY devient ainsi le premier opérateur de la distribution en gros du matériel informatique et télécom au Maroc. Elle offre un éventail très large de marques internationales de grands éditeurs et constructeurs informatiques. DISWAY bénéficie de l'expérience avérée des deux sociétés fusionnées dont elle est issue. En effet, de part et d'autre, les équipes s'attelaient à améliorer en continu les services logistiques offerts aux clients et aider ainsi la clientèle à gérer ses coûts d'approvisionnement de manière plus efficace. Source : www.disway.com Document 1.2 : « Maroc Numéric » Le secteur informatique est identifié comme un secteur porteur d’une dynamique de croissance qui a un effet moteur sur l’ensemble de l’économie marocaine. Aussi, les pouvoirs publics ont mis en place des stratégies pour accompagner et faciliter son développement. Ainsi, le Ministère en charge du secteur a rendu public en 2009 une «Stratégie nationale pour la société de l’information et l’économie numérique» appelée «Maroc Numéric 2013». Les priorités fixées par cette stratégie sont les suivantes : - Rendre accessible aux citoyens l’Internet Haut Débit et favoriser l’accès aux échanges et à la connaissance ; - Inciter à l’informatisation des Petites et Moyennes Entreprises pour accroître leur productivité. Source : www.cdvm.gov.ma Document 1.3 : Orientations stratégiques de DISWAY L’activité de DISWAY a été principalement marquée par les évènements suivants : - La réduction des dépenses d’investissement de l’Etat de 14,7% ; - Le ralentissement général de la demande intérieure au Maroc du fait de la persistance de la crise internationale et de ses répercussions sur les principaux agrégats économiques du pays. Compte tenu de ce qui précède, le management de DISWAY a défini les orientations stratégiques comme plan d’actions pour l’année 2012 (voir annexe 1 page 7). Source : www.cdvm.gov.ma Document 1.4 : DISWAY lance sa propre marque YOOZ En décembre 2013 et alors que son secteur d’activité était en perte de vitesse, DISWAY, lance sa propre marque de tablettes Yooz sur le marché national. Résultat des courses : Yooz a conquis le marché, avec un succès fulgurant qui va au-delà du Maroc en termes de ventes. Le management revendique fièrement d’ailleurs une part de marché de 14% au Maroc. «Cela nous place en 3ème position juste après Samsung et Apple», laisse entendre un responsable de DISWAY. Le secret de la marque ? Une politique de prix bien pensée qui répond à un besoin réel de la population. En effet, DISWAY met des produits sur le marché avec des prix très accessibles à tout public. Selon le cabinet IDC (International Data Corporation), Les tablettes et Smartphones devraient garder cette tendance haussière sur les prochaines années. DISWAY a introduit sur le marché marocain, pour la première fois, des claviers intégrant la possibilité de saisir des textes en Amazigh. Une innovation qui vise à séduire encore plus le client marocain. Sources : Le matin du 12/03/2014 www.challenge.ma 7 3 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا - الدورة العادية 5102 - الموضوع - مادة : االقتصاد والتنظيم اإلداري للمقاوالت - شعبة علوم االقتصاد والتدبير: مسلك علوم اقتصادية NS 54 الصفحة Document 1.5 : Performances de DISWAY Comptes consolidés en Millions MAD 2012 2013 Chiffre d’affaires 1 309,5 1 291,8 Résultat d’exploitation 56,5 54,5 Résultat net part du groupe 31,5 30,9 En 2014, DISWAY continue de résister à la morosité du marché national des ordinateurs due à la contraction de 15 % des ventes nationales des PC. Ce repli a été compensé par une surperformance, des écoulements de tablettes de 218% à 345 000 unités et la croissance de 79% des ventes de la filiale DISWAY Tunisie. Partant, le chiffre d’affaires du groupe s’est amélioré de 11,4% pour s’élever à 1430 millions MAD, le résultat d’exploitation s’est redressé de 7,7% à 58,7 millions MAD et le résultat net part du groupe s’est envolé à 29,1% à près de 40 millions MAD par rapport à 2013. Source : Supplément de la vie économique du 25/04/2014 Document 1.6 : Axes de développement En 2008, DISWAY a lancé un nouveau projet en joint-venture avec le groupe SCH, pour la création de B’Ware Maroc, société spécialisée dans la distribution des produits IBM. En 2010, la société a accentué son effort d’investissement dans le cadre du projet d’aménagement des nouveaux locaux. En effet, les investissements relatifs aux bâtiments et terrains bâtis s’établissent à 10,6 millions de dirhams. En 2013, DISWAY rachète 50% des actions détenues par le groupe SCH dans la société B’WARE Maroc. DISWAY détient désormais 100% de cette filiale. Source : www.cdvm.gov.ma 7 4 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا - الدورة العادية 5102 - الموضوع - مادة : االقتصاد والتنظيم اإلداري للمقاوالت - شعبة علوم االقتصاد والتدبير: مسلك علوم اقتصادية NS 54 الصفحة Travail à faire N°1/ (10 pts) N° Questions Barème 1 a) Schématiser le regroupement réalisé entre Matel Pc Market et Distrisoft ; b) Nommer la forme de concentration résultant de ce regroupement. 0.50 pt 0.25 pt 2 Identifier le métier de DISWAY. 0.25 pt 3 a) Relever du document 1.1, deux forces de DISWAY ; b) Montrer que la stratégie « Maroc Numéric » constitue une opportunité pour DISWAY; c) Dégager deux menaces déterminant les orientations stratégiques de DISWAY en 2012 ; d) Rappeler l’utilité du diagnostic stratégique pour une entreprise. 0.50 pt 0.50 pt 0.50 pt 0.25 pt 4 Compléter l’annexe N°1, page 7. 1.50 pt 5 a) Montrer que DISWAY adopte une stratégie de différenciation pour son produit Yooz ; b) Citer un avantage et une limite de cette stratégie. 0.50 pt 0.25 pt 6 Relever deux indicateurs quantitatifs de croissance de DISWAY en 2014. 0.25 pt 7 a) Représenter graphiquement l’évolution du chiffre d’affaires réalisé par DISWAY entre 2012 et 2014 ; b) Interpréter cette évolution. 0.50 pt 0.50 pt 8 Compléter l’annexe N° 2, page 7. 1.25 pt 9 Synthèse : DISWAY a décidé de commercialiser sa propre marque Yooz. Vous êtes appelé à présenter dans une synthèse structurée comportant une introduction, un développement et une conclusion, une appréciation argumentée, de 14 lignes, de cette décision stratégique en mettant l’accent sur les points suivants :  Les raisons de cette décision stratégique ;  Les performances du produit Yooz ;  Les facteurs explicatifs du succès du produit Yooz ;  Les perspectives de développement du produit Yooz. 2.50 pts Dossier N°2 : Gestion des Ressources Humaines Document 2.1 : Style de management « Le développement d’une entreprise repose sur plusieurs aspects parmi lesquels la vision Ressources Humaines. Il faut dans un premier temps savoir s’entourer.», insiste le Président du Directoire. N’importe quel manager a besoin de constituer une équipe au fur et à mesure que la structure grandit. Cette démarche adoptée par DISWAY a impliqué un certain nombre d’ajustements, notamment d’ordre managérial, puisque le management a dû déléguer des tâches aux collaborateurs compétents en la matière qui prennent aujourd’hui le relais sur un certain nombre de volets. « Le patron ne peut pas être sur tous les fronts. Le rôle le plus important d’un dirigeant est de mettre en place des stratégies, des process mais aussi de recruter et apprendre à déléguer.», note le Président du Directoire de DISWAY. Source : Les Eco du 23/10/2014 7 5 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا - الدورة العادية 5102 - الموضوع - مادة : االقتصاد والتنظيم اإلداري للمقاوالت - شعبة علوم االقتصاد والتدبير: مسلك علوم اقتصادية NS 54 الصفحة Document 2.2 : Avis de recrutement Vous voulez intégrer une entreprise performante sur un marché porteur, vous êtes intéressé par la distribution informatique, uploads/Management/ l-mth-n-lotny-lmohd-llbk-lory-ldor-laa-dy-2015-m-d-l-kts-d-o-ltnthym-l-d-ry-llmk-ol-t-mslk-laalom-l-kts-dy.pdf