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Réinventer notre industrie Le rôle essentiel des achats Le Club RODIN Écrit par

Réinventer notre industrie Le rôle essentiel des achats Le Club RODIN Écrit par Gérard Cappelli Préface de Jean-Claude Volot, Médiateur national interentreprises Le Club Rodin : auteur et éditeur Think tank autonome, le Club Rodin est composé de membres de syndicats de la FIEEC (Fédération des industries électriques, électroniques et de communication numérique). Chefs d’entreprise pour la plupart, managers ou délégués généraux, ils échangent réguliè- rement leurs expériences lors de soirées de débats conviviales et fructueuses. Afin de donner corps à ses réflexions sur le thème des achats industriels, le Club Rodin a appointé deux stagiaires expérimentés, élèves du MBA de HEC, qui ont rencontré près d’une quarantaine d’acteurs de notre filière. Leurs comptes rendus d’interviews ont enrichi les synthèses des « soirées Rodin » pour aboutir à un rapport très documenté, objet de leur stage de fin d’étude. Sans la passion de l’animateur du Club Rodin, Bernard Bismuth, ex-président de la FIEN (Fédération des industries électroniques et numériques), ce projet qui concrétise plus d’une année de travail n’aurait pas abouti. Gérard Cappelli : co-auteur et rédacteur Membre du Club Rodin, Gérard Cappelli a consacré trente-cinq années de sa vie profes- sionnelle au secteur électrique, essentiellement dans une PMI familiale devenue ETI. Fort de ses expériences de management commercial, marketing et général, il a créé en 2008 son cabinet de conseil focalisé sur deux pôles : les projets stratégiques en PMI-ETI et la responsabilité sociétale des entreprises (RSE). Passionné par la RSE et participant aux travaux de la commission nationale ISO 26000, Gérard Cappelli, déjà auteur de Faire croître une PMI (Editions Afnor), a proposé sa contri- bution bénévole au projet du Club Rodin. Grâce à ses sources documentaires, ses propres informations et l’appui d’un comité de lecture, il a pu mener à bien la mission qui lui était confiée : transformer un rapport de stage en un véritable ouvrage collectif et consensuel. © Le Club Rodin, 2012 ISBN 978-2-9541250-0-8 Les dessins humoristiques, propriétés de BdeB Consulting, ont été aimablement mis à disposition du Club. La maquette et la mise en page ont été réalisées par PIANO FORTE - www.pianoforte.fr Ce livre a été imprimé par Ott Imprimeurs à Wasselonne (67319). Toute reproduction ou représentation intégrale ou partielle, par quelque procédé que ce soit, des pages publiées dans le présent ouvrage, faite sans l’autorisation de l’éditeur est illicite et constitue une contrefaçon. Seules sont autorisées, d’une part, les reproductions strictement réservées à l’usage privé du copiste et non destinées à une utilisation collective et, d’autre part, les analyses et courtes citations justifiées par le caractère scientifique ou d’information de l’œuvre dans laquelle elles sont incorporées (Loi du 1er juillet 1992 - art. L 122-4 et L 122-5, et Code Pénal art. 425). Les éditions du Club Rodin c/o FIEN – 17 rue de l’amiral Hamelin, 75116 Paris www.clubrodin@fieec.fr Sommaire Remerciements du Club Rodin...........................................................................6 Liste des membres.................................................................................................8 Préface......................................................................................................................9 Résumé...................................................................................................................13 Préambule. .............................................................................................................15 Introduction..........................................................................................................16 Partie I – La situation actuelle 1 Les économies occidentales. ..............................................................21 1.1 Le déclin ?...........................................................................................21 1.2 La France, l’Allemagne et l’Occident.............................................25 1.3 La financiarisation............................................................................35 Résumé du chapitre 1..................................................................................40 2 Les chiffres industriels.......................................................................41 2.1 Le poids de l’industrie. .......................................................................41 2.2 L’internationalisation.........................................................................46 2.3 Les emplois industriels......................................................................50 Résumé du chapitre 2..................................................................................53 3 Les pratiques d’achat..........................................................................55 3.1 L’historique de la fonction Achats..................................................55 3.2 Une synthèse des pratiques actuelles.............................................60 3.3 Les tendances en matière d’achats..................................................69 Résumé du chapitre 3..................................................................................77 3 Partie II – Une possible évolution ? 4 Les écosystèmes..................................................................................83 4.1 L’entreprise élargie.............................................................................83 4.2 Une relation de confiance.................................................................87 4.3 Les clusters..........................................................................................88 Résumé du chapitre 4..................................................................................... 92 5 Les achats responsables.....................................................................93 5.1 L’émergence de la RSE.......................................................................94 5.2 Une supply chain de coopération. ................................................ 100 5.3 La responsabilité sociétale des grands groupes. ........................ 107 Résumé du chapitre 5.....................…………………………...……………115 6 Un progrès global............................................................................ 117 6.1 Les performances des grands groupes........................................ 117 6.2 Les performances des PME-TPE. ................................................. 123 6.3 Les aspects opérationnels.............................................................. 132 Résumé du chapitre 6............................................................................... 137 4 Partie III – Nos préconisations 7 La valeur, plutôt que le prix............................................................ 143 7.1 Consolider la chaîne de valeur. ..................................................... 143 7.2 Favoriser l’innovation..................................................................... 145 7.3 Prôner la valeur globale. ................................................................. 146 8 Une vision stratégique, à tous niveaux.......................................... 149 8.1 La vision des grands groupes........................................................ 149 8.2 La vision des PME........................................................................... 152 8.3 La vision de l’État. ............................................................................ 155 9 PME, ETI : un projet réaliste.......................................................... 159 9.1 Pourquoi faire croître nos PMI ?.................................................. 159 9.2 Comment faire croître nos PMI ?................................................ 162 9.3 Un nouvel équilibre socio-économique. ..................................... 163 Annexes. .............................................................................................................. 171 Bibliographie...................................................................................................... 183 Sitographie. ......................................................................................................... 187 Index et glossaire. .............................................................................................. 189 5 6 Remerciements du Club Rodin Ce livre est né de la volonté d’industriels et d’hommes du terrain de s’ex- primer et de faire partager leur vision de l’industrie. Nous ne sommes ni des politiques, ni des financiers, ni des économistes et nous avons pris le risque de nous exprimer sur des sujets que nous vivons tous les jours mais qui sont en général analysés par d’autres… Nous l’avons fait avec de la bonne volonté, du travail, de l’écoute, du partage et de l’imagination car nous souhaitons devenir une force de proposition pour le futur de notre industrie et pas simplement le subir. En reconnaissance de tous ceux qui ont participé à ce livre, dans un cadre associatif, le Club Rodin veut exprimer ses vifs remerciements. Nous remercions tout d’abord les syndicats de notre profession de s’être regroupés pour soutenir notre action : GFIE, GIXEL, GITEP, IGNES, SIMTEC, SITELESC, SNESE, SPDEI et SYCABEL. Si, dans le brouhaha actuel sur l’industrie, notre ouvrage apporte une va- leur ajoutée, c’est essentiellement grâce à un dialogue ouvert entre four- nisseurs et clients, petites et grandes entreprises. Chacun devait, au- delà des préoccupations de sa propre entreprise ou de son organisme, prendre en compte toutes les parties prenantes de notre supply chain. Nous remercions également les autres précieux contributeurs : - Jean-Claude Volot, Médiateur national interentreprises, dont la préface est en parfaite résonance avec les propos de notre ouvrage ; - nos deux stagiaires Sean Mc Allister et Jean Peltier du MBA de HEC qui se sont révélés impliqués, compétents et porteurs aussi d’une vision de jeunesse ; - leur professeur Jeremy Ghez qui nous a fait part de ses idées per- tinentes ; - les trente-huit personnes interviewées par les stagiaires qui, en répondant avec franchise à leurs questions directes, ont forte- ment participé à la consolidation de notre thèse. 7 Et nous remercions enfin les acteurs directs du projet concrétisé par ce livre : - Gérard Cappelli, auteur de Faire croître une PMI (Afnor Édi- tions), qui, par son style rédactionnel et ses apports personnels, a transformé un rapport de stage en un véritable ouvrage ; - Jean Vaylet qui représente la FIEEC dans notre groupe et qui surtout en a été un des acteurs clés par sa vision, son expérience et la pertinence de ses conseils ; - le comité de lecture constitué de Michel de Nonancourt et Jean- Pierre Velly qui ont, tout au long de la rédaction, contribué à la peaufiner ; - Michel Gasch qui a enrichi la section consacrée à l’Allemagne par son point de vue national ; - le dessinateur bénévole qui, avant acceptation quasi consen- suelle de ses illustrations, les a reprises tant de fois ; - Isabelle Boistard sans qui les idées de nos débats n’auraient pas été synthétisées ; - tous les délégués de la FIEEC qui ont participé à nos réunions, et notamment Éric Jourde qui a su répondre présent aux moments opportuns. Pour conclure, c’est toute l’équipe des penseurs qui doit être reconnue, présents à tant de soirées, émetteurs de tant d’idées et porteurs de cet ou- vrage : François, Laurent, Pierre-Jean, Guy, Stéphane, Jean-Luc, Richard, Jean-Pierre et Jean-Pierre, Michel, Jean, Olivier, Dominique, Gérard et Gérard (*). Au nom du Club Rodin, Son animateur, Bernard Bismuth * La liste des membres du Club Rodin figure en page suivante. 8 Liste des membres Les « penseurs » ci-dessous ont régulièrement participé aux réflexions et débats du Club Rodin : ALBRIEUX Pierre Jean GFIE BISMUTH Bernard FIEN BOISTARD Isabelle FIEEC CAPPELLI Gérard GIMELEC CRETIER Richard SNESE DUQUESNE Jean-Luc SIMTEC ELKON Stéphane GITEP TICS GAINON Olivier IGNES GOUZENES Laurent JOURDE Eric FIEEC KUREK François SPDEI MATHERON Gérard SITELESC De NONENCOURT Michel SNESE PELLIZZARI Dominique QUEMARD Jean-Pierre GIXEL TETU Guy VAYLET Jean FIEEC VELLY Jean-Pierre GFIE 9 Préface Les années passent… et se ressemblent. Depuis une trentaine d’années, la France connaît un déclin continu de son industrie, sans que personne ne parvienne à stopper cette tendance et essaie de redonner vie à nos en- treprises. La France est le pays européen où la part de l’industrie dans la création de richesse est la plus faible : 12,5 % en 2009 selon Eurostat. En l’espace d’une dizaine d’années, ce sont plus de 500 000 emplois qui ont disparu. Le tissu industriel des PME et des ETI sous-traitantes représente pourtant une grande richesse et constitue le premier gisement d’emplois, de savoir-faire et de productivité de la France. Si la mondialisation est bel et bien passée par là, impliquant les délocalisations que uploads/Management/ le-role-essentiel-des-achats.pdf