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La Stratégie d’Entreprise… Février 2018 1 Said ABU SHELEIH Chercheur, Consultan

La Stratégie d’Entreprise… Février 2018 1 Said ABU SHELEIH Chercheur, Consultant et Coach d’équipes, titulaire d’un Doctorat en Médecine de la Faculté de Médecine de Rabat (1993), du MBA de L’ENPC Paris obtenu à l’EHTP Casablanca (2001) et du certificat de coach professionnel en entreprise (Transformance Pro, Paris, 2012) A contribué au cours de sa vie professionnelle à plusieurs projets de développement d’entreprises et de transformation stratégique. Conscient de l’apport des sciences cognitives et sociales dans la création de l’intelligence d’entreprise et de l’intelligence collective, il est attentif aux évolutions des Interfaces homme-machine, et à l’étude et l’analyse des fondements émotionnels des comportements humains comme catalyseurs et piliers des dynamiques d’adaptation et de transformation d’entreprise. Compétences clés:  Analytique : Formation scientifique orientée vers les sciences cognitives et comportementales  Développeur : Capacité à développer, Co développer, mettre en œuvre et animer de « nouveaux » modèles opérationnels/organisationnels pour une meilleure efficacité, une performance durable et une agilité opérationnelle  Animateur : Capacité à contribuer à la création des conditions de succès durable de l’intra-preneuriat en entreprise dans l’optique de la création de valeur pour l’entreprise et son environnement – « Shared Value » – et l’identification et l’animation des relais humains et organisationnels de continuité d’action Expérience professionnelle Depuis Janvier 2017 : Economia Research Center : Chercheur Associé – Chaire : Gouvernance et Dynamiques de Transformation des Organisations Etudes et travaux en cours : •Etude : « Sens et Valeurs du Travail en Entreprise au Maroc » - Parution: Premier Semestre 2018 •Dossier Economia (Coordination) : « Recherche en Sciences Sociales et Entreprise au Maroc : Enjeux et Réalités » - Parution: Premier trimestre 2018 •… Du 11/2011 Au 07/2016 : Groupe OCP : Vice Président Recrutement et Développement des Collaborateurs Groupe Effectif : 24 000 Collaborateurs – Masse Salariale : 7 Milliards de Dirhams Mission: Ancrer durablement l’efficacité, la performance et l’agilité opérationnelle dans un contexte de dynamique organisationnelle en adaptation permanente •Re-ingniering de l’ensemble des processus RH et leur mise en œuvre opérationnelle : Sourcing – Recrutement – Intégration – Revue de performance et Développement – Formation – Rémunération – Mobilité – Intrapreuneurship – Grow Out •Mise en place et supervision des structures d’accompagnement Interne individuel et d’équipe (corps des coach internes et externes) • Définition et déclinaison opérationnelle de l’EVP • Animation des filières d’expertise •Définition d’une nouvelle architecture pour le développement et l’évolution professionnelle des collaborateurs dans une logique de convergence des strates statutaires et organisationnelles 2 Expérience professionnelle Du 12/2006 Au 09/2011 : Groupe OCP : Directeur des Systèmes d’Information Groupe - Effectif DSI géré : 2008 : 182 – 2010 : 128 – Projeté à fin 2012 : 48 - Parc géré : 7 000 + postes de travail industrialisés – Data Center Mirorisés – Infrastructures consolidées - Budget Annuel : OPEX : 80 MDH – CAPEX : 160 MDH (2010) 400 MDH (2011) Mission: Aligner le SI sur la stratégie de l’entreprise et en faire un asset stratégique - Mise en place des architectures et des outils décisionnels et d’intelligence - Définition, implémentation et pilotage des politiques de sécurité de l’information - Rationalisation des architectures techniques et fonctionnelles. Consolidation et virtualisation des infrastructures Serveurs, Convergence IP réseau et télécom, Elargissement de la couverture fonctionnel SI y compris aux processus de production industriels miniers et chimiques - Dématérialisation de la position de travail - Mise en place de la filière métiers SI. - Professionnalisation de la DSI : définitions des services IT et pilotage par les unités d’œuvre. Pilotage de l’implémentation du référentiel ITIL - Redéfinition du périmètre d’action de la DSI : Passage d’une DSI d’exécution opérationnelle à une DSI d’ingénierie et de pilotage - Pilotage des processus d’externalisation des fonctions opérationnelles de support à l’utilisateur – Service Desk – et des fonctions opérationnelles de gestion du DataCenter et de maintenance applicative. Du 11/2001 Au 11/2006 : Groupe Maroc Soir : Directeur Organisation et Systèmes d’Information - Elaboration et mise en place d’un Système d’Information intégré, de gestion et de production industrielle et de contenu - Mise en place du contrôle de gestion et des outils décisionnels - Certification des comptes (2005) après plusieurs années consécutives de non certification Formation 1993 : Doctorat en Médecine. Faculté de Médecine et Pharmacie, Université Mohammed V – Rabat, Maroc 2001 : MBA, Ecole des Ponts et Chaussées, Ecole des Ponts et Chaussées, Ecole Hassania des Travaux Publics. 2012 : Coach and Team, Transformance Pro, Paris – Formateur Vincent Lehardt. Certification RNCP , France 2014 : MIT-OCP Executive Management Program. MIT, Boston Said ABU SHELEIH 3 En Introduction… 4 « T u r n O v e Stratégie ? Tactique ? 5  Stratégie : «Ensemble d'actions coordonnées, de manœuvres en vue d'une victoire» Ou encore spécifiquement pour les sciences de l'économie et de Gestion : « Ensemble d'objectifs opérationnels choisis pour mettre en œuvre une politique préalablement définie. »  Tactique : « Ensemble des moyens coordonnés que l'on emploie pour parvenir à un résultat » Présentateur 2018-02-23 10:56:08 -------------------------------------------- Quels sont les fondamentaux d'un bon Business Model ? Recommandations pour bâtir une stratégie commerciale concrète et efficace Le Cadre : Tentative de Définition… 6  La démarche stratégique peut être sommairement définie comme "l'art et la manière" de préciser la (moins mauvaise) route à suivre, à moyenne ou longue échéance, en tenant compte de l'environnement externe (risques et opportunités) et des capacités et possibilités disponibles en interne. Une « bonne stratégie » est durablement rentable et motivante.  En d’autres termes, la stratégie d’entreprise n'est autre que l'art et la manière de collecter l'information, de partager les idées, et d'envisager en commun des voies de développement pour assurer une rentabilité durable.  La qualité et la pertinence du Business Model* sont les principaux leviers de la réussite de l'entreprise indépendante. * (sources de revenue durables…)  Vos attentes ?… Présentateur 2018-02-23 10:56:08 -------------------------------------------- Quels sont les fondamentaux d'un bon Business Model ? Recommandations pour bâtir une stratégie commerciale concrète et efficace « L’avenir n’est qu’un présent à mettre en ordre, il ne faut pas le deviner, il faut le permettre ! » 7 - Antoine de Saint Exupéry La Démarche Stratégique… 8  Première phase : connaître aujourd'hui pour mieux envisager demain…  Analyse Stratégique Que peut-on faire ? Que faut-il faire ? La démarche "essentiel" en 5 temps.  Modèle Stratégique Quel modèle stratégique choisir ? Stratégie d’Entreprise Démarche Stratégique Analyse Stratégiqu e Modélisation Alignement Analyse SWOT Business Plan Stratégie Emergente Stratégie coopérative Stratégie Produit Présentateur 2018-02-23 10:56:09 -------------------------------------------- Pour éclairer le choix d'une solution acceptable et profitable il existe des techniques et outils dont la pratique ne s'improvise pas. Au fil de ce parcours nous aborderons lesdites techniques et leurs usages comme la célèbre matrice SWOT ainsi que les solutions proposées par les experts les mieux avisés. La Démarche Stratégique… 9  La Matrice SWOT Analyser les forces et les faiblesses, les menaces et les opportunités. La matrice SWOT est un excellent outil pour réaliser un audit stratégique actif.  Business Plan Mettre en pratique la stratégie, le Business Plan, outil d'évaluation, d'application et de communication.  L’Alignement Stratégique Comment redessiner les structures organisationnelles et les systèmes d'information et de production afin qu'ils soient en phase avec la stratégie ?  La Stratégie Emergente …pour jouer la carte de la réactivité en lieu et place d'une planification stratégique trop rigide...  La Stratégie Coopérative La démarche stratégique coopérative, source fiable d'innovation...  La Stratégie Produit Connaître ses produits, la relation complexité/coûts de revient. Stratégie d’Entreprise Démarche Stratégique Analyse Stratégiqu e Modélisation Alignement Analyse SWOT Business Plan Stratégie Emergente Stratégie coopérative Stratégie Produit La Démarche Stratégique… 10  Principe de la stratégie : Une explication par les contraires, ce que la stratégie n'est pas. 4 postulats...  Comment choisir les objectifs stratégiques : Les sept étapes d'une méthode rationnelle pour définir les objectifs les mieux adaptés au déploiement du plan stratégique de l'entreprise  La théorie des parties prenantes : comment négocier avec tous les partenaires pour bâtir une stratégie et une gouvernance satisfaisant chacune des parties ? Stratégie d’Entreprise Démarche Stratégique Analyse Stratégiqu e Modélisation Alignement Analyse SWOT Business Plan Stratégie Emergente Stratégie coopérative Stratégie Produit Les Théoriciens de la Stratégie… 11  La Stratégie selon Michael Porter Le modèle des 5 forces de Michael Porter, un fondamental de la démarche stratégique...  La Stratégie selon Peter Drucker Pour Peter Drucker, une stratégie ne peut être que orientée client. Partant de ce principe de bon sens, il modélise les 4 démarches stratégiques choisies habituellement par les entrepreneurs pour développer leur entreprise.  La Stratégie selon Robert Kaplan et David Norton Les 5 phases de la conception et la mise en œuvre du modèle stratégique selon Robert Kaplan et David Norton...  La Stratégie « Océan Bleu » Le modèle de stratégie concurrentielle original Océan Bleu de W. Chan Kim et Renée Mauborgne... « ...Son expérience lui avait déjà appris qu'à la guerre les plans les plus savamment élaborés n'avaient pas d'importance ; uploads/Management/ ppt-uc-17-02-18-mhol.pdf