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1 Présenter son projet professionnel à l'oral... en ayant les pieds sur terre V

1 Présenter son projet professionnel à l'oral... en ayant les pieds sur terre Vous vous demandez à quoi ressemble un entretien réussi ? Faut-il réussir à transmettre une passion, raconter un parcours à la saveur originale ou présenter un projet professionnel déjà cohérent ? Un peu de tout cela sûrement, mais c’est au dernier de ces points que nous nous intéressons ici… Par Alain Nonjon, professeur à Intégrale et au lycée Michelet, à Paris Une somme d’illusions à lever : Croire que l’école vous apportera tout : croire qu’elle vous livrera clés en mains votre projet professionnel et répondra à votre indécision. Rien de pire que le candidat qui entonne le refrain : « j’attends de l’école qu’elle…» avant d’attendre tout de l’école, comptez sur vous- même et pensez plutôt à ce que vous allez lui apporter et comment vous vous construirez par elle. En sortant de l’école, vous serez : • opérationnel (compétences techniques) ; • créatif, innovant, capable de changer la donne, d’être iconoclaste, de défaire en refaisant, de sortir des sentiers battus (entrepreneuriat, incubation) ; • capable de prendre des responsabilités (savoirs comportementaux, capacité à fédérer) ; • mobile dans la diversité culturelle, dans l’espace, capable de comprendre la différence (leadership différent suivant les latitudes) ; • cultivé, cela ne gâche rien ; • capable de produire des valeurs autant que de la valeur (éthique) (selon D. Muller, SKEMA). Croire que votre jeune âge vous dispense d’une approche de votre projet professionnel : À bac +2, ou bac +3 dans le pire des cas, il paraît suicidaire que le candidat n’ait pas la moindre idée des raisons pour lesquelles il souhaite intégrer une école pour rejoindre une entreprise. Rappelons qu’à 18 ans, rêver d’entrer dans une entreprise, c’est simplement prendre en compte le fait que, l’air de rien, c’est entrer dans une nouvelle ère… celle des 6R: • R comme Renouvellement, innovation permanente ; • R comme Responsabilité, quel que soit le poste ; • R comme Risques constants ; • R comme Rémunération. • R comme Réussite mesurée, pas seulement à l’aune de la Rolex à 50 ans ; • R comme Rencontres ; • R comme Ressembler… Croire que l’on peut intégrer une école de commerce, plus court chemin vers l’entreprise, sans avoir mis un seul orteil dans l’entreprise : Vos stages — la fameuse semaine incontournable de la classe de 3e ou de 2nd ou autres stages personnels — sont à mettre en avant pendant l’entretien pour essayer de dresser, fût-ce avec maladresse et imprécision, votre parcours futur, vos attentes. Croire qu’il faut borner strictement son projet professionnel : le peaufiner jusqu’à parler d’un business plan, d’un métier d’auditeur financier interne chez L’Oréal est aussi dangereux que tout ignorer de son avenir professionnel. On ne demande pas de métier trop détaillé, de cartes de visite déjà finalisées. À 20 ans, il est possible de ne pas avoir de projet précis. « Frontières, certitude et méfiance, trois mots qui mènent au dépôt de bilan », Hervé Sérieyx, président d’Euréquip. 2 Croire que le projet professionnel vous enferme dans un itinéraire balisé, borné une fois pour toutes, est illusoire : d'’ailleurs, si le jury vous pose la question « Que serez-vous dans dix ans ? », il n’est point besoin de répondre précisément. On ne fait plus une carrière mais des métiers, les parcours les plus originaux sanctionnent les plus belles réussites. Atteindre son but, c’est… le dépasser. On se contentera donc d’en approcher comme Pierre Paperon, ancien directeur général de lastminute.com, qui écrivait : « j’ai vécu l’Everest » et pas… j’ai vaincu l’Everest. 3 Focus sur quelques métiers Le jury vous demandera certainement si vous vous projetez dans un métier ou un domaine spécifique : ces fiches vous aideront soit à justifier vos choix si vous avez déjà une idée de ce qui vous attire soit à envisager diverses options ce à quoi le jury sera certainement sensible… et n’oubliez pas : les débouchés à la sortie des écoles de commerce sont nombreux. Alors vous pouvez vous exprimer librement sur ce que vous aimez ! Focus sur le métier de responsable des ventes Le responsable des ventes La raison d’être d’une entreprise est tout naturellement de vendre les produits et les services qu’elle fabrique, et par conséquent le métier de commercial, et de surcroît celui de responsable des ventes, est primordial pour la survie de l’entreprise. Qu’il soit nommé chef des ventes, responsable des affaires commerciales ou sales manager, le responsable des ventes assure la direction du département des ventes. Il peut être chargé de l’ensemble de la clientèle de l’entreprise ou seulement d’une partie sur une zone géographique donnée, un type de produits ou une catégorie de clients particuliers. Son objectif est de vendre plus et de développer le portefeuille des clients. Son métier peut être comparé à celui d’un entraîneur sportif puisqu’il guide l’équipe de commerciaux et mène de nombreuses actions d’encadrement de soutien et de motivation. Il doit orienter et piloter les commerciaux vers les bonnes pratiques, les bons segments de clients et les bonnes aires géographiques. Il se charge du recrutement des commerciaux et assure leur formation initiale et continue. Il est aussi en relation directe avec les clients les plus importants de l’entreprise (les « grands comptes »). Les missions du responsable des ventes - définir et fixer les objectifs de vente avec le directeur commercial et le directeur marketing ; - étudier, analyser et développer son réseau de distribution; - analyser l’environnement concurrentiel en équipe avec le marketing pour mettre en avant auprès des clients les points forts des produits ; - négocier les conditions commerciales avec les clients, sur le prix unitaire, le volume, les remises et les offres promotionnelles ; - élaborer des budgets évènementiels, promotionnels et prévisionnels ; - manager, animer et coordonner l’équipe de commerciaux à travers l’organisation de réunions hebdomadaires, de suivis personnalisés, de séminaires de motivations… - négocier avec les « grands comptes », et s’assurer que les offres commerciales correspondent à leurs attentes. Qualités et compétences du responsable des ventes - posséder d’excellentes capacités managériales et un charisme hors pair pour motiver et piloter l’équipe commerciale ; - être bon négociateur, avoir un excellent relationnel et être diplomate ; - Il doit aimer les chiffres, et savoir calculer vite pour suivre l’évolution du niveau de ventes de ses vendeurs Focus sur les métiers de chef de produit et chargé de communication Le chef de produit Le marketing est un secteur très attractif pour les jeunes diplômés, puisque plus de 10 % des entrants sur le marché du travail se dirigent vers les métiers du marketing. Un des métiers incontournables dans ce secteur est celui de chef de produit. Celui-ci a pour mission principale d’accompagner un produit tout au long de son cycle de vie (c’est-à-dire du lancement sur le marché à la phase de déclin). Son métier est transversal dans l’entreprise puisqu’il est autant en contact avec la force de vente que la recherche & développement (R&D) ou même les publicitaires. Ainsi, il oriente les chargés d’études, influence les publicitaires et dirige les 4 marketeurs opérationnels. Il doit également prendre en compte le budget alloué et garder en tête le niveau de vente à atteindre. Les trois missions du chef de produit - 1°) Aidé de son assistant, il commence par étudier toutes les composantes du marché sur lequel il souhaite lancer son produit. Cela comprend, entre autres, les différents segments du marché, les croissances passées ou encore la demande future. Ensuite, il analyse les forces et les faiblesses des entreprises concurrentes. - 2°) Il établit le plan marketing en définissant les propriétés de son nouveau produit ainsi que les méthodes utilisées pour optimiser les ventes : la composition du produit, les innovations du produit, la marque sous laquelle le produit va être présenté, le prix, le packaging, les lieux de vente, les canaux de distribution… 3°) Il veille au bon développement de son produit en suivant par exemple les ventes grâce aux statistiques mis à sa disposition. Qualités et compétences du chef de produit Un chef de produit est un créatif connaissant parfaitement son marché. En conséquence, le chef de produit doit : - Avoir l’esprit d’analyse et être à l’aise avec les chiffres pour interpréter les études de marchés, les synthèses et les graphiques auxquels il est confronté quotidiennement ; - Être créatif, vif d’esprit et imaginatif, afin que son produit puisse se démarquer de ses concurrents sur le marché ; - Utiliser son instinct pour flairer les opportunités du marché et rester à son écoute; - Être rigoureux et maîtriser les délais ; - Être réactif et souple afin de s’adapter aux soubresauts de la demande. Pour en savoir plus : lire la fiche métier sur studyrama.com Le chargé de communication L’attractivité des métiers de la communication auprès des jeunes diplômés est depuis longtemps très forte car ces métiers transmettent l’image d’un travail varié et dynamique ; Mais, ne perdez pas de vu que le niveau d’exigence est uploads/Management/ presenter-son-projet-professionnel-a-l-oral 3 .pdf