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COURS : ENTREPRENEURIAT Chapitre II : Profil de l’entrepreneur B/ Pourquoi crée

COURS : ENTREPRENEURIAT Chapitre II : Profil de l’entrepreneur B/ Pourquoi créer une entreprise? La société civile est un vivier infini d’idées et d’innovations qui trop souvent restent lettre morte. Si les preuves de la capacité des citoyens à entreprendre et à agir émergent chaque jour, le passage à l’acte est parfois difficile à assumer. Manque d’informations, risques jugés trop importants, avenir indécis, peur de se retrouver isolé… Les motifs d’entrave au déploiement de ces initiatives sont nombreux et les empêchent de prendre véritablement corps, les confinant trop souvent au seul stade de l’idée. Car au-delà d’un éventuel échec, qu’il ne faut pas stigmatiser, ou d’un succès, à consolider, se lancer dans l’aventure entrepreneuriale est sans aucun doute le meilleur moyen pour connaître les rouages du monde professionnel et pour se connaître soi-même. Faire preuve de persévérance face aux obstacles, savoir se remettre en question, écouter les conseils mais sans perdre de vue son projet, convaincre, décider et partager sa vision autour de soi, sont autant de qualités propres aux entrepreneurs qu’à tout professionnel. 1) Créer une entreprise comme une alternative au chômage: Certaines personnes décident de lancer une entreprise comme une alternative. Pour franchir cette étape et prendre votre décision d'opter pour un projet d'entreprise, il est très important de comprendre et d'analyser votre marché du travail. 2) Créer une entreprise pour travailler à mon compte plutôt que pour les autres: Beaucoup de personnes choisissent l'alternative de créer leur propre entreprise au lieux de travailler pour d'autres personnes ou institutions afin de gagner la même somme d'argent ou plus en faisant les mêmes efforts. 3) Créer une entreprise offre une opportunité d'apprentissage continue. La création et la gestion d'une entreprise offre l’opportunité d'apprendre et de continuer à apprendre de nouvelles compétences, comme les finances, la gestion, les techniques de vente et de communication…. 4) La création d’entreprise est l'occasion de réaliser des profits, de créer des emplois pour les autres et de servir notre communauté. Créer une entreprise permet non seulement de vous soutenir vous-même et votre famille, mais les autres aussi, en créant des emplois directs ou indirects. Peu importe vos raisons : Vous devez être conscient que la création d'entreprise est à la fois gratifiante et exigeante. Parmi les défis de lancement d’une entreprise on compte: Le démarrage d'une entreprise nécessite beaucoup de travail acharné et de détermination. l’insuffisance de financement et le manque de soutien, Les procédures administratives peuvent être longues et compliquées, La gestion des tâches que vous ne maîtrisez pas nécessairement comme la comptabilité, les impôts, les ventes, et autres. L’existence de l’entrepreneur repose sur les éléments suivants:  Agir dans un contexte d’incertitude  Goût de la prise de risque  Existence d’une innovation (≠ invention!)  Valeurs intrinsèques de l’entrepreneur: esprit d’initiative, d’innovation et de créativité; force de conviction; ténacité; etc.  Existence de politiques publiques de soutien C/ L’esprit d’entreprise « L’esprit d’entreprise est avant tout une question de mentalité. Il désigne la détermination et l’aptitude d’un individu (…) à identifier une opportunité et la saisir pour produire une nouvelle valeur » La créativité, l’innovation, l’adaptation et la saine gestion sont nécessaires pour entrer ou être compétitifs sur un marché existant, changer ou même créer un nouveau marché. T out individu a le potentiel d’initier une activité dans n’importe quelle situation à partir du moment où il en a la volonté, le dynamisme et la motivation. L’esprit d’entreprise implique une dynamique d’action: Repérer des opportunités, Exploiter des opportunités, Tirer profit des opportunités, Développer des nouveautés (créativité, innovation), Créer de la valeur. D/ La personnalité de l’entrepreneur Sur la base du « modèle à cinq facteurs » qui composent la personnalité humaine, on peut identifier les aptitudes d’un entrepreneur: La stabilité émotionnelle est forte, L’ouverture à l’expérience est élevée, L’extraversion est forte: Comportement orienté vers le monde extérieur, la sociabilité, la recherche d'échanges affectifs et intellectuels avec les autres, Le « locus interne de contrôle » est élevé: Le locus de contrôle est une variable stable de la personnalité de chacun, une croyance personnelle sur le contrôle, la maîtrise possible ou pas de ce que vous pouvez avoir sur les évènements, L’acceptation du risque est moyenne, L’agréabilité est faible: l'agréabilité évalue l'altruisme, la disposition à aider les autres, la confiance en autrui et la bienveillance. Les principales qualités requises pour être un bon entrepreneur 1. Une base de connaissance: ensemble ou série d’informations mémorisées, que l’on peut mobiliser à un moment opportun; 2. Un nombre de compétences: capacité à mettre ses connaissances en application; 3. Un ensemble de traits de caractère: ensemble des qualités particulières ou des caractéristiques qui composent la personnalité de chaque individu.  Les traits de personnalité de l’entrepreneur De quelles qualités faut-il disposer? E.N.T .R.E.P .R.E.N.A.N.T . E. Energique N. Négociateur T . Tenace R. Rassembleur E. Empathie (capable d’) Capacité de ressentir les émotions de quelqu'un d'autre, d'arriver à se mettre à la place d'autrui. P . Planificateur R. Risques (preneur de) E. Endurant N. Novateur A. Autonome N. Niveau de compétences T . Travailleur Les connaissances : dans le contexte entrepreneurial, les connaissances peuvent s’exprimer par un savoir ou une familiarité avec des sujets tels que: 1.l’opportunité d’affaire 2.le marché 3.la clientèle 4.la concurrence 5.les processus de production 6.les questions techniques 7.la gestion d’entreprise Les compétences peuvent s’acquérir ou se développer grâce à la pratique. Dans le contexte de l’entrepreneuriat, il faut distinguer entre les compétences de nature technique et les compétences en gestion. Citons quelques exemples : Compétences techniques Compétences en gestion 1. Ingénierie 1. Marketing (y compris la vente) 2. Informatique 2. Gestion financière 3. Menuiserie 3. Organisation 4. Mécanique 4. Planification 5. Restauration 5. Leadership Comment devient-on entrepreneur ? 1.La motivation et la détermination : il est généralement admis que, pour réussir, l'entrepreneur doit être fortement motivé et déterminé à créer l’entreprise et à la rendre performante. 1.Recherche de l’accomplissement financier, social et/ou personnel 2.Envie de liberté et d’indépendance et fort désir d’accomplissement personnel 2.Les aptitudes : il peut s’agir de connaissances, d’un savoir-faire technique ou d’un savoir-faire en gestion, utiles à l’entreprise ou au projet. 3.Les valeurs: le goût du risque; l’autonomie; le leadership; la capacité de projection et d’anticipation; la ténacité; la confiance en soi; etc. 4.Les idées et le marché : Existe-t-il un marché pour l’idée? Dans quelle mesure la proposition que l'on va soumettre au marché est-elle plus attrayante ou meilleure que ce qui existe actuellement ? Et quelle va être la réaction des concurrents ? E/ Qu'est-ce qu'une idée d'entreprise? Une idée d'entreprise est un produit ou un service qui peut être vendu pour de l'argent. C'est un concept qui peut être utilisé à des fins commerciales. Une idée peut être, une problématique identifiée, opportunités, stratégie, proximité, réseau de compétences, échanges d’expériences, mutualisation / rationalisation / échelle….. Une idée d'entreprise prometteuse doit: satisfaire ou créer un besoin, être novatrice et unique, être claire et concise, et être rentable à long terme. L ’origine de l’idée peut être : votre expérience, votre savoir-faire, votre imagination ou un simple concours de circonstance. Attention ! Pour une idée nouvelle=> interrogez-vous sur la capacité de vos futurs clients à l'accepter. Pour idée classique ou banale => réelle utilité par rapport à l'offre déjà existante sur le marché? L’adéquation homme/projet est indispensable. Comment trouver des idées d’entreprise? • L'étude de marché: faites une liste des idées d'entreprise en fonction de la demande dans le marché local et faites les correspondre avec vos compétences et vos intérêts; • Écoutez ce que les gens veulent ou demandent, et trouver un moyen d’y répondre! • Examinez vos compétences pour trouver des idées d'entreprise; • Enquêter sur les sujets «chauds» sur internet. Con cept ion Planifi cation - Réalis ation Terminai son Lancem ent L'idée Dévelo ppeme nt de l'idée Faisabil ité et risques Environ nement du projet Planificat ion Suivi et contrôles Mesures correctiv es Gestion de l'équipe Le projet amont La validation du projet Le projet de réalisatio n L'exécution du projet L'av al du proj et La prépa ration du futur • Faites du Brainstorming: écrivez une liste d'idées d’entreprise potentiels, puis, sélectionnez et développez celles qui sont les plus faisables et qui ont le plus de potentiel. Le processus de projet a) Notion de projet amont: Cette phase comprend 3 principaux domains: • Développement de l'idée initiale – Domaine des enjeux et objectifs – => Pourquoi réaliser le projet ? – => Importance et priorité du projet • Faisabilité et risques – T echnique (capacité à atteindre la performance) – Calendaire (capacité à supporter la charge de travail) – Budgétaire (capacité de financement) • Environnement du projet – Intégration du projet dans l'entreprise – Cohérence avec les objectifs de l'entreprise – Poids du projet par rapport aux autres projets de l’entreprise (et stratégie) – Interfaces avec les autres projets b) Développement de l'idée: Idée initiale : réflexion personnelle, encore mal définie Idée définie : l'idée initiale est précisée, décrite Les enjeux : En quoi le projet présente un intérêt ? apports économiques apport uploads/Management/ profil-de-l-entrepreneur.pdf