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AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 1 AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 2 Évaluation des performances pondérées par période Période Performance 2010 101.40 2011 102.74 2012 100.51 2013 100.77 2014 102.95 Performance globale 101.75 AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 3 Sommaire Évaluation des performances pondérées par période Sommaire Remerciements Introduction I. Présentation de l’entreprise 1. Identité visuelle 2. Fiche signalétique 3. Organigramme 4. Notre mission 5. Nos valeurs 6. Marchés et produits 7. Les objectifs de l’entreprise II. Analyse stratégique 1. Stratégie initiale : Plan de commercialisation 2. Situation finale 2.1. Diagnostic SWOT 2.2. Parts de marché 2.3. Analyse par produit 2.4. Récapitulatif des résultats 2.5. Perspectives à un an 3. Justification des écarts III. Analyse par thème 1. Stratégie Marketing 2. Analyse de la rentabilité 2.1. Rentabilité économique 2.2. Rentabilité commerciale 2.3. Excédent brut d’exploitation 3. Analyse de la trésorerie Conclusion AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 4 Remerciements A l’adresse de Mr. Benabdelhadi, professeur universitaire à l’Ecole Nationale de Commerce et de gestion de Kenitra ; Nous tenons à exprimer notre plus sincère gratitude due au fait de nous avoir donné l’opportunité de découvrir le domaine des affaires à travers la matière de « simulation de gestion », durant les semestres 7 et 9, et votre guide incontournable tout au long de la période du jeu et nous ont ouvert les yeux sur les différentes approches de la simulation. Nous tenons aussi à vous exprimer nos plus sincères remerciements à l’encontre de votre encadrement tout aussi valorisant qu’instructif dans le cadre de notre projet. Le sérieux de cette étude accompagné de votre aide nous ont permis de comprendre la logique du jeu, à ficeler l’ensemble des éléments constituant les décisions à prendre ainsi que les évaluations à réaliser. Notre gratitude ne se limite pas à sa collaboration, mais aussi et surtout à son attention et dévouement. Ce travail n’aurait pas pu aboutir sans son encadrement et son encouragement. Nous le remercions d’avance pour sa lecture rigoureuse et précise de ce rapport. AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 5 Introduction Le lancement d’un investissement lourd dans un univers très compétitif semble difficile et parfaitement confronté à une multiplicité de menaces. A cet égard, le fait d’offrir un ou plusieurs biens répondant aux exigences des clients est conditionné par une étude de marché approfondie, qui est matérialisée essentiellement par une décision de départ correcte, ouvrant des portes à des gains potentiels tout au long du cycle de vie de l’entreprise. En effet, gérer une entreprise nécessite de repenser l’organisation et de maîtriser les différentes théories qui se compléteront par la pratique. Au fur et à mesure qu'elle se développe, il faut établir des études de marchés, de la publicité et assurer un service clientèle de façon régulière. Le but étant la mise en place d’un système qui nous permettra d’atteindre les résultats escomptés et d’assurer la survie et la réussite de l’entreprise pour se positionner en tant que leader du marché. Une opportunité que nous avons saisie et qui nous a permis d’avoir un avant-gout pratique sur la gestion des différents départements de l’entreprise, ainsi qu’au développement de notre sens de collaboration et de confiance, dans le but évidemment de mener l’entreprise vers un succès proéminent. Dans le cadre de la simulation de gestion du semestre 9 nous devons gérer dans tous ses aspects, notre entreprise d’électroménager de sécurité durant 5 années consécutives, nous sommes amenés à réaliser les objectifs préalablement établis en s’appuyant sur toutes les ressources dont dispose l’entreprise et en tenant compte du facteur humain et facteur financier, tous les deux indispensables à la bonne marche d’entreprise, tout en appliquant la stratégie commerciale fixée lors de l’élaboration du plan d’action de l’entreprise pour une bonne réussite. Sur–ce et face à la concurrence, L’entreprise AQUILECTRO s’engage à réaliser ses meilleurs résultats possibles en gestion d’approvisionnement, de force de vente et de trésorerie afin de garantir sa place sur le marché tout en focalisant ses efforts autant sur le plan administratif et financier que sur le plan commercial et capital humain. AQUILECTRO S.A, pour une bonne gestion d’entreprise se base sur trois éléments clés, la planification (définition des objectifs à atteindre et les actions à entreprendre), la mesure et AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 6 le contrôle (le bon suivi de la stratégie adoptée et le contrôle de la mise en œuvre) ainsi qu’à la réaction efficace face aux imprévus et la prise de mesures correctives pour atteindre les objectifs fixés. AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 7 I. Présentation de l’entreprise AQUILECTRO est une S.A détenue à 100 % par la maison mère, un important groupe industriel en électronique grand public, et crée dans le cadre d’une politique de diversification. AQUILECTRO détient en quasi complète autonomie, le management de l’entreprise pour mener une politique de diversification qui vise à développer des parts de marché, garantir une rentabilité saine des investissements, satisfaire les actionnaires et conserver à la maison mère son contrôle financier (plus de 50 % du capital). Initialement, AQUILECTRO produira et commercialisera deux produits classiques de sécurité, bien connus du public, vendus en GMS et à monter soi-même : des alarmes standards de portes d’entrée (en déclin) et des interphones – vidéo en kit (en phase de maturité), par conséquent pour dynamiser l’activité « sécurité » du groupe, nous lancerions deux nouveaux produits après l’achat des licences nécessaires (auprès d’un groupe suédois). Ces produits seraient des centrales (d’alarme d’habitation) et des combinés (centrale d’alarme - contrôle chauffage.) Notre zone d’intervention se trouve dans en France, Paris avec un solide pouvoir d’achat et une situation socio-économique stable. 1. Identité visuelle Nom de l’entreprise : AQUILECTRO Le nom de marque est indispensable au bon positionnement de l’entreprise et à sa distinction des concurrents, étant donné que c’est le premier en contact avec le client et ainsi sera le premier à véhiculer les valeurs et l’image de l’entreprise. Le nom AQUILECTRO est un nom composé soit AQUILA et Electroménager, Aquila est le nom latin de l’aigle qui est le symbole du pouvoir et de la force, l’aigle est aussi l’animal doté de la meilleure vision et sens de protection, ce qui incarne parfaitement notre entreprise, ses valeurs et ses produits. Logo de l’entreprise : AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 8 Ce logo représente idéalement notre entreprise. Le logo est clair, simple, mémorable et ressort du fouillis qui règne en ligne. L’attention étant principalement portée vers les lettres initiales, pour simplifier le nom d’entreprise. On a choisi les trois couleurs pour le logo, là il s’agit du rouge, du blanc et du noir. La combinaison de ces couleurs fournit la possibilité d’accentuer l’attention du public sur le désir de produire des meilleures variantes d’appareils électroménagers. En ce qui concerne la couleur rouge elle s’utilise pour représenter le caractère audacieux, vivant et énergique de la marque en symbolisant la force, la puissance et la confiance d’Aquilectro. Le choix de la couleur noir est justifié par la prestance imposé de cette couleur, à travers sa force et son côté mystérieux, ça permet d’avoir un logo qu’on ne peut pas manquer et ainsi une entreprise qui se distingue des autres. Le symbole du triangle représente la lettre A et par la même occasion un bâtiment, signifiant que la sécurité de notre clientèle est égale à la valeur du nom AQUILECTRO. La couleur blanche et l’emplacement des initiales au milieu c’est pour illustrer la lueur et le bien être qu’offre AQUILECTRO à ses clients. Slogan de l’entreprise : « Moins de méfiance, plus de confiance ! » Nous avons choisi un message court mais marquant inspirant de la « confiance » en notre entreprise, nous garantissant aux éventuels clients qu’en ayant confiance en nous, ils auront confiance en la sécurité de leurs habitations, avec nous il y aura moins de méfiance que nos AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 9 concurrents vis-à-vis de la qualité des produits offerts et par conséquent moins de méfiance du danger dans leurs maisons, locaux, etc. A travers notre slogan, nous avons établi un semblant d’effet miroir entre la relation d’AQUILECTRO et ses clients et leurs bâtiments. 2. Fiche signalétique Dénomination sociale AQUILECTRO Forme juridique Société Anonyme Capital social 600 000 Euros Activité Production et commercialisation de produits électroménagers de sécurité Slogan Plus de confiance, moins de méfiance ! Siège 23 Bd de la Madeleine, 75001 Paris, France Directeur général Ismail BELHAJ Contact +212 660-963621 3. Organigramme 4. Notre mission AQUILECTRO 9.2.4 2021/2022 10 La mission principale d’AQUILECTRO S.A est la fabrication des produits électroniques grand public (une mission qui nous a été confiée par notre société mère). Nos produits vont être distribués dans le marché via GMS et spécialistes. • Créer des emplois et mobiliser des ressources humaines qualifiées pour la production de la valeur. • Véhiculer une image forte et claire aux clients et aux actionnaires de l'entreprise d’une entreprise qui est au service des besoins de sa clientèle. • Approvisionner le marché local en produits répondant aux besoins de sécurité et de bienêtre de la clientèle. 5. Nos valeurs Nos valeurs sont ce par quoi nous sommes dignes sur le plan moral, social, et sociétal, elles s’appuient sur notre histoire uploads/Management/ rapportfinal-9-2-4-aquilectro-2021.pdf