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 La Stratégie :  Définition : Est une manière d’élaborer, de diriger et cordo

 La Stratégie :  Définition : Est une manière d’élaborer, de diriger et cordonner des plans d’action afin d’aboutir à un objectif déterminé à court, moyen ou long terme afin d’apporter des résultats positifs.  Les caractéristiques des décisions stratégiques : La stratégie est composé des compétences et ressources (financières, humaines, physiques, technologies, commerciales ou relationnels..) qui doivent être implique à l’orientation de l’organisation à long terme sur le périmètre d’activité afin de tirer un avantage concurrentiel et créer une valeur qui répond au attentes des PP. Les caractéristiques sont présentées comme suit :  Réalisé par : Widad LABDAOUI  Filière : Management des Affaires  Année Universitaire : 2022 / 2023  Niveau : 3eme Année LMA DISTANCIEL  Les trois niveaux de la stratégie :  Le vocabulaire de la stratégie : Missions et choix stratégiques de l’ese , L’image de l’ese, Définition des principes et valeurs (softskills) Vision de l’ese Mise en place des stratégies Leader qui amène son personnel à être efficace.  Le projet de l’entreprise : Le Project de l’ese n’est pas seulement la mission à intérêt économique pour réaliser des profits mais ca englobe les ambitions et les envies des dirigeants à réaliser la vision de l’entreprise pour atteindre les objectifs à long termes. Et le projet d’entreprise a besoin de prendre en compte plusieurs critères par : o L’histoire de l’entreprise. o Le domaine d’activité. o Ses enjeux, ses objectifs et ses contraintes. o Ses choix stratégiques.  La mission de l’entreprise : Est la raison d’être de l’entreprise pour définir ce qu’elle projette de faire à long terme pour réaliser sa vision et atteindre ses objectifs à long termes cela consiste :  La vision de l’entreprise : La vision d’une entreprise est une projection dans le futur. La vision encourage l’entrepreneur à se surpasser pour atteindre des objectifs ambitieux à long terme. La vision doit être ambitieuse, précise et cohérente avec la mission de l'entreprise ainsi que ses valeurs.  Les valeurs et la culture de l’entreprise Les valeurs correspondent à des principaux fondamentaux qui caractérisent le fonctionnement de votre entreprise et guident les comportements des personnes qui la composent. Elles constituent des repères sur lesquels vous vous appuierez pour développer votre entreprise et prendre des décisions stratégiques. Les valeurs sont très importantes pour que chaque personne trouve sa place dans l’entreprise, et dispose de ses propres repères pour agir.  Les objectifs généraux et stratégiques d’entreprise Appelés aussi les finalités générales fixes par l’ese a long terme sur plusieurs points : La rentabilité, le positionnement , la pérennité , la puissance…  Le concept de stratégique Il s’agit de l’orientation à long terme d’une organisation. On l’exprime quelques fois au travers de déclarations assez générales sur la direction que l’organisation doit prendre et le type d’action qu’elle doit réaliser afin d’atteindre ses objectifs et sa mission sur plusieurs aspects : nouveaux marchés, de nouveaux produits ou services ou de nouveaux modes opératoires…  Les métiers ,les compétences et les avantages concurrentiels : Le métier de l’entreprise c’est le savoir faire par l’application des technologies les besoins, client et la distribution en utilisant des compétences qu’il doit contribuer à améliorer le bénéfice et aussi des avantages concurrentiel.  Le management stratégique : repose sur 3 axes:  DIAGNOSTIC STRATEGIQUE : pour déterminer le positionnement stratégique de l’organisation  CHOIX STRATEGIQUE : qui consistent à donner les choix possibles et à sélectionner celui qui sert la stratégie.  DEPLOIEMENT STRATEGIQUE : qui concerne à la fois la mise en œuvre de la stratégie choisie et le management des situations qui s'imposent. On peut citer quatre types de stratégies globales: CH 1:Le diagnostic stratégique Effectuer une segmentation de ses activités en domaines d’activités stratégiques (DAS). Et faire une analyse interne et externe par l’entreprise. Le diagnostic stratégique est une opération qui aide l’entreprise à se pencher sur les éléments internes et externes qui peuvent exercer une certaine influence sur son activité. A partir des constats isolés, elle peut énoncer :  Ses forces et ses faiblesses: remontées par le diagnostic interne de l’entreprise ;  Les menaces et les opportunités: remontées par le diagnostic externe de l’environnement de marché. Ce type analyse, basée sur l’association des forces/faiblesses et des menaces/opportunités, correspond à l’outil de matrice SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats). On peut aussi y intégrer la matrice PESTEL pour l’analyse externe. A noter que ces deux outils, et plus généralement ce processus de diagnostic stratégique, font partie des éléments clés de l’étude concurrentielle et plus généralement d’un marché. Interne Le diagnostic interne a pour principal objectif la définition du potentiel stratégique de l’entreprise, en d’autres termes ses forces, ses atouts sur lesquels elle pourra s’appuyer pour établir les bases de ses orientations stratégiques. Le diagnostic interne doit garantir la mise évidence de son savoir-faire, son métier, ses compétences. L’entreprise présente aussi des faiblesses, des éléments particuliers qu’elle ne peut pas intégrer pour définir ses axes stratégiques et de travail. Il repose sur l’état des lieux des ressources disponibles :  Ressources humaines : effectif des salariés, structure du personnel, compétences, gestion de la rémunération, climat social, motivation  La capacité financière : capitaux disponibles, fonds de roulement, trésorerie, niveau d’endettement, solvabilité, modes de financement  Plan organisationnel : modes d’organisation, type de management, structure, répartition des pouvoirs Le diagnostic interne porte également sur sa production, son approvisionnement, ses compétences en marketing, logistique, etc. Le diagnostic externe L’entreprise est une entité qui se développe dans un environnement en constante évolution, créateur de diverses menaces et opportunités. La connaissance son environnement représente donc une étape clé du diagnostic stratégique que toute équipe dirigeante réalise avant d’établir et structurer la stratégie d’ensemble pour l’entreprise.  L’environnement L’environnement présente des contraintes et des menaces qui pèsent sur les choix stratégiques, mais il offre aussi des opportunités de développement que l’entreprise doit savoir isoler et assimiler.  Le macro-environnement model de pastel Le macro-environnement de l’entreprise. C’est le plus général car il comporte des facteurs qui constituent des sources de contraintes ou d’opportunités. On pense notamment aux facteurs politiques, économiques, sociologiques, juridiques, etc.  L’industrie Peut être définie comme « un groupe d’organisations proposant la même offre de biens ou de services » ou plus largement comme « un groupe d’entreprises proposant des offres étroitement substituables »  Les sources de la concurrence. Le modèle des 5 forces de la concurrence Le modèle des 5 forces de Porter est une méthode d’analyse de marché prenant en considération divers facteurs sur lesquels une entreprise peut agir pour optimiser son avantage concurrentiel. À travers le phénomène de mondialisation et la libre circulation des marchandises, l’environnement concurrentiel des entreprises évolue sans cesse. Désormais, plusieurs facteurs sont susceptibles d’affecter l’activité et les bénéfices d’une entreprise.  Le SWOT : Analyse SWOT est un outil d’analyse de stratégie d’entreprise. Elle permet de poser un diagnostic sur un projet à venir, un produit, une reprise d’entreprise, ou encore projet marketing. “Il faut un diagnostic très précis pour connaître les forces de l’entreprise et avoir un point dominant sur la concurrence. strengths, weaknesses, opportunities, threats – forces et faiblesses de l’entreprise, opportunités et menaces du marché  Les facteurs clés de succès Les facteurs clés de succès correspondent aux éléments stratégiques qu'une organisation doit maîtriser pour réussir dans un secteur donné et surpasser la concurrence. »  La capacité stratégique La capacité stratégique de l’organisation à maîtriser ou à construire les sources de l’avantage concurrentiel  Les ressources et compétence : Les ressources sont définies moyens mis en disposition afin de bien faire fonctionner ses activités. Ce sont des éléments indispensables pour une bonne gestion de la société. Les ressources de l’entreprise sont les suivantes :  Les ressources financières  Les ressources physiques,  Les ressources humaines.  Et les ressources matérielles et immatérielles.  Les ressources doivent être valorisables, rares. Non substituables, difficiles à imiter. Les compétences sont les activités et les processus au travers desquels une organisation déploie ses ressources  La chaine de valeur : La chaîne de valeur est une méthode utilisée pour analyser les activités d'une entreprise afin d'obtenir un avantage concurrentiel et de le renforcer. CH2 Les choix stratégiques Concernent les décisions qui orientent l’avenir d’une organisation et la manière dont elle doit répondre aux nombreuses pressions et influences Stratégique doivent satisfaire les besoins, définir le périmètre d’activité, s’interroger sur les orientations et les modalités du développement stratégique. Les trois critères d’évaluation d’une option stratégique sont la pertinence, l’acceptabilité et la faisabilité  La segmentation stratégique- l’identification de DAS- Un domaine d'activité stratégique (DAS) est un groupe homogène de produits et de services qui présentent des critères communs en termes de compétences, de concurrence et de commercialisation  Les critères de segmentation stratégiques-interne  Mêmes technologies  même marché pertinent  mêmes compétences  même distribution  même concurrence  une seule chaine de valeur  La gestion de portefeuille Un ensemble coordonné de décisions et de processus stratégiques visant à créer le meilleur équilibre uploads/Management/ resume-de-cours-management-strategique.pdf