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Stratégie concurrentielle Plan 1- Présentation de Bic 2- Concurrence 3- Conclus

Stratégie concurrentielle Plan 1- Présentation de Bic 2- Concurrence 3- Conclusion 1- PRESENTATION DE BIC Histoire Présentation de l’entreprise Forme juridique : Société anonyme Slogan : « Bic fait, bien fait » Siège social : Clichy Actionnaires : • Famille Bich (43,34 %) • Silchester International Investors (5,00%) • First Eagle Investment Management (5,00%) • Autocontrôle (1,71%) Produits : Stylos (papeterie: 32,6%), Briquets (29%), Rasoirs (19,7%), Autres (3,4%) Secteur d’activité : Biens de grande consommation non durables Sous-Marques Marques affiliées: Quelques chiffres • Chiffres-clés 2012 • Chiffre d’affaires : 1 898,707 millions d’euros • Résultat net part du Groupe : 263,133 millions d’euros • Effectifs : 8 800 personnes Quelques chiffres Evolution du CA Evolution du Résultat Net Quelques chiffres Identification du secteur et de ses caractéristiques Délimitation du secteur Description du secteur : Produits jetables Produits : Briquet, rasoir jetable, papeterie, planche à voile (parfum) Fonction : •Offrir des produits simples, inventifs et fiables, pour tous, partout dans le monde. •Simplifier la vie du consommateur. •Offrir à tous la possibilité d’acheter des produits de haute qualité à un prix raisonnable. Clients : •B to B •B to C Etude PESTEL Caractéristiques Opportunités Menaces POLITIQUES  Risques pays  Juridique, réglementation ECONOMIQUES  Croissance  Taux de change Réorganisations pour une maîtrise des coûts. Spécialisations des sites de production par catégorie de produit. SOCIOCULTURELLES  Evolution des besoins  Culturel  Démographique… Les briquets sont menacés par la loi anti tabac. TECHNOLOGIQUES  Nouveaux procédés  Standards, technologiques Recherche qualité de ses produits : investissement en recherche et développement. ECOLOGIQUES  Normes  … Jetables et mouvements écologiques sont de moins en moins compatible en Europe de l’ouest et Amérique du nord LEGAL  Lois et règlements  … 2- CONCURRENCE Le marché des produits Bic • Les produits Bic sont peu chers et souvent jetables • Peu de réflexion des acheteurs (achats impulsifs) lors de l’achat de ce type de produit • Comment faire pour réussir sur ce type de marché ? • Des produits de bonne qualité -> Bic investit beaucoup en R&D • Une marque forte -> Bic investit beaucoup en marketing, et est devenu une marque très connue • => Bic est leader sur son marché. Mais il a de nombreux concurrents… Les concurrents • Exemple de concurrents sur le marché des stylos : Pilot, Waterman, Reynolds, Parker • De nombreuses marques et produist concurrents. • Produits très bon marché en provenance de Chine • Produit de substitution de luxe • Meme type de concurrence sur le marché des briquets et des rasoirs Les 5 forces de Porter • Menace nouveaux entrant • Relativement faible car forte barrière à l’entrée : • Investissement R&D (design, nouveautés, etc.) + brevet • Et surtout fort investissements marketing • Pouvoir de négociation des clients • Aucun • Pouvoir de négociation des fournisseurs • Faible, car: • Matière première (plastique) non rare • Bic a de nombreux fournisseurs • Produits de substitutions • De nombreux produits de substitution / concurrents • Rivalité entre les concurrents • Relativement importante, car • De nombreux concurrents sur les différents marchés de Bic (Gillette, Pilot, Newell, Reynolds, Schwan) • Avec de nombreux produits de substitution • Mais bic va être difficile à détroner étant donné son avance au niveau de son image de marque Conclusion • Grace à de forts investissement en R&D et en marketing • Ils ont une marque forte, très connue du grand public • Ils ont de nombreux produits • => Donc, bien qu’il y ait une forte concurrence sur ce marché, Bic reste le Leader grace à sa stratégie uploads/Management/ strategie-concurrentielle.pdf