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1 Que signifie entreprendre ? THÈME 3 : La prise de risques Section :L'évaluation des situations à risques NOTE DE LECTURE 1 1. L’évaluation des situations à risques : Les véritables entrepreneurs évaluent une situation à risques de façon très différente des deux catégories de personnes décrites précédemment , bien qu’ils partagent avec elles certaines caractéristiques communes. La différence essentielle, c’est que l’entrepreneur va évaluer de manière systématique et approfondie les chances de réussite de l’entreprise; il va également s'efforcer d'apprécier dans quelle mesure ses efforts personnels pourront influencer sur ces chances. Il étudie les conditions du marché, explore la rentabilité d’autres domaines d’activité, d'autres produits, machines ou procédés de fabrication, étudie les finances, et fait des comparaisons avant de prendre sa décision finale. Un entrepreneur aime influencer le résultat grâce à ses efforts personnels, et en retirer ensuite un sentiment de fierté et d’accomplissement. L'existence ou l'absence de planification est un bon indicateur du comportement de prise de risques calculés des entrepreneurs. La planification protège contre les difficultés subséquentes, qu’on peut alors anticiper. La plupart des caractéristiques personnelles de l’entrepreneur sont étroitement liées entre elles. Le comportement de prise de risques est lié à : la créativité et au sens de l’innovation : c'est en prenant des risques qu'on arrive à concrétiser ses idées ; la confiance en soi : plus on a confiance en ses propres capacités, plus on est capable de contrôler les résultats de ses décisions, et plus on est disposé à prendre des risques. 2. typologie des preneurs de risques On trouve différents profils de preneur de risques. Selon la personne concernée, son profil dépend de la mesure dans laquelle elle est influencée par d’autres, de son expérience, de sa situation actuelle et de ce qu'elle attend de l’avenir. Au niveau du personnel non cadre, il est préférable que celui-ci n'ait pas un profil de preneur de risques prononcé, afin qu’il exécute convenablement des travaux souvent répétitifs et apporte la stabilité organisationnelle. Les cadres moyens ont un profil un peu plus marqué. Un cadre moyen doit avoir une certaine liberté pour innover et procéder à des modifications simples dans les procédures et la répartition des tâches. Les cadres moyens sont des preneurs de risques modérés, et les risques qu'ils prennent ont relativement peu d'impact sur l'entreprise dans son ensemble. Les dirigeants et les cadres supérieurs se trouvent au sommet de la hiérarchie. C'est eux qui mettent en œuvre les idées novatrices, celles dont dépend l'avenir 1 1 Que signifie entreprendre ? THÈME 3 : La prise de risques Section :L'évaluation des situations à risques de l'entreprise. Pour réussir dans les affaires, un entrepreneur doit prendre des risques afin de concrétiser ses idées. Les entrepreneurs très créatifs et novateurs prennent des risques modérément élevés. Ils sont prêts à accepter le changement, à essayer diverses solutions et à développer des innovations pour des produits et services dans de nouveaux domaines d’activité. Cette catégorie d’entrepreneurs correspond en général aux chefs d’entreprises commerciales et industrielles. Ils ont des idées et sont capables de combiner efficacement leurs diverses ressources pour mettre leurs idées en pratique. 3. Autorité et responsabilité chez les preneurs de risques Les entrepreneurs dirigent les activités d’autres personnes pour atteindre les objectifs de l'entreprise. Renforcer l'esprit d'équipe pour réaliser ces objectifs relève de leur responsabilité. En tant que patrons, ils doivent savoir déléguer l’autorité et la responsabilité à leur personnel pour certaines activités. Déléguer l’autorité et la responsabilité à d’autres comporte certains risques. Quand ces personnes prennent des décisions, cela peut entraîner des effets positifs ou négatifs, et les entrepreneurs doivent en supporter les conséquences. Et pourtant, pour obtenir les meilleurs résultats, les subordonnés doivent disposer d’un certain pouvoir et d’une certaine liberté de mener à bien leurs tâches et leurs responsabilités. Les entrepreneurs ont besoin de se faire aider par d’autres. Mieux on sait déléguer ses responsabilités, plus on a de temps à consacrer aux activités importantes, celles qui influent le plus sur la réussite future de l’entreprise. 4. Mise en œuvre des changements par les preneurs de risques Quand quelque chose ne va pas dans l’entreprise, son patron doit être en mesure d'évaluer la situation de façon réaliste, et d'essayer de résoudre le problème. Lorsqu’une situation à risques apparaît, la décision de prendre ou non ce risque est très importante ; si l’entrepreneur décide de le prendre, il doit suivre un plan précis pour mettre en œuvre les actions nécessaires. Il doit aussi avoir des plans de rechange au cas où le plan initial échouerait. Ces plans de rechange donnent la souplesse nécessaire en cas de changement de la situation. Une fois conçu, le plan d’action doit être mis en oeuvre. Ce n’est que lorsque la mise en œuvre commence que l’entrepreneur peut réellement connaître et comprendre les risques encourus. Il se peut qu'au tout début, il ne reçoive pas d'informations en retour sur les effets de ses actions. Cette absence de "feedback" engendre souvent des doutes. Il faut savoir les surmonter. C’est dans les toutes premières phases, juste après la mise en œuvre du plan d'action, que les entrepreneurs doivent s’engager pleinement vis-à-vis de leur décision, jusqu'à ce que le problème soit résolu. La conviction avec laquelle on s’attaque à un problème est vitale. Une fois que l’on est convaincu qu’un plan d’action donné résoudra. 2 1 Que signifie entreprendre ? THÈME 3 : La prise de risques Section :L'évaluation des situations à risques NOTE DE LECTURE 2 Comment procéder pour analyser une situation à risques ? la prise de risques calculés est une aptitude susceptible d’être améliorée. Voici quelques suggestions pour analyser une situation à risques. 1. Evaluer le risque La première étape consiste à établir si un risque existe ou non, autrement dit, encourt-on une perte potentielle en choisissant telle ou telle option ? Imaginons par exemple que vous soyez obligé d’accroître votre production pour pouvoir répondre à une demande en augmentation. Voici quelles options vous pouvez choisir si l'hypothèse se confirme :  ne pas accroître votre production et perdre des commandes au bénéfice de vos concurrents ;  acheter des machines supplémentaires pour satisfaire la demande ;  louer des machines supplémentaires pour satisfaire la demande ;  sous-traiter la production à des entreprises plus petites. Si votre entreprise dégage une bonne marge brute, si elle a d'importantes réserves d'argent disponible ou de bons mécanismes de crédit, et enfin si vous êtes sûr que la demande va croître dans un avenir proche, aucune des 4 solutions évoquées ci-dessus ne lui fera courir de risque, bien que la première ne lui permette pas d'augmenter ses bénéfices. Mais il se peut que la demande ne soit pas garantie. Par exemple, un produit ou service peut passer de mode au bénéfice de modèles nouveaux plus attrayants proposés par la concurrence ; ou bien, les concurrents peuvent devenir de plus en plus nombreux ; ou encore, le marché peut être saturé. De surcroît, il se peut que vous ne puissiez pas vous permettre d’investir la somme requise pour l'achat de nouvelles machines sans avoir des garanties de rentabilité. Dans ce cas, décider d'augmenter la capacité de production de l'entreprise comporte un risque évident. Le risque est plus ou moins important selon l'option retenue, et par conséquent le niveau des bénéfices (succès) également. Comment évaluer ces options? 2. Déterminer les objectifs L'étape suivante consistera à examiner les politiques et les objectifs de l’entreprise. L’objectif d’une entreprise peut être de réaliser une croissance lente, une croissance stable, ou une croissance zéro, ou encore une croissance dans un autre domaine de production. Le risque encouru est-il compatible avec les politiques et les objectifs de l’entreprise ? Si c’est le cas, le processus de prise de décision se poursuit; et on procède à une évaluation détaillée des options possibles. 3. Clarifier les options Etant donné qu’un certain niveau de risques (par exemple développer la production) est en accord avec les objectifs de l’entreprise, la troisième étape consistera à examiner les différentes options. Ces options doivent être suffisamment détaillées pour permettre une évaluation objective des coûts encourus. La plupart des coûts seront des frais financiers et des frais de personnel. Mais il en existe d'autres. Ainsi, telle option exigera peut-être un effort excessif de votre part. Ou bien l’échec risque d'entamer votre prestige. Les coûts financiers et autres doivent donc être spécifiés pour chacune des options viables. 3 1 Que signifie entreprendre ? THÈME 3 : La prise de risques Section :L'évaluation des situations à risques 4. Rassembler des informations et peser le pour et le contre La quatrième étape consiste à collecter un grand nombre d’informations en vue d’évaluer de manière réaliste les conséquences de chaque option. Il est nécessaire de faire des estimations de la demande, dans des conditions variables, déterminées à l’avance. La probabilité de réaction des concurrents sera évaluée, et ses effets calculés. Il faudra examiner les diverses options jusqu'à leur aboutissement logique :  Si la demande est presque saturée, modifier les produits peut-il stimuler une demande supplémentaire des marchés ?  Est-il possible uploads/Management/ support-cours-note-2.pdf

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  • Publié le Dec 22, 2022
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