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ETUDE DE CAS RIZOME SYNTHESE GLOBALE GROUPE 9 SYNTHESE DU CAS SYNTHESE DU CAS S

ETUDE DE CAS RIZOME SYNTHESE GLOBALE GROUPE 9 SYNTHESE DU CAS SYNTHESE DU CAS SYNTHESE DU CAS Tout a commencé lorsque Frédéric a repéré un besoin dans les vêtements de travail pour jardiniers, qu’il a jugé discrets pour les travailleurs de nuit. Alors il a décidé de créer une entreprise qui se spécialise dans la confection et la vente de vêtements de travail pour les entreprises et les particuliers amateurs. Pour se faire, Frédéric a commencé par s’inscrire dans un Master en entrepreneuriat. Afin qu’il puisse apprendre plus sur le secteur du textile du côté B2B et B2C. Il a fini par choisir de cibler les professionnels d’abord pour son business et en se positionnant dans une gamme "intermédiaire plus” qui se rapproche du haut de gamme. -Pour développer son offre, il a décidé de collaborer avec TDS en tant que désigner et styliste / SPLIT pour la confection. Il a aussi opté pour le marquage et de création de site web vitrine pour la promotion de son activité. Malgré cela, l’entreprise a rencontré des difficultés lors des cinq premières années, on peut citer les contraintes d’approvisionnement puisqu’il est devenu de plus en plus difficile de négocier des prix bas pour l’achat de petites quantités. Et pour s’échapper des pertes générées par cette contrainte, Frédéric s’est tourné vers la commercialisation de vêtements outdoor et des gadgets phytosanitaires pour le compte d’autres marques. Malgré la passion de Frédéric pour son projet, il est conscient qu’il ne cessera de rencontrer des difficultés au niveau de l'approvisionnement et au niveau de la concurrence. PROBLÉMATIQUE COMMENT AMÉLIORER SON MODELE ÉCONOMIQUE ET LES RESSOURCES TOUT EN GARDANT LA PÉRÉNNITÉ DE L'ENTREPRISE comprendre la logique de développement d’une PME dans un secteur de mutation analyser le positionnement et la capacité stratégique de l’entreprise toute au long de son cycle de vie au regard de l’évolution du secteur étudier la pertinence de l’organisation en réseau 1 2 3 OBJECTIFS 1 3 Concepts et outils utilisés PESTEL 2 4 5 6 SWOT 5 FORCES DE PORTER LA CHAINE DE VALEUR MODELE VRIN BUSINESS MODEL ANALYSER LE POSITIONNEMENT CHOISI EN REGARD DE L'EVOLUTION DU MARCHE DU VETEMENT DE TRAVAIL ET DE LA CAPACITE STRATEGIQUE CONSTRUITE QUESTION 1 POUR ETUDIER LE POSITIONNEMENT DE L'ENTREPRISE ON VA UTULISER LES OUTLIS ET LES CONCEPTS SUIVANTS 1 DÉFINITION: C’EST UN OUTIL QUI PERMET DE COMPRENDRE L’ENVIRONNEMENT ET LES FACTEURS EXTERNES QUI ONT UNE INFLUENCE SUR L’ACTIVITÉ DE L’ENTREPRISE SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT PESTEL: DU CÔTÉ CONCURRENTIEL, FRÉDÉRIC A SU GAGNER LA CONFIANCE DE SES CONCURRENTS INDIRECTS EN COLLABORANT AVEC EUX DURANT LES DÉBUTS DE SON ACTIVITÉ AFIN DE PROFITER DE LEUR EXPÉRIENCES ET GAGNER DE LEUR SAVOIR-FAIRE. TEL QUE LA COLLABORATION AVEC L’ENTREPRISE TDS EN TANT QUE STYLISTE ET SPLIT EN ÉTANT UNE ENTREPRISE DE CONFECTION CONNUE POUR LA QUALITÉ DE SES PRODUITS. DE PLUS, LA COLLABORATION A PERMIS À FRÉDÉRIC DE MINIMISER SES CHARGES POUR COMPENSER LE CHOIX DE SE POSITIONNER DANS UN MARCHÉ DE NICHE QUI SE RAPPROCHE DU HAUT DE GAMME. FRÉDÉRIC A ÉGALEMENT CHOISI D’ÉTABLIR SON SIÈGE SOCIAL DANS UNE ZONE ZRR DONC IL BÉNÉFICIE DE QUELQUES EXONÉRATIONS FISCALES. 2 DÉFINITION: C’EST UN MODÈLE UTILISÉ EN STRATÉGIE D'ENTREPRISE QUI PERMET D'IDENTIFIER LES FORCES EN CONCURRENCE DANS UNE INDUSTRIE,AFIN DE DÉTERMINER SON INTENSITÉ CONCURRENTIELLE : SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT 5 FORCES : NOUS TROUVERONS AINSI : 1-LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES CLIENTS. 2-LE POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FOURNISSEURS. 3-LA MENACE DES PRODUITS OU SERVICES DE SUBSTITUTION 4-LA MENACE D'ENTRANTS POTENTIELS SUR LE MARCHÉ. 5-L'INTENSITÉ DE LA RIVALITÉ ENTRE LES CONCURRENTS. 3 DÉFINITION: CE CONCEPT DÉFINIT L’ENTREPRISE COMME UN ENCHAÎNEMENT D’ACTIVITÉS TRANSFORMANT LES INPUTS EN OUTPUTS PUIS ACHETÉS PAR LES CONSOMMATEURS. IL SE CARACTÉRISE PAR DES ACTIVITÉS INTERCONNECTÉES ET UN ENSEMBLE D’ÉTAPES ET IL PERMET À L'ENTREPRISE D’OBTENIR UN AVANTAGE CONCURRENTIEL. ELLE SE RÉDUIT À CES TROIS FACTEURS CLÉS: INNOVATION, BON RÉSEAU RELATIONNEL ET L’OPTIMISATION DES COÛTS. DANS LE CAS DE RIZOME, IL A OPTÉ POUR DES OFFRES SUR MESURE ET DES PRODUITS À PRIX COMPÉTITIF. SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT CHAINE DE VALEUR : Gestion administrative et des offre, bureau d'etude et conception logistique entrant fabrication mkg et commerce suivi clientele logistique sortant marge marge -offre sur mesure -produits a competitif 4 DÉFINITION: L’évaluation de la position concurrentielle dépend d’une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise dans les domaines d’activités considérés : l’évaluation de l’attractivité des domaines d’activité repose sur une appréciation des opportunités et des menaces dans l’industrie correspondante. Il s’agit donc d’un résumé des analyses menées au niveau de chaque business. FORCES : PRODUITS INNOVANTS, ELLE SE SITUE DANS UNE ZRR (EXONÉRATIONS FISCALES) . FAIBLESSES : COÛTS ÉLEVÉS (PRIX ÉLEVÉS) / CONTRAINTE AU NIVEAU DE L’APPROVISIONNEMENT OPPORTUNITÉS : AIDE FINANCIÈRE MENACES : FREINS À L’ACHAT / AUGMENTATION DU PRIX DU TEXTILE (SECTEUR DU TEXTILE EN DIFFICULTÉ). SYNTHESE TIRÉE DU CONCEPT SWOT : 5 DÉFINITION: Modèle VRIN : (Valeur, Rareté, Immobilité, Non substituables liés) Le modèle VRIN est un modèle de stratégie qui permet d'évaluer les forces stratégiques d'une entreprise. Selon ce modèle, l'avantage concurrentiel d'une compagnie réside dans sa capacité à combiner des ressources et des compétences créatrices de valeur, rares, difficilement imitables et non substituables. LA SITUATION DE L'ENTREPRISE 5 ANS APRES SA CRÉATION ? QUESTION 2 - DIFFICULTÉ DE TRÉSORERIE : *POUVOIR DE NÉGOCIATION DES FNRS À AUGMENTER. *FAIBLE ROTATION DE STOCK. * LONG DÉLAI DE FABRICATION. -L’APPARITION DE NOUVEAUX CONCURRENTS : ILS PRODUISENT À MOINDRE COÛT : *LA STRUCTURE FONCTIONNELLE : LES FONCTIONS DU PLANNING SONT SÉPARÉES DE CELLES DE L'EXÉCUTION ET LES DÉCISIONS SONT PRISES ET APPLIQUÉES PAR DES INTERVENANTS DE DIFFÉRENTS SERVICES . *LA STRUCTURE DIVISIONNELLE : DÉCOUPE DE L’ENTREPRISE EN UNITÉS HOMOGÈNES DISTINCTES ET AUTONOMES (UN DÉCOUPAGE QUI PEUT SE FAIRE PAR DOMAINE) LES AVANTAGES ET LES LIMITES DU MODELES ORGANISITIONNEL CHOISI ? QUESTION 3 AVANTAGES ET LIMITES -Il devrait se projeter sur le moyen long terme (il n'a pas pu prévoir les risques liés aux contrainte d'approvisionnement le LT) -Ne pas pouvoir remedier ses failles + entreprendre une nouvelle activitée -Une mauvaise GRH (manque de personnels qualifiés => Mauvaise situation financiere ) -Environnement externe non bien étudié ( probleme de coté reglementaire ) -Absence d'adaptation et résistence aux changement _ + Il faut approfondir les recherches et meiux se renseignier sur le secteur de l'activité + un questionnaire +Répartition du marché en catégories selon le type de pft (B2B et B2C) +Déplacement sur terrain +avantages concurrentiels ( innovation, qualité, pdts personnalisés ) + Le choix des caneaux de distribution + Collaboration avec 2 grandes Entreprises LIMITES AVANTAGES CONCLUSION TIRÉE: ON PEUT CONCLURE DE L'EXPÉRIENCE DE FRÉDÉRIC QUE : PREMIÈREMENT IL FAUT ÊTRE BIEN PRÉPARÉ AVANT D’ENTAMER UN PROJET (ACQUÉRIR DES EXPÉRIENCES EN ENTREPRENARIAT ET LEADERSHIP). DEUXIÈMEMENT, IL FAUT IDENTIFIER SA CIBLE ET LES CANAUX DE DISTRIBUTION. TROISIÈMEMENT, IL A CHOISI UN MARCHÉ DE NICHE MAIS CELUI-CI N'ÉTAIT PAS ENCORE TRÈS EXPLOITÉ ET IL LUI A APPORTÉ DES IDÉES INNOVANTES. EN REVANCHE, IL A COMMIS CERTAINES ERREURS PUISQU’IL N’A PAS PENSÉ AU FUTUR DE L’ENTREPRISE (MOYEN-LONG TERME), IL N’A PAS PU REMÉDIER AUX FAILLES ET IL N’A PAS BIEN ÉTUDIÉ SON ENVIRONNEMENT EXTERNE (CÔTÉ RÉGLEMENTAIRE) . Syrine mhadhbi Yasmine turki Habib Bousaha Amira akremi Najla ktari MERCI POUR VOTRE ATTENTION uploads/Management/ synthese-rizome.pdf