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MODULE MANAGEMENT Travaux Dirigés SEMESTRE 1 2021/2022 Professeur Zidane MOUKIT

MODULE MANAGEMENT Travaux Dirigés SEMESTRE 1 2021/2022 Professeur Zidane MOUKITE PhD en Management des Organisations Enseignant Chercheur à l’ENCG de Settat TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE TD n° 5: Le Business Plan TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE QU’EST-CE QUE LE BUSINESS PLAN? Le business plan est le résumé de la stratégie d’entreprise, des objectifs à atteindre, des moyens mis en œuvre pour développer la société : « Il est la formalisation qualitative et quantitative du projet de création d’entreprise dont il va décrire toutes les étapes. C’est un document précis qui formalise le business model en essayant de déterminer l’avenir le plus probable de l’entreprise. Le business plan est évidemment rédigé par l’équipe dirigeante ». TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE QUELS SONT LES OBJECTIFS D’UN BON BUSINESS PLAN? TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Les objectifs du business plan sont simples : Structurer le projet. Le document va permettre d’exposer simplement l’idée, les marchés, l’environnement… Il oblige à fixer clairement la stratégie de l’entreprise, donc à établir un diagnostic complet en identifiant les opportunités, les obstacles et les solutions. Il s’apparente au plan de vol de l’aviateur en indiquant le chemin à suivre; Valider la faisabilité économique et financière du projet. Il ’agit de vérifier que l’entreprise issue d’une idée peut dégager des résultats suffisants compte tenu des capitaux qui ont été investis. En d’autres termes, le projet tient-il la route? Renforcer la cohésion de l’équipe. Le business plan est un puissant outil de management : il permet de construire une vision collective du projet en s’assurant que tous les protagonistes sont bien en accord sur la stratégie, les moyens et les objectifs. Créant un référentiel commun, il pourra être utilisé ensuite pour faire adhérer les principaux cadres au projet d’entreprise; Obtenir des financements. Permettant d’appréhender la pertinence du projet et sa solidité financière, le business plan donne des indications précises sur la viabilité de l’entreprise. Le business plan va permettre de bien mesurer le couple risques/ rentabilité. Il est donc utilisé pour communiquer à l’extérieur et convaincre les banques d’accorder des financements, ou le capital-risque d’investir dans l’entreprise. C’est l’outil clé pour le banquier ou l’investisseur : sans ce document, aucune possibilité de commencer à discuter! En résumé, l’utilité principale du business plan est de RASSURER! Rassurer les créateurs sur la viabilité de leur projet, rassurer les banquiers sur la solidité de l’entreprise, rassurer les investisseurs sur l’intérêt stratégique ou financier… TD MANAGEMENT S1 Semstre 1 2021/2022 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Quelles sont les règles d’un bon business plan? TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Des règles simples: Des règles de forme et de fond sont à respecter. N’oublions jamais que le business plan est un outil de communication. Sur la forme, le business plan doit être : clair, c’est-à-dire bien lisible, bien rédigé, sans fautes d’orthographe, avec une présentation soignée, sans utiliser de jargon technique incompréhensible; structuré, en respectant un plan logique, en hiérarchisant les informations; complet, en donnant une vision globale et détaillée du projet; précis, en utilisant des faits et des chiffres, en joignant des annexes;  ni trop court, avec le risque de simplifier à l’extrême, ni trop long pour ne pas lasser le lecteur (nous recommandons un document de 20 à 30 pages, éventuellement complété par des annexes);  communiquant, en utilisant des polices variées, en mettant des chapitres et des parties, en mettant en évidence les éléments importants. TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Sur le fond, le business plan doit être : réaliste, sans additionner toutes les conditions favorables dans le meilleur des mondes. La prise en compte d’hypothèses réalistes renforcera grandement la crédibilité du business plan et le sérieux accordé aux porteurs de projet. Il est souhaitable d’intégrer des scénarios alternatifs (par exemple, quelles sont les conséquences d’une baisse du chiffre d’affaires de 20 %?);  vrai, sans chercher à omettre des informations ou à dissimuler des éléments essentiels au projet. La relation de confiance qui doit s’établir entre un éventuel investisseur et une entreprise serait irrémédiablement perdue;  enthousiaste, car le projet doit créer de la valeur et être soutenu par un véritable esprit d’entreprise. Le partenaire potentiel doit bien percevoir la différence entre un entrepreneur apportant son engagement total et ses idées, et un manager apportant simplement ses compétences TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Construction d’un business plan type TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Les éléments essentiels pour construire un business plan: Un business plan n’est pas un document rigide. Il s’adaptera au contexte et aux interlocuteurs et doit pouvoir évoluer en fonction de la conjoncture. Mais s’il respecte les règles énoncées ci-dessus et s’il reprend l’essentiel de la démarche proposée ci-dessous, le business plan sera un outil puissant de formalisation et de communication. Voilà le schéma type d’un business plan (nous nous focaliserons uniquement sur les 3 points en rouge) : 1. Synthèse 2. L’histoire 3. L’offre de produits ou de services 4. Le marché et la concurrence 5. Les objectifs 6. La stratégie opérationnelle 7. L’équipe 8. Les aspects juridiques 9. Le plan financier 10. Annexes TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Qu’est ce qu’une synthèse: La synthèse constitue la partie la plus courte… et la plus importante du business plan : elle doit résumer en une ou deux pages l’intégralité du projet en suscitant l’intérêt du destinataire. Elle est également appelée «résumé opérationnel» ou executive summary. Synthèse rapide du plan de développement, ce résumé opérationnel doit présenter les points clés du projet afin de donner rapidement à l’investisseur une idée globale et l’envie d’en savoir plus. Bien que constituant la porte d’entrée du business plan, la synthèse ne sera rédigée qu’à la fin. Nous suggérons le canevas suivant : TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Canevas type de synthèse A. L’offre Quelles sont les fonctionnalités du produit ou service proposé? Le produit ou service est-il protégé (brevets, marques, licences)? En quoi le produit ou service correspond-il à un besoin existant ou non? B. Le marché Quelle est la taille du marché visé? Quelles sont les perspectives d’évolution du marché? Quelle est la part de marché visée par l’entreprise? Quels sont les concurrents? Quels sont les avantages concurrentiels? Quelle est la distribution envisagée? TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Canevas type de synthèse C. Description de l’équipe Qui sont les membres clés de l’équipe de direction? Quelles responsabilités ont-ils exercées? Quelle est leur expertise? D. Financement Quels sont les chiffres clés du projet (chiffre d’affaires, rentabilité)? Quel est le besoin de financement global du projet? Quel est le montant des fonds recherchés? TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Qu’est ce que l’histoire? Il nous semble important de raconter l’histoire du projet : cette partie courte (1 page) permet de répondre aux questions suivantes : d’où vient l’idée, quelle est la genèse du projet? quelle est la motivation des créateurs? quelles sont les dates clés (création…)? y a-t-il déjà eu des réalisations? TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Le plan financier Le plan financier a pour objectif de déterminer le montant des différents besoins de financement jugés nécessaires pour assurer la bonne fin du projet : c’est évidemment une partie essentielle du business plan car il va permettre de valider le réalisme du projet. Le plan financier comprendra: les comptes de résultats (annuels sur cinq ans, mensuels la première année); les tableaux de financements et les bilans correspondants; le plan de trésorerie mensuel de la première année. Ces documents doivent faire apparaître toutes les hypothèses ainsi que les différentes options retenues dans le plan de développement (parts de marché, croissance du secteur, coûts, investissements, chiffre d’affaires, etc.), sans révéler d’incohérence. Les différentes hypothèses retenues dans les documents financiers devront révéler une certaine souplesse autorisant des marges de manœuvre (notamment en cas de non réalisation partielle ou totale des prévisions). Les documents financiers révéleront les risques aux différentes étapes du projet et les moyens d’y remédier (part de financement servant de réserve de sécurité, refinancement extérieur, etc.). TD MANAGEMENT S1 Semestre 1 2022/2023 – Business Plan Professeur Zidane MOUKITE Exemple de synthèse d’un business plan initial: marque de cosmétique bio KIBIO L’offre Conception, développement et commercialisation d’une nouvelle marque cosmétique vendue à domicile. Le positionnement Tout le plaisir, l’efficacité et la proximité de la cosmétique bio-naturelle active à domicile. Le concept La cosmétique bio naturelle active. L’offre produits Une gamme cosmétique bio-naturelle active, alliant plaisir et efficacité, organisée simplement autour de gestes clés. L’avantage concurrentiel Produits réellement biologiques (certifiés), très forte proportion d’actifs (plus de 80 %), produits sûrs, associés à des gestuelles d’application. uploads/Management/ td-5-business-plan-v8.pdf