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Document 3.1 : Un nouveau modèle de l’industrie pharmaceutique mondiale. Un nou

Document 3.1 : Un nouveau modèle de l’industrie pharmaceutique mondiale. Un nouveau modèle s’impose à l’industrie pharmaceutique : • Les multinationales tendent à sous-traiter certaines activités comme la recherche et développement et la production ; • La croissance du marché des génériques est plus forte que celles des princeps ; • La croissance est tirée par les marchés « émergents» ; • La demande est freinée par une régulation croissante à l’instar d’instauration de barrières à l’entrée. Une forte tendance de concentration : La tendance à la concentration dans l’industrie pharmaceutique a pour principal objectif d’atteindre une taille critique permettant de réaliser des économies d’échelles compte tenu des coûts élevés de Recherche et de Développement. La pression sur les prix et l’acquisition de nouvelles technologies motivent aussi des opérations de fusions et acquisitions. Source : www.cdvm.gov.ma Adossement :soutien, appui MENA : moyen orient et nord A1frique 1 Préciser le métier de la société Promopharm. 0.25 pt 2 a. Expliquer la notion de sous-traitance ; b. Citer deux raisons de la sous-traitance. 0.25 pt 0.25 pt 3 Dégager, des documents 3.1 et 3.2, deux opportunités et deux menaces du marché de la société Promopharm 0.75 pt 4 a. Calculer à partir du document 3.3, le taux de variation en 2010 par rapport à 2006 : - du chiffre d’affaires global du secteur pharmaceutique ; - du chiffre d’affaires de la société Promopharm. N.B. retenir deux chiffres après la virgule. b. Interpréter l’évolution du chiffre d’affaire de la société Promopharm en la comparant à celle constatée dans le secteur pharmaceutique. 0,25 pt 0,25 pt 0,5 pt 5 a. Identifier, à partir du document 3.4, la modalité juridique de croissance du groupe Hikma Pharmaceuticals ; b. Relever, dans le document, les objectifs recherchés par Promopharm à travers cette opération. 0,5 pt 0,5 pt 6 Identifier l’option stratégique poursuivie par la société Promopharm. 0.50 pt 7 Synthèse : La société Promopharm a conclu un accord visant à céder 63,9% de son capital au groupe pharmaceutique Jordanien Hikma. Rédiger une synthèse de 10 lignes traitant les points suivants: Une analyse du contexte économique national et international de la société Promopharm ; Une explication de la notion de concentration ; Les effets positifs attendus par la société Promopharm ; Les risques éventuels d’un tel accord. 02 pts Exercice 2 : Répondre par Vrai ou faux. Justifier quand, c’est faux. 1. Une entreprise qui poursuit une stratégie de spécialisation ne fabrique en général qu'un seul produit. 2. Une entreprise qui poursuit une stratégie de diversification exploite toujours des métiers totalement différents. 3. Le principal avantage d'une stratégie de spécialisation est une meilleure connaissance du marché. 4. Le principal avantage d'une stratégie de diversification est une meilleure répartition des risques. 5. Poursuivre une stratégie de diversification conduit systématiquement une entreprise au succès 6. Produire à un coût inférieur est un excellent moyen pour dominer ses concurrents. 7. La stratégie de domination par les coûts consiste uniquement à rechercher tous les moyens de réduire les coûts. 8. Dans une stratégie de différenciation, les clients reconnaissent à l'offre de l'entreprise une valeur supérieure à celle de ses concurrents et sont prêts à payer un surprix. 9. Dans la stratégie de différenciation, le client n'est pas vraiment intéressé par un facteur de différenciation. 10. La stratégie de domination par les coûts permet toujours à l'entreprise d'éviter une guerre des prix et la menace de copie de ses produits. 11. Le diagnostic stratégique se décompose en diagnostic interne et diagnostic externe. 12. Le diagnostic interne consiste à identifier les opportunités et les menaces de l'environnement. 13. Le diagnostic externe porte sur les forces et les faiblesses de l'entreprise. 14. Mener un diagnostic stratégique permet de prendre des décisions stratégiques adaptées à la situation de l'entreprise. 15. Il est nécessaire de mener régulièrement un diagnostic stratégique. EXERCICE : Choisir la ou les bonnes réponses pour chaque question 1. Quels sont les avantages de la stratégie de domination par les coûts ? a) les entreprises éliminent du marché les entreprises dont les coûts sont trop élevés b) les entreprises améliorent leur rentabilité et leur autofinancement c) les entreprises s'associent tout en restant indépendantes d) les entreprises disposent d'un réseau de commerçants indépendants qui écoulent leurs produits e) les entreprises accroissent leurs parts de marché et leurs ventes 2. Ces stratégies de domination par les coûts sont bien adaptées à des domaines d'activité où : a) L'entreprise génère une part de marché suffisante pour la mettre à l'abri des attaques des concurrents b) L'effet d'expérience est fort c) La différenciation des produits est faible d) La concurrence porte principalement sur les prix et les coûts e) L'entreprise est capable d'engendrer une demande solvable importante 3. Les enseignes de la grande distribution (Marjane, Métro...) fondent leur stratégie concurrentielle sur la différenciation : faibles prix d'achat, économies d'échelle pour les coûts de distribution, frais généraux faibles par rapport au chiffre d'affaires... a) je suis d'accord b) je ne suis pas d'accord. Exercice : Répondre par vrai ou faux. Justifier dans les deux cas a- La stratégie de domination par les coûts implique généralement un volume de production important b- La stratégie de niche consiste à viser une cible très large c- Une stratégie de différentiation vise à se distinguer de ses concurrents d- La stratégie de créneau consiste à concentrer ses efforts sur tout le marché e- La stratégie de différentiation implique des efforts d’innovation et de communication f- La stratégie de di versification ne présente aucun risque de dispersion des compétences Exercice : Précisez pour chaque cas de quelle stratégie :s’il s’agit d’un inconvénient ou d’un avantage 1. L’Ese risque d’être confrontées à des difficultés nouvelles : des cadres juridiques différents, de nouvelles pratiques d’affaires, une complexité d’organisation, des difficultés de gestion, des risques politiques, économiques et financiers …………………………………………………………………………. 2. L'Ese est moins réactive à son environnement ; elle perd donc en flexibilité c ar toutes les ressources étant focalisées sur une activité (rigidité organisationnelle) ………………………………………………. 3. Risque de perte du métier de base ………………………………………………. 4. Acquisition et maîtrise de nouvelles technologies et nouveaux métiers. ……………………………………………………………. 5. Maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de production (logique industrielle) ………………………………………………………. 6. Développement d'une image de marque ………………………………………………. 7. Réaliser des synergies avec le métier de base ………………………………………………. 8. Dépendance économique; vol d'informations ………………………………………………. 9. L’Ese engage tous ses moyens sur un unique domaine : au moindre problème sur le secteur (arrivée d'un nouveau concurrent ou d'un nouveau produit, changement du comportement des consommateurs, nouvelle technologie, etc.), l'entreprise ne possède pas d'autres activités pour compenser. ……………………………………………………………………………………… 10. Répartition des risques (si une activité connaît un ralentissement, celui -ci peut être rattrapé par la croissance d'une autre ………………………………………………. 11. Dispersion des compétences et des ressources, ………………………………………………. 12. Sécurité des approvisionnements ou des débouchés économies d’échelle (baisse des coûts fixes) …………………………………………………………………………………………….. 13. Problèmes divers : restructuration, réorganisation, conflits sociaux, cultures différentes des entreprises fusionnées ………………………………………………. Exercice : Choisir la (les) bonne (s) réponse (s) 1- Comment se nomme une stratégie visant à prendre en charge des opérations en amont ou en aval d'une position d'origine dans la chaîne de fabrication et de commercialisation d'un produit ? a. La diversification horizontale b. La spécialisation c. L'intégration verticale 2- Quand les moyens financiers de l'entreprise sont faibles, quelle stratégie doit- elle privilégier parmi ces deux choix ? a. La spécialisation b. La diversification 3- La stratégie de diversification augmente le niveau de risque de l'entreprise : a-Oui, car plus l'entreprise à de domaines d'activité différents, moins bien sera réparti son niveau de risque b-Non, car en diversifiant ses activités l'entreprise diversifie également le risque et donc le réduit 4- La stratégie d'intégration a pour objectif une meilleure maîtrise de la filière... a-Vrai b-Faux Exercice : Préciser pour chaque situation s’il s’agit d’une force, d’une faiblesse, d’une opportunité, ou d’une menace 1. La situation économique est en train de se dégrader au Maroc. 2. Le temps de loisirs des gens a tendance à augmenter. 3. L’image de marque de la compagnie a souffert suite aux récents accidents et aux récents licenciements. 4. Les compagnies « low-cost » connaissent de plus en plus de succès. 5. L’ambiance de travail dans l’entreprise s’est dégradée. 6. Les prix pratiqués par l’entreprise sont très élevés par rapport à la concurrence. 7. Ouverture du nouveau terminal en 2012. 8. Plusieurs Aéroport dans la région ont investi dans leurs infrastructures. 9. Le pouvoir d’achat est toujours très élevé au Maroc. 10. Les clients s’informent plus et sont moins fidèles qu’il y a dix ans encore. 11. La notoriété de la marque de l’entreprise est élevée. 12. Le risque d’attentats terroristes est élevé. uploads/Management/ td-strategie.pdf