Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Plan d’affaires Le prochain leader mondial en vente de tablettes aux particulie

Plan d’affaires Le prochain leader mondial en vente de tablettes aux particuliers Plan d’affaires Comité de direction Margaux Lecocq Présidente Elodie Gauthier VP Production & VP RH Mathieu Arnault VP Ventes & Marketing Rayane Oularbi VP R&D Hubert Ouellet VP Finances p.2 Plan d’affaires Agenda 1. Présentation générale 2. Implication de notre stratégie 3. Recommandations 4. Prévision de croissance 5. Risques A. Annexe p.3 Plan d’affaires 1. Présentation générale Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Intention Stratégique • Pour offrir à tous des tablettes technologiques accessibles Mission • Une tablette pour chaque famille Vision • Intégrité • Accessibilité • Écologie • Efficience • Réputation Valeurs Objectif stratégique: Devenir le leader mondial dans la vente des tablettes p.5 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Rationnelle de décision Marché p.6 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Croissance de marché du plus élevé au moins élevé (entreprises; particuliers; PMEs) Rationnelle de décision Marché Segment p.7 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Croissance de marché du plus élevé au moins élevé (entreprises; particuliers; PMEs) Positionnement de marché : particuliers pour éviter une grande compétition Rationnelle de décision Marché Segment Positionnement concurrentiel p.8 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Croissance de marché du plus élevé au moins élevé (entreprises; particuliers; PMEs) Positionnement de marché : particuliers pour éviter une grande compétition Avantage du premier entrant Rationnelle de décision Marché Segment Positionnement concurrentiel Avantage concurrentiel p.9 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Croissance de marché du plus élevé au moins élevé (entreprises; particuliers; PMEs) Positionnement de marché : particuliers pour éviter une grande compétition Les particuliers sont les plus sensibles aux changements des prix Avantage du premier entrant Rationnelle de décision Marché Segment Positionnement concurrentiel Avantage concurrentiel Prix p.10 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Entreprise A évolue en Amérique Croissance de marché du plus élevé au moins élevé (entreprises; particuliers; PMEs) Positionnement de marché : particuliers pour éviter une grande compétition Les particuliers sont les plus sensibles aux changements des prix Stratégie Volume-coûts Avantage du premier entrant Rationnelle de décision Marché Segment Avantage concurrentiel Prix + Positionnement concurrentiel p.11 Plan d’affaires 2. Implication de notre stratégie Plan d’affaires Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Présentation générale Analyse de la situation actuelle Entreprise basée en Amérique - Autres marchés en Asie et en Europe - Segments visés: particuliers (33%), PMEs (33%) et entreprises (33%) Matérielles - 15 machines M2000 Technologie - T Finances - 6.05M en flux monétaire Ressources Humaines - 100 techniques, 30 commerciales & 20 administrations - Masse salariale de 9.9M p.13 Plan d’affaires Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Présentation générale Objectif stratégique à Long terme Marketing / Ventes R&D Production RH • Augmentation des investissements en campagnes publicitaires • Augmentation continue des parts de marché des particuliers • Baisse continue des prix en priorisant le segment des particuliers • E-commerce • Expansion des ventes à l’international • Technologie I • Technologie C (partenariat?) • Laboratoire écologique • Vente de machines M2000 • Achat de machines M8000 • Emphase mise sur une production massive • ISO 14004 • Laboratoires de Production • Mise à pied des équipes supplémentaires • Investissement en RSE (augmentation des salaires, formations, fidélisation du personnel, initiatives RSE) Financement: positionnement de croissance avec haut taux d’endettement pour les 3 premières années p.14 Plan d’affaires 3. Recommandations Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Décision 1 Décision 2 Décision 3 Marketing • Maximisation des campagnes publicitaires • Bureau de représentation en Asie • Agence commerciale Ventes • Prix pour les particuliers 960$ • NA • Prix de 930$ pour les particuliers • Prix de 960$ pour les PMEs • Prix de 980$ pour les entreprises R&D • Technologie I • Mise en vente de la Technologie I • NA Production • Vente 1 M2000 • Achat 1 M8000 • Vente 5 M2000 • Achat 3 M8000 • Vente 6 M2000 • Achat 4 M8000 RH • 2% en augmentation de salaires • 5 nouveaux ingénieurs • 3 managers (expansion) • 12 licenciements (2 équipes) • Investissements RSE (programme de formation, fidélisation du personnel, initiative RSE) • 1 manager (RSE) • 1 chef d’agence, 2 représentants et 2 assistants (expansion) • 12 licenciements (2 équipes) • Investissements RSE (programme de formation, fidélisation du personnel, initiative RSE) • 1 manager (RSE) Finances • Dette LT de 1910K • Dette LT environ 2000 • Dette LT environ 2000 Prise de décisions Décision déjà clôturée p.16 Plan d’affaires 4. Prévisions financières Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Compte de résultats p.18 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Prévisions de croissance Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 30,000 36,000 50,000 70,000 3,000 3,600 5,000 7,000 20.0% 38.9% 40.0% Producion totale Production potentielle Croissance Machines Parts de marché Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 25% 44% 60% 75% 25% 24% 24% 20% 25% 23% 22% 5% 0.35 30,000 39,208 48,808 67,260 Particuliers Entreprises PMEs Particuliers Asie Volume Ventes et marge nette Points à retenir Forte croissance annuelle de production Croissance des ventes soutenues par l’internationalisation à l’année 3 Changement graduel vers des machines M8000 Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 15 14 9 3 0 1 4 8 M2000 (# de machines) M8000 (# de machines) p.19 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Prévisions de croissance Prix Marge Nette Financement disponible Points à retenir Diminution constante des prix Augmentation annuelle de la marge nette Augmentation annuelle du financement disponible Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 1,000$ 960$ 960$ 930$ 1,000$ 1,000$ 1,000$ 960$ 1,000$ 1,000$ 1,000$ 980$ Particuliers PMEs Entreprises Année 1 Année 2 Année 3 4,550,000 $ 8,093,081 $ 13,593,695 $ Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 $30,000,000 $38,447,680 $47,704,000 $62,960,800 7.5% 7.8% 7.9% 11.9% Revenus total Marge Nette p.20 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Analyse des scénarios PART DE MARCHÉ ATTEINTE À L’ANNÉE 3 Pire Scénario de base Meilleur MARGES NETTES ATTEINTES À L’ANNÉE 3 TCAC DES VENTES Pire Scénario de base Meilleur Pire Scénario de base Meilleur 14.21% 20.36% 22.67% 1.29% 11.93% 15.02% Particuliers en Amérique Particuliers en Asie PMEs Entreprises 70% 30% 15% 0% Particuliers en Amérique Particuliers en Asie PMEs Entreprises 75% 35% 20% 5% Particuliers en Amérique Particuliers en Asie PMEs Entreprises 80% 38% 25% 10% p.21 Plan d’affaires 5. Risques Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Risques et mitigation p.23 Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Sommaire Exécutif MISSION 1 2 3 Avoir la plus grande part de marché dans le segment des particuliers Avoir les prix les plus compétitifs dans l’industrie Atteindre 11.93% de marge nette à l’année 3 OBJECTIFS Pour offrir à tous des tablettes technologiques accessibles DÉCISIONS IMPORTANTES Ventes à l’internationale dès l’année 3 Ventes de machines M2000 / achat de machines M8000 Investir pour améliorer notre indice RSE p.24 Plan d’affaires A. Annexes Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Hypothèse de production (base) Volume de prod Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Production M2000 (# de machine) 15 14 9 3 Volume total (M2000) 30 000 28 000 18 000 6 000 M8000 (# de machine) 0 1 4 8 Volume total (M8000) 0 8 000 32 000 64 000 équipe (6 techniciens) 15 15 13 11 Changement production ventes machines M2000 0 1 5 6 achat machines M8000 0 1 3 4 Investissement necessaire 0 (2 460 000) $ (6 300 000) $ (8 760 000) $ Changement personnel production 0 0 -2 -2 Volume total 30 000 36 000 50 000 70 000 croissance annuelle 20% 39% 40% Plan d’affaires Présentation générale Stratégie Prévisions de croissance Recommandations Risques Hypothèse de ventes (base) Année 0 Année 1 Année 2 Année 3 Amérique Année 3 Asie Particuliers Marché 40 000 43 200 46 000 49 600 52 000 Part de marché 25% 44% 60% 75% 35% Volume 10 000 19 008 27 600 37 200 18 200 Prix 1 000 $ 960 $ 960 $ 930 $ 930 $ Revenus 10 000 000 $ 18 247 680 $ 26 496 000 $ 34 596 000 $ 16 926 000 $ Croissance de vente NA 82% 45% 31% PME Marché 40 000 42 000 44 000 46 000 Part de marché 25% 24% 24% 20% Volume 10 000 10 080 10 560 9 200 Prix 1 000 $ 1 000 $ 1 000 $ 960 $ Revenus 10 000 000 $ 10 080 000 $ 10 560 000 $ 8 832 000 $ Croissance de vente NA 1% 5% -16% Entreprises Marché 40 000 44 000 48 400 53 200 uploads/Management/a-tous-plan-daffaires-equipea.pdf