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STRATEGIE D’ENTREPRISE © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise

STRATEGIE D’ENTREPRISE © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Par: Dr.-Ing. NDOUMA Jean René F. Professeur Consultant des Business Schools Management – Entrepreneurship – Finance des Marchés Email: ndouma64@gmail.com Présentation des étudiants 1. Nom & Prénoms: 2. Profil (Cursus académico-professionnel): 3. Option et Justification du choix d’option: 4. Entreprise actuelle: 5. Poste occupé: 6. Attentes liées au module: © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Quelques bibliographies 1. Mintzberg, Safari en pays stratégique, Village mondial, 1999 2. Porter : competitive strategy, Free Press1996 3. Porter: l’avantage concurrentiel, Dunod, 1999 4. KOTLER & DUBOIS, Marketing management, publi-union Ed. Paris 2000 5. Jean Luc SHARRON ; Sabine SEPARI : Organisation et gestion de l’entreprise, Dunod Paris, 2001 6. Atamer et Calori, diagnostic et décisions stratégiques, Dunod, 2003 7. Didier BERTHOLOM et autres : Management des entreprises, Foucher Vanves, 2008 © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Compétences visées Comprendre la fonction de Direction générale et de management ;  Maîtriser les concepts de base liés à l’analyse stratégique ;  Pouvoir assister la réalisation d’un diagnostic stratégique;  Connaitre et Appliquer la Démarche stratégique en entreprise ;  Reconnaitre des choix Stratégiques ;  Identifier les stratégies d’entreprise;  Reconnaitre le lien entre la stratégie de l’entreprise et sa compétitivité. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Plan du Cours Introduction Chapitre 1 : Cadre de déploiement de la Stratégie en entreprise Chapitre 2 : La Démarche stratégique Chapitre 3 : Principaux Outils de Diagnostic stratégique Mini-Cas Chapitre4: Les Options stratégiques Etude de Cas Chapitre5: La planification stratégique Conclusion © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Introduction © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Ce cours s’inscrit dans la réponse aux besoins de professionnalisation compétitive des étudiants. L’objectif du cours est d’aider les apprenants à s’approprier le concept de la stratégie d’entreprise, la démarche stratégique ainsi que des outils stratégiques favorisant la mise en œuvre et la maitrise de cette démarche. Les enseignements dispensés visent à inculquer aux étudiants les compétences suivantes:  rappeler des connaissances sur le management stratégique des entreprises;  connaitre et appliquer la démarche stratégique en entreprise ;  maîtriser les concepts de base liés à l’analyse stratégique ;  assister la réalisation un diagnostic stratégique;  proposer les choix stratégiques dans le cadre d’une démarche structurée ;  identifier et être capable de proposer une stratégie d’entreprise.  Susciter des aptitudes managériales. Dans cette optique, ce cours situe le cadre de déploiement de la stratégie au sein de l’entreprise, avant d’examiner successivement la démarche stratégique, les principaux outils de diagnostic stratégique, les options stratégiques et la planification stratégique. Chapitre1: Cadre de déploiement de la stratégie en entreprise © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Plan du Chapitre Chapitre 1 : Cadre de déploiement de la Stratégie 1.1 La Gouvernance de l’Entreprise 1.2 La Direction générale de l’Entreprise 1.3 L’articulation entre Direction Générale et les autres niveaux de direction 1.4 Le Directeur ou Manager © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters L’Entreprise? © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters La Préoccupation de l’Investisseur Si l’on regarde les motivations d’un investisseur, sur le plan cognitif, il apparaît que ce dernier est préoccupé par 4 éléments, à savoir :  Un relais de croissance porteur (domaine d’activités), caractérisé par des données macro-économiques (taux de croissance, lien avec le PIB et les données démographiques, etc..) ;  Une entreprise dynamique sur le secteur, qui possède un « business model » de qualité et une forte rentabilité présente et à venir, appelée « entité économique » ;  Une espérance de dividendes à court terme ;  Une espérance de profit économique à long terme. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters La Préoccupation d’un Investisseur? Au départ, une entreprise, c’est une mise de fonds :  Investisseurs  Banques  Autres entreprises  Fonds divers  État  etc… Ces personnes morales attendent une rentabilité espérée, « le retour sur capitaux investis » appelé communément ROE «return on equity» (RN/capitaux propres) C’est un taux qui impose une pression financière à l’entreprise , et donc des obligations de résultats. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters La Préoccupation de l’Investisseur Utilisation des fonds :  c’est une somme d’investissements internes avec une notion de Retour sur investissement (ROI);  Il y a, en quelque sorte, délégation et transfert de fonds ;  Il y a aussi un transfert de risque ! Les investisseurs misent suivant la règle « Risks and Return ». En interne, cette règle prévaut ;  Une mise de fonds peut être considérée comme une externalisation du risque. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters L’Entreprise… Utilisation en externe des KSF pour obtenir des « AVANTAGES CONCURRENTIELS » Un avantage concurrentiel permet d’obtenir une attractivité sur le marché vis-à- vis des concurrents ;  Il doit être durable ;  Il sert de barrière à l’entrée ;  Il permet de pérenniser la rente financière ;  Il participe à l’accroissement des parts de marché :  Il permet de FIDELISER la clientèle;  Il permet de se différencier vis-à-vis de la clientèle et des concurrents. C’est un élément de la « corporate image » ; © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters Définition du Stratégique Le stratégique, c’est prendre des décisions à court (opérationnel) et long terme (stratégique) en vue de conserver et développer la rente financière, pour satisfaire les investisseurs, et conserver la rentabilité nécessaire au développement ; Le stratégique, c’est conserver ses avantages concurrentiels, pour protéger la rente ; Le stratégique, c’est programmer l’allocation des ressources avec justesse et rentabilité ; Le stratégique, c’est l’équilibre entre le court et le long terme . © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.2 La Direction générale de l’Entreprise Encore appelée Management stratégique, elle s’attache à définir les orientations générales de l’entreprise. Ce processus qui vise à créer de la valeur. Il s’agit :  d’anticiper sur l’avenir de l’entreprise;  de construire l’avenir de l’entreprise et  d’orienter son développement. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.2 Niveaux hiérarchiques de la Direction Top Management Middle Management Low Management © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.2 Métier de Manager en fonction de la hiérarchie Métier Caractéristiques Priorités Top Manager  Visionnaire  Décideur  Relationnel  Définir et incarner une politique à moyen terme  Assurer la pérennité économique et financière  constituer une communauté humaine soudée en développement Middle Manager  Leadership/Autorité  Rigueur Sens du résultat  créer un encadrement opérationnel efficace  être exemplaire en terme de management Faire vivre un système de suivi, de pilotage et de reporting performant Low Manager  Maîtrise technique des activités de son unité  Faire vivre les pratiques managériales individuelles et collectives  Communicateur  Animer au quotidien son équipe  Former ses collaborateurs  Être exemplaire sur le plan de ses propres réalisations © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.3 Articulation entre les niveaux de Management Intention stratégique Situation actuelle Temps Mgt opérationnel Mgt fonctionnel Mgt stratégique Intention stratégique Situation actuelle Temps Mgt opérationnel Mgt fonctionnel Mgt stratégique Mgt opérationnel Mgt fonctionnel Mgt stratégique Loin de s’opposer, management stratégique, management fonctionnel et management opérationnel, se complètent et s’alimentent mutuellement: Il y a nécessité d’une cohérence globale . © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.4 Le Directeur ou Manager Les Tâches ou fonctions du Management:  prévoir : anticiper sur l’avenir et dresser le programme d’action ;  organiser : constituer le double organisme, matériel et social de l’entreprise en répartissant les moyens ;  commander : tirer le meilleur parti possible des agents qui constituent l’entreprise ;  coordonner : mettre de l’harmonie entre tous les actes de l’entreprise pour en faciliter le fonctionnement et assurer le succès ;  contrôler : veiller à ce que tout se passe conformément aux règles établies et aux instructions données. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.4 Les 10 Rôles du Directeur ou Manager •Rôles de Contact :  Symbole de l’entreprise à l’extérieur (Représentant);  Leader : le manager motive, guide ses équipes, donne l’exemple ;  Agent de liaison : entre tout le personnel, entre l’entreprise et plusieurs groupes d’individus en dehors de l’entreprise. © 2017 Dr.-Ing. NDOUMA / Cours « Stratégie d’Entreprise » – Masters 1.4 Les 10 Rôles du Directeur ou Manager •Rôles d’Information :  Guide : chercher des informations qui permettent de mieux comprendre ce qui se passe dans l’entreprise et son environnement;  Diffuseur uploads/Management/cours-strategie-entreprise-drndouma-2017-1.pdf