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Stratégies et comportement des entreprises Préparé par: Zakaria HNINTI Plan Con

Stratégies et comportement des entreprises Préparé par: Zakaria HNINTI Plan Concept de stratégie 01 Principaux mainoeuvres stratégiques 02 Les outils d’analyse stratégique 03 La stratégie: La stratégie consiste à déterminer les objectifs à long terme d’une entreprise, adopter un plan d’action et allouer des ressources nécessaires pour atteindre ces objectifs. Principaux manœuvre stratégiques Stratégie business( stratégie concurrentielle) Consiste à choisir des actions et des manœuvres à mettre en place afin d’avoir un positionnement lui permettant de faire face aux concurrents du secteur Stratégie corporate Permet à l’entreprise de se développer à travers l’exploration de nouveaux marchés et la diversification de son offre de produits et/ou services Les outils d’analyse stratégique • L’analyse SWOT • Le cycle de vie d’un produit • La matrice BCG • L’analyse Mckinsey • L’analyse ADL Analyse SWOT: Cycle de vie d’un produit: Cycle de vie d’un produit Introduction(lancement): Le produit vient d’étre lancé et le rythme de croissance des ventes est encore faible, les dépenses liés au marketing alourdissent les coûts Croissance: Le produit commence à se faire connaitre et le rythme de croissance est rapide, les couts baissent progressivement et les Cash flows deviennent positifs Maturité: Ralentissement de la croissance des ventes, le profit atteint son maximum, tiré par le niveau élevé des ventes, la baisse des dépenses liées au marketing et la baisse du cout unitaire grâce à l’économie d’échelle Déclin: La chute des ventes du produit et la contraction du marché dans son ensemble et l’augmentation du cout unitaire de la production La matrice BCG: • Dilemmes: secteurs dont la croissance est forte, Cette croissance conditionnée à des investissements très importants. produits en phase de lancement, cette phase est caractérisé par l’incertitude mais la part de marché de l’entreprise est faible, La stratégie à adopter sera celle du développement et de la communication (publicité….) dans le but d’augmenter leurs parts de marché et les transformer en produits vedettes • Vedette (étoile): Le marché de ces produits est en forte croissance et la part de marché détenue par l’entreprise est élevée, ces produits sont en phase croissance, ce sont des produits futurs • Vache à lait: L’entreprise détient une forte part de marché mais le rythme de croissance est faible, c’est un produit en phase de maturité générateur de cash • Poids mort: C’est un marché qui est caractérisé par un faible taux de croissance et une faible part de marché, ce sont des produits en phase de déclin qu’il faut abandonner Exemple de Coca-Cola: Cycle de vie d’un produit Matrice BCG Lancement Croissance Maturité Déclin Dilemme Vedette Vache à lait Poids mort L’analyse McKinsey L’analyse ADL Merci pour votre confiance uploads/Management/economie-industrielle-chapitre-2.pdf