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SUN TZU UNE LEÇON DE STRATÉGIE Les A recrutent des A Les B recrutent des C Le discernement du leadearship est-il un art ? C'est en tout cas un métier, celui du conseil en recrutement. Soucieux de toujours mieux servir ses clients, le cabinet Elzéar mène une veille active sur les publications analysant les liens entre stratégie, organisation, talent, comportement et chasse de tête. Nous espérons que les minutes de cette confé- rence organisée par contri- bueront à l'approfondissement de votre culture d'excellence et la détection des meilleurs proﬁ ls. www.elzear.com SOMMAIRE Introduction . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8 Xavier Fontanet Président-directeur général, ESSILOR L'Art de la guerre de Sun Tzu : une école stratégique Sun Tzu & la gestion de la conﬂ ictualité . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 Lieutenant-colonel Michel Goya Historien militaire, Analyste tactique spécialisé dans l'Asie-Moyen Orient au sein du Centre de Doctrine d'Emploi des Forces (CDEF) de l'Armée de Terre, auteur de “La Chair et l'Acier”, ÉDITIONS TALLANDIER L'Art de la guerre de Sun Tzu : une école de l'adaptabilité . . . . . . 21 Arnaud Blin Chercheur à l'Institut Français d'Analyse Stratégique, auteur de “Dictionnaire de Stratégie Militaire”, ÉDITIONS PERRIN & “Histoire du terrorisme” avec G. Chaliand, ÉDITIONS BAYARD Quels enseignements pour les entreprises . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29 Jean-François Phelizon Directeur Général Adjoint du Groupe & Délégué Général aux États-Unis et au Canada, SAINT-GOBAIN, auteur de “Relire l'Art de la guerre de Sun Tzu” et de “Trente-six stratagèmes”, ÉDITIONS ECONOMICA Conclusion . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Hubert Védrine Associé Gérant, HUBERT VÉDRINE CONSEIL 7 SUN TZU UNE LEÇON DE STRATÉGIE Débats animés par Erik Izraelewicz Directeur adjoint de la rédaction, LES ECHOS auteur de “Quand la Chine change le monde”, ÉDITIONS GRASSET Érik Izraelewicz Je me suis intéressé ces dernières années, comme beaucoup, au développement spectaculaire de la Chine. La culture chinoise fascine. Il est fréquent que les cours de management consacrent un paragraphe à Sun Tzu. En tant que journaliste, il m’arrive de chercher des citations sur GOOGLE et le style concis de ce pen- seur chinois en fait un auteur très fréquemment cité. Au-delà de l’évocation de quelques traits d’esprits, que peut nous apprendre Sun Tzu ? Quelle lecture de l’Art de la guerre un chef d’entreprise peut-il faire ? 8 Introduction Xavier Fontanet Président-directeur général, ESSILOR Je compte vous livrer aujourd’hui certaines réﬂ exions person- nelles. Le lien entre la réﬂ exion et l’action est capital et je me réjouis que nous ayons l’occasion d’en débattre aujourd’hui. J’ai relu Sun Tzu en prenant des notes, et en m’interrogeant. Nous sommes tous préoccupés par des problématiques de stratégie. Les domaines militaire et religieux ont posé des questions straté- giques bien avant nos entreprises contemporaines. Ils sont riches d’une réﬂ exion millénaire. Deux ﬁ gures me semblent notamment dignes d’intérêt : celle de Napoléon et celle de Pierre le Vénérable, qui fut à la tête de l’abbaye de Cluny durant son âge d’or. En principe, dans le business, tous peuvent être gagnants. Il suf- ﬁ t de trouver le bon segment. En revanche, la guerre consacre un vainqueur et un vaincu. Sun Tzu réﬂ échit sur la guerre et bien au-delà. J’y ai puisé des idées sur le commandement, sur la ges- tion des hommes et en particulier sur celle de leur moral. Le pen- seur chinois a aussi considéré l’importance des rumeurs. Apprendre à se situer par rapport à l’autre La stratégie est une discipline du relatif. Posséder 20% des parts d’un marché n’aura de sens qu’en considérant la place des concurrents. Le jeu stratégique s’inscrit pour nous dans la concur- rence et dans un environnement complexe plus ou moins prévi- sible. Surtout, les dirigeants d’entreprise sont confrontés à des acteurs intelligents et libres. La stratégie, contrairement à la pla- niﬁ cation, ne s’inscrit donc pas dans un contexte immuable. Elle résulte de la liberté. La concurrence est donc un cadre d’exercice de sa liberté, dans lequel il convient de savoir inﬂ uencer l’autre. 9 Toutes les intelligences n’aiment pas le désordre et l’incertain. La concurrence, c’est du désordre. D’une manière très logique, il nous faut accepter un peu de stress pour être libres. Sun Tzu a écrit un remarquable manuel d’aide à la décision en situation de désordre. La stratégie et son exécution Sun Tzu est à ranger dans la catégorie des penseurs et non dans celle des «opérationnels». Avant d’être sur le champ de bataille, il était conseiller du roi. Malgré tout, il accorde la plus grande place à l’exécution de la stratégie déﬁ nie. Dans le même ordre d’idées, j’invoquerai les exemples de Napoléon et de César. En e et, Napoléon a dit : «la guerre est un art simple et tout d’exécution». À en croire le texte de la Guerre des Gaules, Jules César était passé maître dans l’art de savoir faire fusionner la théorie et la pratique. Il n’a pas su à ces stratèges d’avoir un plan d’action. Ils savaient risquer leur vie sur le terrain. Napoléon dormait même sur le champ de bataille, ce qui était peut-être une manière de prendre du recul. Du reste, il préconisait à ses soldats de ne le réveiller qu’en cas de mauvaises nouvelles. César veillait toujours au repos de ses soldats avant de lancer la bataille. La stratégie n’est pas tout. Le niveau opérationnel est vital. Clausewitz ne remarquait-il pas que : « en cas de victoire tac- tique, la stratégie se soumet». J’aime à rappeler que Napoléon a fait emprisonner Clausewitz, alors jeune membre de l’état-major adverse durant trois mois... Tous, nous pouvons concevoir des plans parfaits. Cependant, ceux-ci ne sont rien sans l’art d’exécu- tion qui consiste à les adapter. J’admire profondément Napoléon pour sa maîtrise de cet art. S’il n’a jamais rien écrit, on a heureu- sement consigné quantité de ses propos. À ce titre, je ne puis que vous conseiller la lecture de l’ouvrage Napoléon et le mana- gement. 10 Choisir le bon horizon temporel La pensée de Sun Tzu est centrée sur la bataille, dont l’horizon de temps est court. Une bataille qui dure trop longtemps est épuisante, pour ceux qui combattent comme pour ceux qui sup- portent l’e ort de guerre. Pour une entreprise, une bataille dure fréquemment le temps d’un budget. La lutte avec la concurrence se décline en e et en budgets, établis pour un laps de temps déterminé. J’estime avoir calculé plus de 2 000 budgets depuis le début de ma carrière, qui sont semblables à autant de cam- pagnes. L’horizon temporel de l’entreprise dépasse de très loin celui d’une campagne budgétaire. A mon sens, la vraie bataille est celle de la technologie et de la R&D. Nous devons sans cesse améliorer nos produits et nos procédés de fabrication. Dans le secteur d’activité d’ESSILOR, auparavant on polissait la surface des verres, puis on les a coulés. Enﬁ n, aujourd’hui, on les injecte dans une matrice. Sun Tzu a écrit l’Art de la guerre à une époque ﬁ gée d’un point de vue technologique. Nous n’évoluons pas dans un tel univers. A mon sens, le Général de Gaulle a su intégrer la longue durée dans la stratégie miliaire, celle-là même qui tient compte de l’innova- tion. En e et, il avait compris qu’il était opportun de rassembler les chars dans des divisions blindées, dans la perspective d’une guerre de mouvement. Dans l’évolution des armements et dans celle des avantages concurrentiels - sous toutes leurs formes - réside la clé de la maî- trise du long terme. Je ne puis que recommander la lecture de l’ouvrage de Paul Kennedy : Naissance et déclin des grandes puis- sances. L’horizon temporel retenu est celui de l’équilibre entre les nations majeures entre les siècles. À cette échelle, la puissance économique et scientiﬁ que fait uploads/Management/ 02-sun-tzu.pdf