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Blogging Communication Divers e-marketing Emailing Fidélisation Livres Promotion Référencement V ente 10 conseils pour rédiger une publicité efficace ! 18 juin - Blogging, Communication, Promotion Dans cette nouvelle partie de notre dossier sur les publicités et brochures commerciales, nous allons voir maintenant 10 bons conseils pour réaliser une page de publicité pour un magazine papier, avec les astuces pour rendre sa publicité impactante et facilement mémorisable, et bien entendu les erreurs ε éviter… Conseils publicité N°1: Définissez 1 offre ou 1 message ε faire passer dans vos publicités. Un lecteur passe en général entre 2 et 3 secondes ε lire une publicité: il n’est donc pas possible de faire passer beaucoup de messages, et surtout pas des messages complexes ! Il faut choisir 1 axe de communication majeur pour sa publicité (quitte ε faire plusieurs publicité ou campagnes avec un message différent ε chaque fois). Un mot ε retenir, FAITES SIMPLE ! Evitez les fioritures, les images inutiles… tout ce qui peut perturber votre lecteur ou biaiser le message… Conseils publicité N°2: Ne confondez pas impact, mémorisation, compréhension et positionnement. Une bonne publicité doit avoir 4 grandes caractéristiques: - L’impact: c’est la capacité ε surprendre le lecteur et ε le faire s’arrêter sur votre publicité. - La mémorisation: c’est sa qualité ε être mémorisée par le lecteur (lorsqu’il fera ses courses, qu’il ira sur internet…). - La compréhension : c’est la capacité de la publicité ε être comprise par les lecteurs et ε le pousser ε agir (= mise en avant d’un problème/bénéfice qui pousse le prospect ε réfléchir et ε agir en achetant le produit de la marque et pas un autre). - Le positionnement: c’est l’adaptation du message ε l’image voulue par de l’entreprise. Ce positionnement ne doit pas être en total décalage (ε moins que cela ne soit voulu), afin de ne pas donner de dissonance sur la marque. Les erreurs les plus courantes sont de : - Faire une publicité très impactante, qui arrête le lecteur ou qui le choque, mais sans pour autant le pousser ε l’achat ou donner une forte mémorisation du message. - Faire une publicité qui montre bien le produit, mais pas assez le problème résolu pour l’utilisateur pour le pousser ε l’action. - Faire un publicité qui met en avant un problème avec parfois une forte mémorisation, mais qui ne donne pas d’indication suffisamment claire (ou de solution simple) pour passer ε l’action. Conseil publicité N°3 : Soignez l’accroche et la lisibilité de votre annonce ! Il faut organiser sa publicité en blocs avec chacun une fonction précise: l’accroche + présentation de quelques lignes du problèmes/solution + illustration + prix + coordonnées de l’entreprise. Par exemple: Surprise p Pour décroc incontourna sopodiva.com Emplois : A Avec Cadre à votre car www.cadrem Rencontre Hommes A Femmes Po www.AfroIntr Modèles D Plus de 1 2 Télécharge www.biztree. 10 conseils pour rédiger une publicité efficace ! file:///C:/Users/maurice/Desktop/Concepteur-R%C3%A9dacteur/100-c... 1 sur 9 13/04/2011 10:53 Si vous n’êtes pas un spécialiste de la publicité ou du marketing, le mieux c’est de vous inspirer des grandes entreprises qui ont les moyens de passer par des agences de communication spécialisées. Pour cela c’est très simple: dès que vous lisez un magazine, regardez les publicités existantes, et découpez celles qui vous semblent particulièrement performantes pour un faire un book et une source d’inspiration ! Nb: ne regardez pas que la presse professionnelle de votre secteur, au contraire achetez des magazines de secteurs très concurrentiels la presse féminine… Dans la structure de votre publicité travaillez particulièrement l’accroche et le paragraphe de présentation. L’accroche Elle doit arrêter en pleine lecture vos prospects chauds, en mettant en avant leur problème ou un bénéfice majeur (voir notre article sur les étapes pour réaliser un mailing). Votre accroche ne doit pas s’adresser ε tout le marché, mais uniquement ε la cible que vous avez identifié (important: les meilleurs résultats viennent des publicités ciblés, pas de celles qui cherchent ε toucher tout le monde !). Rappelez-vous que la pub coûte très cher, et donc que vous n’êtes pas lε pour éduquer le marché ou pour donner de l’envie, mais pour attirer les futurs clients. Pour cela vous devez mettre en avant un problème bloquant pour vos clients (ou un bénéfice apporté par votre produit). Nb: ce n’est pas la peine de mettre votre marque dans l’accroche, il faut mettre quelque chose qui touche/intrigue/intéresse/… le lecteur (ε moins que votre marque soit une institution comme Apple par exemple). Attention ε bien cibler vos prospects chauds et présentant le bon besoin / problème. En effet un simple mot peut changer totalement la perception du message, et donc la cible. Ex : Apprenez les secrets du marketing pour 100 € / mois Un conseil en marketing personnalisé pour 100 € / mois. Ces accroches s’adressent ε 2 cibles différentes car ce sont 2 besoins différents: l’un est d’apprendre les secrets du marketing, et l’autre est de proposer des prestations de conseils en marketing. A noter: c’est toujours tentant de faire un jeu de mots comme accroche, car cela permet d’attirer l’attention. Par contre veillez ε ce qu’il soit compréhensible par tous ! Parfois il vaut mieux rester dans le factuel, vous avez moins de chance de viser ε côté… Le paragraphe de présentation Il rappelle ε qui s’adresse le message, et explique quelle solution vous apportez avec votre produit ou votre service. Ce texte doit être le plus simple et le plus court possible. Dans la mesure du possible vous devez mettre en avant votre “Unique Selling Proposition” dans le paragraphe de présentation, c’est-ε -dire ce en quoi votre produit est unique et différent de vos concurrents (un bénéfice en particulier, une fonction exclusive…). Pour vous aider, imaginez tout simplement votre produit et celui de vos concurrents, et listez les bénéfices de votre produit, et ε partir de cette liste définissez un argument majeur que n’utilisent pas encore vos concurrents. Ce plus produit peut être un bénéfice commun ε tous les produits (ex: facile ε installer…) mais qui n’est pas mis en avant actuellement. Bien entendu pour que cela fonctionne bien, il faut prendre un bénéfice qui est important pour vos clients… A noter: - Ne pas écrire en couleur claire sur fond clair (ex: blanc sur jaune), mais privilégier un texte de couleur foncée sur fond clair (ex: noir sur blanc). - Ne pas mettre plus de 3 ou 4 polices de caractères différentes par page maximum (y compris la taille, police, couleur…). - Eviter d’écrire en majuscules (difficile ε lire). - Les polices de caractères les plus lisibles sont Arial, V erdana, et d’une manière générale les polices “rondes”. Conseil publicité N°4 : Privilégiez l’appel ε l’action immédiate. Certaines publicités sont impactantes et présentent bien le produit, mais ne disent pas aux consommateurs quoi faire (acheter, appeler un numéro, demander une documentation…). Il faut donc écrire noir sur blanc ce que le client doit faire (sinon votre lecteur se dira “Oui c’est pas mal…” puis il tournera sa page et ne pensera plus ε votre produit). Pour cela utilisez l’impératif: “Appelez dès maintenant le….” “Recevez gratuitement votre livre gratuit…” Par contre l’expérience montre que proposer une action décalée dans le temps (ex proposer d’aller sur un site internet) s’oublie car peu de personnes ont internet lorsqu’ils lisent un magazine. Il faut donc mieux proposer des médias de communication immédiats (téléphone, bon ε découper et ε renvoyer immédiatement…). nb: cela ne veut pas dire qu’il faut oublier le site web, mais qu’il faut mettre en avant des média qui incitent ε une réponse immédiate. Conseil marketing: il est intéressant de tenter une vente en 2 temps, en offrant du “gratuit” puis en proposant la vente. Exemple: proposer de recevoir un catalogue gratuit avec un échantillon, appeler pour avoir un rendez vous pour un bilan avec un technicien (pas un commercial !), du genre “Appelez le 0 8xx xxx xxx pour obtenir un diagnostic complet de votre situation et recevoir le Kit Support plus XXX (appel gratuit)”. N’oubliez pas de mesurer l’impact de vos publicités en indiquant par exemple un numéro de téléphone spécial, un code opération… (exemple: la pub de Cdiscount dans 20 minutes avec un code de réduction valable 1 journée uniquement). Encore une fois, ne donnez pas trop de choix ε votre client: Il faut donner 1 réponse ε 1 problème, maximum deux options, sinon votre prospect hésitera et reportera son achat. De même n’hésitez pas ε utiliser les prix psychologiques (terminés par 9…). Conseil publicité N°5 : Faites original, cassez les codes ! 10 conseils pour rédiger une publicité efficace ! file:///C:/Users/maurice/Desktop/Concepteur-R%C3%A9dacteur/100-c... 2 sur 9 13/04/2011 10:53 Pour vous faire remarquer lorsque vous êtes challenger, il est essentiel de se faire remarquer en cassant les codes habituels de la profession. Ex: si toutes les publicités sont en couleur, faites du noir et blanc, mettez votre publicité ε l’envers si elles sont toutes ε l’endroit… V ous pouvez aussi jouer sur la forme: une page de pub simple, un flyer jeté, un CD-rom (encarté ou non), uploads/Marketing/ 10-conseils-pour-rediger-une-publicite-efficace 1 .pdf