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4GC2 Marketing international : La commercialisation de produit à base d’huile d

4GC2 Marketing international : La commercialisation de produit à base d’huile d’argan à l’étranger Réalisé par : -Yassine Saadi -Oulad Chiba Ahmed Sommaire Introduction………………………………………………………3 Présentation du projet……………………………………………5 Partie I :  Présentation de l’huile d’argan……………………………….7  Le processus Présentation de l’huile d’argan ………………..7  Où se passe la fabrication de l'huile d'argan?..........................8  L’utilisation en cosmétologie………………………………..10 Partie II : les études de marché  L’accessibilité du marché……………………………………15  La culture Française………………………………………….15  Economique ………………………………………………….16  Le pouvoir exécutif…………………………………………...17  Le pouvoir législatif…………………………………………..17  L'évolution du secteur………………………………………...18  Les droits de douane et les taxes à l'importation……………..18  Le mode de présence………………………………………….29 Partie III : Le mix à l’international  Produit…………………………………………………………31  Prix…………………………………………………………….32  Distribution…………………………………………………....33  Communication………………………………………………..33  Conclusion Introduction : La cosmétique entre dans la grande famille des métiers liés à la beauté. Tout comme l’esthétique, ce secteur connaît une belle croissance. Nous sommes dans une époque où il devient naturel de prendre soin de son corps et de son image. Marché dynamique et secteur extrêmement varié, les professionnels de la beauté sont de plus en plus nombreux face à la demande. Le marché des cosmétiques s'élève en 2007, à environ cent milliards d'euros, et progresse en moyenne à 4,5% par an depuis une vingtaine d'années. C'est un marché d'offre qui se construit par des nouveaux produits. De plus, la beauté est un besoin essentiel, éternel et universel. Donc, contrairement à ce que l'on pense, même dans les pays matures, le marché est loin d'être saturé, ne serait-ce que du fait du vieillissement de la population. La mondialisation du marché des produits de beauté ne fait que commencer. Actuellement les pays émergents consomment 13 fois moins de cosmétiques que l'Europe ou le Japon, mais le désir est en revanche bien présent. C'est ce qui va porter le secteur des cosmétiques au moins pour les trente ans à venir. Le secteur reste un secteur prometteur, tant économiquement parlant qu'en termes d'actualité. L’évolution du secteur est telle que le marché de l’industrie cosmétique se tourne vers l’environnement. On parle désormais de Bio-Cosmétique. Bien que les cosmétiques Bio ne représentent que 7,5% du secteur, le potentiel est suffisamment attractif pour attirer les géants de la beauté. Le marché enregistre une croissance de près de 40 % par an, portée par la crainte induite par certains ingrédients chimiques présents dans les cosmétiques classiques et l'engouement des consommateurs pour les produits naturels. Le marché de la cosmétique naturelle ne représente encore qu'une niche (entre 3 et 4 % des ventes totales de cosmétiques) mais dispose d'un potentiel de croissance très élevé grâce : · à la multiplication de l'offre ; · au recrutement de nouveaux consommateurs ; · à la montée en puissance des GMS et des réseaux sélectifs dans la distribution ; · à l'élargissement de la consommation à d'autres segments que les produits de soins qui représentent encore 70 % des ventes en valeur ; · aux investissements marketing désormais consentis par les marques qui croient à ce marché Présentation du projet : Ce projet consiste à l’exportation de produit à base d’huile d’argan destiné à l’usage cosmétique et leur commercialisation à l’étranger. Présentation de l’huile d’argan : L’huile d’argon et un produit traditionnel et typique et terroir. Il représente « l’or ocre » du Maroc. En effet notre pays et le producteur de référence de ce produit. L’huile d’argon provient de l’arganier un arbre qui pousse de puis 80 millions d’année exclusivement dans le Sud Ouest Marocain, il couvre une superficie de plus de 832.000 HA Le processus d’extraction de l’huile d’argan est le suivant : -Dépulpage : Le dépulpage se fait mécaniquement à l’aide d’un dé pulpeux conçu spécialement pour cette opération. Le dé pulpeux est généralement fabriqué par des artisans. Cette étape nécessite une seule personne pour le contrôle de la machine. Le travail de la machine consiste en une séparation de la pulpe de la noix. Cette séparation est suivie de triage qui consiste à son tour à trier la noix de la pulpe. Cette dernière est vendue aux agriculteurs. -Concassage et nettoyage : C’est l’étape qui reste encor très pénible et qui demande un talent particulier de la part des femmes. La tâche principale des femmes dans la coopérative consiste uniquement au concassage. -Torréfaction : Les amandes ainsi obtenus subissent une torréfaction à l’aide d’un torréfacteur mécanique pendant une durée de 10 min. -Pressage : Le pressage se fait par l’intermédiaire d’une presse à huile. Le travail est effectué par une technicienne qui contrôle les différents paramètres de la machine. -Décantation : L’huile obtenue après pressage des amandes, subira une décantation pendant 15 jours. -Filtration et mise en bouteille : La filtration se fait aussi mécaniquement par une machine conçue pour cette opération. Où se passe la fabrication de l'huile d'argan? Avant, c'est à dire il y a longtemps de cela, la fabrication de l'huile d'argan était faite à la maison par les femmes berbères pour un usage purement domestique. Puis le succès grandissant de l'huile d'argan a fait que de multiples coopératives se sont crées pour répondre à la demande. L'huile d'argan est donc fabriquée exclusivement de nos jours par ces femmes dans ces coopératives. La fabrication de l'huile d'argan La fabrication de l'huile d'argan se décompose en plusieurs étapes :  Tout commence par la récolte des fruits, effectuée en juillet-août.  Les fruits de l'arganier sont ensuite séchés afin d'aider à leur dépulpage (opération de séparation du noyau et de la pulpe). Aujourd'hui cette opération est la plupart du temps effectuée mécaniquement.  Le concassage. Les femmes, à l'aide de galets, enlèvent l'écorce du noyau qui enveloppe les amandons. Chaque noyau contient 2-3 amandons. Opération très longue et délicate car il ne faut pas abimer l'amandon.  Ensuite, deux options : o On procède à la torréfaction des amandons afin de produire de l'huile argan alimentaire. o On ne torréfie pas les amandons et dans ce cas ils seront destinés à la fabrication de l'huile d'argan cosmétique.  Selon l'option choisie, on passe ensuite au broyage des amandons avec un moulin traditionnel.  Il en ressort une pâte crémeuse que les femmes vont ensuite malaxer, en la mélangeant avec de l'eau tiède.  Elles feront de cette pâte des espèces de boules qu'elles vont presser manuellement pour en extraire l'huile d'argan. Il faut environ une dizaine d'heures de travail pour produire un litre d'huile d'argan. SCHEMA DU PROCESSUS DE FABRICATION : L’utilisation en cosmétologie : Depuis plusieurs siècles les femmes berbères marocaines connaissent les vertus de l’huile d’Argan qu’elles utilisent après leurs toilettes pour se masser le visage. Cette huile les aide en effet à avoir une peau satinée, douce et peu ridée. Ces effets ont été prouvés plus tard par les études chimiques qui ont montré la richesse de l’huile d’Argan en acides gras essentiels ainsi qu’en anti-radicaux libres. Détaille du produit 100 % naturelle, l'huile d'argan est extraite de l'amande oléagineuse de l'Arganier. Depuis des siècles, les femmes Berbères riveraines de l'Arganier produisent l'huile d'argan pour les besoins alimentaires des populations locales mais, elles l'utilisent aussi traditionnellement pour leurs soins de peau et de cheveux. A l'évidence, l'huile d'argan possède des vertus naturelles confirmées d'ailleurs par plusieurs études scientifiques menées tant au Maroc qu'en Europe. Ses composants biochimiques majeurs sont tous unanimement reconnus pour leurs effets bénéfiques sur la santé.  Composition de l'huile d'argan : acide Linoléique ( poly-insaturé ) 35 % acide Oléique ( mono-insaturé ) 45 % Tocophérols 62 mg. / 100 g. Polyphénols 5,6 mg. / 100 g. Carotènes 300 mg. / 100 g. Stérols 160 mg. / 100 g. Alcools Terpéniques 150 mg. / 100 g. En conclusion, l'huile d'argan est bien équilibrée en acide gras essentiels et elle possède des quantités très appréciables de composants doués d'une activité biologique reconnue : Tocophérol, Béta-carotène, Poly phénols, Stérols, Alcools Terpéniques... Sa richesse en acide Linoléique (35 %) ainsi que sa teneur en Tocophérols et en Poly phénols lui confèrent un profil diététique remarquable. -Dix marchés potentiels : 1. La France 2. L’Allemagne 3. L’Italie 4. L’Espagne 5. Le Belgique 6. L’Autriche 7. Le Royaume Uni 8. Canada 9. La Türkiye 10. La Grèce Après l’analyse de ces 10 marchés nous avons constaté que la France représente le marché le plus important pour le développement de notre produit. (voir annexe..) Pour cela on va approfondir notre étude notamment à travers le développement d’une politique de mix à l’international pour le marché français. L’accessibilité du marché : Un marché potentiellement prometteur n’est à prendre en considération que dans la mesure où une entreprise étrangère peut y pénétrer sans coût ni délai excessifs. Cette condition, d’apparence simpliste, doit néanmoins être respectée. Le marché français ne présente pas d’entrave pour l’huile d’argan. Le seul obstacle est celui des barrières douanières. La culture Française : La culture française est l'expression héritée, partagée, créée et renouvelée du peuple français. L'ancienneté et la sédentarité prépondérante de ce peuple se découvre à travers l'histoire des populations et des événements qui l'ont construit dans un espace géographique à uploads/Marketing/ 1701ec6c0-mr-motmihi.pdf