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2.1.3 Stratégie Marketing Cette section a pour objet de présenter nos choix str

2.1.3 Stratégie Marketing Cette section a pour objet de présenter nos choix stratégiques sur le plan marketing. Nos choix résultent des analyses, de la demande et de l’offre que nous avons faite précédemment. 2.1.3.1 Présentation du Logo et du slogan Le logo que j’ai choisi est mon prénom. Le rose On lui attribue le charme, l’intimité, la beauté, la féminité, le romantisme, la séduction, le bonheur, la tendresse et la jeunesse le type d’écriture indique la renovation 2.1.3.2 Les produits offerts La gamme de vêtements proposés comprend : Des vêtements pour la femme voilée et afin de toucher une clientèle la plus large possible, nous envisageons aussi de faire fabriquer des vêtements qui s’adaptent aussi aux femmes non voilées au même temps. L’entreprise prévoit de mettre essentiellement sur le marché les produits suivants : - DJELLABA - KAFTAN - ABAYA - BIJOUX. 47 CHAPITRE 02 : ELABORATION DU PROJET ILHAM PRET A PORTER Aussi, notre entreprise vis vers une stratégie de développement basé sur la diversification des produits offerts, après 03 ans d’exploitation de notre entreprise, nous offrirons une autre gamme constitués des accessoires. Il faut rester assidu concernant les changements de tendances et essayer de suivre la même direction que la mode. Finalement, chaque morceau de vêtement devrait être disponible en tailles S, M, L et XL. L’atout majeur du notre marque est le fast-fashion : la conception, production et distribution d’un nouveau produit en un temps record : Cet avantage concurrentiel est du a plusieurs facteurs clefs de succès que l’entreprise développe a travers ses différentes stratégies. Ce modèle, développe a partir de la méthode du Just In Time, La ou dans les industries plus traditionnelles le temps de production est de 6 mois pour le design et 3 mois de fabrication, notre entreprise a l’avantage de pouvoir créer et fabriquer des nouveaux produits. Cela lui procure ses principaux facteurs clés de succès : flexibilité, réactivité et rareté. 2.1.3.2 Les services L’étude montre que les clientes sont intéressées par un système de retouches sur les vêtements, ce services sera donc intégrer dans la version finale du notre point de vente. 2.1.3.3 Les prix Le choix des prix de vente de nos produits n’a pas été arbitraire, il est basé sur plusieurs éléments : - Des résultats dégagés par notre étude de marché, nous a permis de construire une idée claire sur la capacité de notre clientèle en terme de budget. - Le cout de revient, on a fixé un marge bénéficiaire (entre le cout de revient et le prix de vente) de 35% au minimum. - Le prix de la concurrence, nos prix sont relativement inférieurs à la moyenne de la concurrence. Notre entreprise doit ajuster ses prix ceux du marché, c’est dire aux tarifs de ses concurrents ainsi qu’au pouvoir d’achat de ses clients, de même que tenir compte des coûts engendrés par le transport et la distribution des produits afin de s’assurer de rester profitable. L’avantage de cette industrie est que le prix est relativement élastique, ce qui permet une plus grande marge de main d’œuvre en ce qui concerne la fixation du prix. Le prix donné au distributeur devrait être calculé de la façon suivante : 48 CHAPITRE 02 : ELABORATION DU PROJET ILHAM PRET A PORTER Coût fabrication + frais d’emballage + coût transport + marge bénéficiaire (30- 35%) Il faut remarquer que le prix de vente final exposé aux clients sera d’environ 30 40 % plus cher que le prix auquel on aura vendu la marchandise au revendeur. Il s’agit de sa marge bénéficiaire. En ce qui concerne notre politique de prix, notre entreprise cherche à proposer des prix accessible à tous les budgets. Il serait judicieux de commencer par fixer un prix assez bas, sans pour autant nuire au positionnement de la marque : un produit de trop bon marché est associé à une mauvaise qualité, ou si c’est de cette façon que le marché conçoit notre entreprise dans un premier temps, elle serait très difficile pour l’association de se défaire de cette image par la suite. La raison pour laquelle nous recommandons un prix moins élevé est que cela aurait pour but de faciliter l’entrée sur le marché et tenter de gagner des parts de marché Tableau N°10: Prix des articles L’article Le prix Hijab 6 modèles Entre 4000 et 6950 DA Abaya 4 modèles Entre 6000 et 12950 DA Robe longue 4 modèles Entre 3000 et 5950 DA Jupe 2 modèles Entre 2000 et 3950 DA Tunique/chemise 4 modèles Entre 2000 et 3950 DA Sweat shirt/top 5 modèles Entre 1950 et 3350 DA Pantalon 3 modèles Entre 2000 et 3950 DA Veste 3 modèles Entre 3000 et 7950 DA Voile 3 modèles Entre 500 et 1000 DA Source : travail personnel 2.1.3.3 Stratégie de communication Le plan de communication est un outil indispensable pour faire connaître un produit. Cependant, de part mon statut actuel je disposerais d’un budget de communication restreint. Les objectifs de la communication : - Faire connaître (cognitif) : faire connaître l’entreprise, accroître la notoriété de notre marque. - Faire aimer (affectif) : faire apprécier nos produits et notre marque. Rendre sympathique notre marque et susciter une préférence global pour la marque. 49 CHAPITRE 02 : ELABORATION DU PROJET ILHAM PRET A PORTER - Faire agir (conatif) : inciter nos clients acheter nos produits afin d’améliorer nos indicateurs commerciaux (articles par tickets, taux de transformation, panier moyen, chiffres d’affaire). Pour la réduction des couts on a basé sur : a) Les réseaux sociaux Sont un outil de communication stratégique pour les jeunes marques La présence de l’entreprise sur les réseaux sociaux permet de communiquer à moindre frais, de faire connaître ses produits et développer son image, mais aussi de connaître les besoins de ses clients, de rompre l’isolement de l’entrepreneur, la page Facebook de la marque Comptoir des Cotonniers permet d’accéder sur le mur de la page l’actualité de la marque avec la mise en ligne d’informations et de photos accessible dans les différents albums. Dans les infos on peut avoir accès à une brève description de la marque et les liens vers le site officiel. Un onglet « comptoir monte le son » avec une présentation du lancement de la nouvelle compilation. Un onglet « casting », « newsletter » et aussi « service client » sont mis à disposition. Ma préconisation serai de diffuser une offre spécialement pour notre marque afin d’attirer plus de clients mais aussi toucher une nouvelle cible. b) Les bloggeuses Reconnues comme étant d’excellents relais de communication (et facilement identifiables sur internet), les bloggeuses de mode occupent une place de choix dans les stratégies de communication. Leurs blogs sont de plus visités (jusqu’ 20 000 connexions par jour) et leur influence sur les « shoppeuses » de plus en plus importante. Elles n’ont pas leur pareilles pour créer le « buzz » autour des marques tel point qu’elles sont considérées aujourd’hui comme de véritables leaders d’opinion. c) La publicité de la phase démarrage Il s’agit ici de la publicité nécessaire au démarrage de l’activité, c’est-à-dire nécessaire pour faire connaître notre marque et se constituer une clientèle. On va utiliser comme publicité l’affichage pour minimiser les couts et on va concentrer nos affiches principalement sur les avenues des grandes villes comme Alger et Annaba, mais aussi dans les stations de métro et arrêt de bus. Distribution des flyers on souhaite aussi faire une distribution des flyers pour une opération de publicité d) Site internet 50 CHAPITRE 02 : ELABORATION DU PROJET ILHAM PRET A PORTER L’entreprise possède un site internet qui permet à tous nos clients de prendre connaissance de nos produits et notre marque. Le site internet permet d’avoir accès aux différentes collections avec l’e-catalogue ca ne coute pas beaucoup d’argent. Le développement de site internet sur le long terme : Le développement de notre marque au Algérie dépend de divers facteurs dont le commerce électronique. Ce dernier a pour base principale le développement d’un site web adapté aux besoins de l’entreprise désireuse de commercialiser les produits. Le développement d’un site web devrait être un processus complet et délibéré. Pour une meilleure gestion et un meilleur contrôle du site, il est important de garder de manière organisée les fichiers et les graphiques qui composeront ce site. Un des moyens les plus efficaces pour conserver les données d’un site web en croissance est de construire et entretenir un website outline (Un website outline est une description écrite du contenu du site web). Cette «esquisse» permet en fait de mieux visualiser les chemins d’accès que les utilisateurs peuvent suivre. Une chose importante à considérer est la quantité requise de ressources monétaires nécessaires la création d’un site web. Bien sûr, plusieurs hôtes offrent un hébergement gratuit, mais un grand nombre de désavantages peuvent s’en suivre. C’est pourquoi on recommande de créer son propre «nom.dz». Les principaux risques associés à un site web gratuit qui nuiraient notre marque sont en premier lieu l’espace limité de la page web. Comme notre marque veut utiliser son site uploads/Marketing/ algeria.pdf