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bihand la gamme est un ensemble homogène de produits et de services définis aut

bihand la gamme est un ensemble homogène de produits et de services définis autour d’une technologie ou d’un marché.(https://slideplayer.fr/slide/185168/ ) 2/La gamme de produits est un groupe de produits ayant la même fonction (ou répondant au même besoin générique) et proposé par un même fabricant. (https://slideplayer.fr/slide/510239/ ) 3 /Une gamme de produits est un ensemble de produits étroitement liés entre eux parce qu’ils remplissent un rôle semblable, sont distribués par les mêmes canaux et sont vendus aux mêmes groupes de clients dans les mêmes zones de prix. C’est l’ensemble des lignes de produits commercialisées par une entreprise. (https://slideplayer.fr/slide/1200922/ ) 4/ On appelle gamme un ensemble de produits liés entre eux du fait qu’ils fonctionnent de la même manière, s’adressent aux mêmes clients, ou sont vendus dans les mêmes types de points de vente ou zones de prix.https://fr.slideshare.net/hanaehana1293/plitique-produit Caractéristiques d’une gamme / Les dimensions de la gamme : 1 : Une gamme s’identifie par 4 paramètres essentiels La ligne : famille de produits ayant des caractéristiques communes. La largeur : nombre de lignes de produits proposés. L’ampleur (ou l’étendue) : nombre total de références proposées. La profondeur (ou la longueur) : nombre de produits différents proposés dans chaque ligne. Niveau de la gamme Traduit la qualité des produits proposés. Ainsi , on distingue : le haut de gamme ; le milieu de gamme ; le bas de gamme. Il appartient à l’Entreprise d’opter pour une gamme courte ou étendue. Place des produits dans la gamme Un produit peut occuper différentes positions dans la gamme. Il peut être : le produit leader ; le produit d’avenir ; le produit tactique ; le produit d’appel ; le produit régulateur. ( https://slideplayer.fr/slide/1134638/ ) Analyse d’une gamme Selon le rôle du produit Les produits leaders (star) Les produits d’appel Les produits dilemmes ou produit d’avenir Les produits vache à lait Les produits tactiques Selon le chiffre d’affaires Règle des 20/80 de Pareto À nuancer avec l’âge et la rentabilité des produits Selon le cycle de vie (https://slideplayer.fr/slide/185168/ ) Pourquoi une gamme de produits/services ? Le développement d’une gamme de produits permet à l’entreprise de : s’adapter aux différents segments de clientèle, développer une stratégie de gamme (produit d’appel, produit régulateur, …) se diversifier pour limiter les risques. Décrire une gamme de produits/services : La gamme est constituée de l’ensemble des lignes. On appelle ligne de produits l’ensemble des modèles ou variétés d’un même produit que l’entreprise propose sur le marché (https://slideplayer.fr/slide/510239/ ) Les niveaux de la gamme : Le bas de gamme: Les stratégies de bas de gamme sont de trois types : stratégie de coût/volume. stratégie minimisation des coûts  Positionnement sur un segment précis Le haut de gamme : Le marketing des produits haut de gamme présente les particularités suivantes :  L’image repose sur une très grande qualité, un savoir faire ou une création exceptionnelle, une histoire de la marque.  La communication relève moins de la publicité  La diffusion des produits de luxe est nécessairement restreinte  Le contrôle de la distribution est primordial  Les marchés du haut de gamme sont internationaux Le milieu de gamme :  Potentiel de vente y semble être important on peut offrir un bon rapport qualité/prix Depuis plusieurs années, on observe que le milieu de gamme connaît des difficultés sur de nombreux marchés Les stratégies de gamme : a) L’élargissement de la gamme L’extension : L’extension vers le bas : on commence par attaquer le haut de ou le milieu de gamme pour s’étendre ultérieurement vers le bas.  L’extension vers le haut : pour bénéficier d’un marché en plus forte croissance et/ou marge plus élevées ; affaiblir les concurrents vulnérables ; repositionner son image.  L’extension dans les sens : une société bien positionnée en milieu de gamme peut décider de s’accroître simultanément vers le haut et vers le bas. Il y a souvent : un désir d’accroître les bénéfices ; une volonté de satisfaire les distributeurs qui s’inquiètent d’une gamme incomplète ; la possibilité de produire à pleine capacité ; le choix d’une position dominante sur le marché ; la tentative de garder la concurrence à distance. b) La modernisation Elle consiste à remettre au goût du jour des articles qui ont vieilli. Lorsqu’une entreprise décide de moderniser sa gamme, elle a le choix entre deux options : tester le nouveau style sur quelques modèles avant de l’étendre, ou bien modifier l’ensemble immédiatement. c) La différenciation Politique de produit par laquelle une entreprise va différencier son produit vis à vis de ceux de la concurrence par l’innovation et la créativité. La politique de différenciation permet de fidéliser la clientèle et de pratiquer des prix plus élevés. d) L’abandon de produits ou l’élagage Il peut avoir lieu dans deux cas : - Certains produits, devenus des poids morts, consomment inutilement les ressources de l’entreprise - L’entreprise est confrontée à une forte demande et ne possède pas la capacité de production nécessaire pour produire toute la gamme. (https://fr.slideshare.net/hanaehana1293/plitique-produit ) uploads/Marketing/ bihand 1 .pdf