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Business Model Canvas Partenaires clés Qui sont vos partenaires clés ? Qui sont

Business Model Canvas Partenaires clés Qui sont vos partenaires clés ? Qui sont vos fournisseurs clés ? Quelles sont les ressources clés que vos partenaires proposent ? Quelles sont les ressources dans lesquelles vos partenaires excellent ?  Les partenaires sont les employés, fournisseurs et clients. Les structures minières, les sous- traitants miniers, les structures BTP et toutes société disposant d’équipements  Des fournisseurs locaux et internationaux (préciser dans un autre document)  Les partenaires proposent des produits de qualités et coté client des ressources financières pour l’acquisition des produits  Les partenaires (fournisseurs) excellent dans la production de la matière première Activités clés Quelles sont les activités clés nécessaires pour produire l’offre ? (logistique, marketing, production…) Quel lien avec les canaux de distribution ? Quel lien avec la relation client ? Quel coût, et pour quelles sources de revenus ?  Logistique : l’achat et le transit des pièces de l’extérieur à Bamako et de chez des représentants locaux aux stocks de la société,  Marketing : La promotion de la société avec des outils de communications virtuels (site web, emailing, réseaux sociaux…) et physique (flyers, démarches clientèles, carte de visite ..)  Production : les pièces seront produites à l’extérieur, transporté et livré  Logistique : Les pièces seront transportées par voie maritime, aérienne, par groupement ou confié a une société intermédiaire de transport avec des délais de livraison et Offre (proposition de valeur) Quelle proposition de valeur pour les clients ? Quelles solutions concrètes l’offre apporte-t-elle aux clients ? Quelles solutions l’offre apporte-t-elle à chacun des segments de clientèle ? Quelle réponse l’offre apporte-t-elle aux besoins concrets des clients ?  L’avantage qualité et prix des produits proposé par la société en fonction de l’offre sur le marché sera la valeur de la société  Les produits proposés par la société offrent des solutions aux problèmes techniques des équipements de la société.  Les produits de la société permettent un avantage disponibilité, qualité et prix aux segments clientèles.  L’offre permet une disponibilité et proximité pour ressoudes les problèmes techniques Relation client Quel type de relation chaque segment de clientèle attend-il de l’entreprise ? Lister les types de relations client. Comment la relation client s’intègre-t- elle au reste du modèle économique ? Quel en est le coût ?  Une relation de proximité et réactivité pour un meilleur service  Efficacité, disponibilité, réactivité, proximité, qualité  La relation avec les clients permet de mieux comprendre leurs besoins pour mieux leur servir et efficacement répondre a leur besoin et mieux coordonné les activités  Le cout sera mesurable en temps, investissement dans des logiciels de gestion, recrutement d’agents professionnels, déplacements pour des visites clientèles pour une meilleure gestion clientèle Segments de clientèle Quels sont les segments de clientèle cibles ? Pour qui crée-t-on de la valeur ?  Les structures minières : composés des mines en exploration et exploitation  Les sous-traitants : composé des propriétaires d’équipements et fournisseurs locales  Les structures BTP : composé des sociétés de construction et génie civil  Et les particuliers : propriétaires d’équipements couts différents  L’équipe de la logistique interne va coordonner l’achat, la réception et la livraison des pièces avec les sociétés fournisseurs et les clients  Les clients seront gérés par l’administration de la société qui va prendre les commandes et besoins, proposé une cotation et quand cela est validé, ils feront un bon de commande signé par le client et transmettre cela à l’équipe logistique qui fera le traitement  Les pièces seront achetées a un cout, qui sera ajouté aux frais de transport de chez le fournisseur a la société plus les frais de douane et les frais de livraisons aux client. Un intérêt entre 20 et 30% (bénéfices) sera calculé en plus de ses charges plus frais de gestion et sera le prix de revente. Ressources clés Quelles ressources clés la production de l’offre requiert-elle ? Quelles ressources sont nécessaires en Canaux de distribution A travers quels canaux de distribution souhaite-t-on atteindre les différents segments de clientèle ? fonction des canaux de distribution choisis, et du type de relation client visé ?  Les produits d’origines sont requis pour proposer une offre de qualité et cela est nécessaire en phase de production et proportionnel au prix et les moyens mis à disposition.  Des ressources humaines (employés), matériels (moyens de distributions : voiture) et techniques (logiciels de gestion) sont nécessaires pour la bonne coordination logistique. Comment les différents canaux s’intègrent-ils ? Quel est le canal privilégié ? Quels sont les canaux les plus adaptés aux habitudes des clients ?  Avec la livraison physique (Voiture ou autre moyen de la société), la livraison en utilisant des intermédiaires (sociétés de transport) ou le client viendra récupérer les produits dans le stock de la société  La complémentarité entre les différents canaux permettra souvent un meilleur résultat  La livraison physique sera privilégiée  La livraison physique ou la récupération par le client reste une habitude du secteur Structure des coûts Quels sont les coûts (dépenses) les plus importants générés par le modèle économique ? Quelles ressources-clés sont les plus coûteuses ? Quelles sont les activités clés les plus coûteuses ?  Le cout d’exploitation et de transport sont les plus importants pour le model économique  Les ressources matériels et humaines restent les plus couteuses  Le transport, la distribution, l’acquisition des produits, la gestion Sources de revenus Pour quelle proposition de valeur les consommateurs sont-ils prêts à payer ? Combien sont-ils prêts à payer ? Quel est le mode de paiement préféré des consommateurs ? Quelle est la part de chaque source de revenus sur le total des revenus ?  Les consommateurs sont prêts a payés pour des produits qualité et prix concurrentiel  Le mode de paiement préféré est le paiement par chèque avec un délais si possible.  La vente des produits (pièces) représente 100% des revenus uploads/Marketing/ business-model-canvas-francais-word-1.pdf