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© 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 2 Table des Matières Introduction : Qu’

© 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 2 Table des Matières Introduction : Qu’est-ce que le copywriting? ............................................................... 4 Le copywriter, un super-vendeur?............................................................................ 5 Vendez sur papier – ou sur écran.............................................................................. 6 Pas de littérature svp ................................................................................................ 7 Le lecteur doit se sentir concerné personnellement ................................................. 8 Mettez le client en avant........................................................................................... 8 Parlez à votre client, pas à propos de lui.................................................................. 9 Chapitre 1 : Exemples des possibilités financières..................................................... 10 Auteur affamé, plus jamais..................................................................................... 10 Les marchés sont submergés .................................................................................. 12 Bons revenus, horaires flexibles, travail stimulant… ............................................ 12 Qu’en est-il des prix ? ............................................................................................ 13 Compétences spéciales? ......................................................................................... 14 Qui vont être vos clients?....................................................................................... 15 Chapitre 2 : Avantages d'être copywriter .................................................................... 16 Où est le marché ? .................................................................................................. 16 Avez-vous besoin de vous spécialiser ? ................................................................. 18 Chapitre 3 : Le panthéon des copywriters................................................................... 19 1. JOHN E. KENNEDY :....................................................................................... 19 2. DAVID OGILVY................................................................................................ 21 3. CLAUDE HOPKINS ......................................................................................... 23 4. ROBERT COLLIER........................................................................................... 26 5. MAXWELL SACKHEIM.................................................................................. 28 6. VICTOR O. SCHWAB....................................................................................... 30 7. ED MCLEAN..................................................................................................... 32 8. JOSEPH SUGARMAN...................................................................................... 35 9. GARY HALBERT.............................................................................................. 37 10. BILL BONNER................................................................................................ 38 11. GARY BENCIVENGA.................................................................................... 39 12. TED NICHOLAS............................................................................................. 39 13. JOE KARBO.................................................................................................... 40 14. MARTIN EDELSTON..................................................................................... 41 15. CHRISTIAN H. GODEFROY......................................................................... 42 16. GENE SCHWARTZ......................................................................................... 43 17. RAYMOND JANSSENS ................................................................................. 44 Chapitre 4 : Comment le copywriting vous donne une liberté complète.................... 45 Définissez vous-même vos horaires de travail....................................................... 46 Ecrire de la fiction comparé à écrire des annonces ................................................ 47 Les règles du jeu..................................................................................................... 47 Développez l’habitude d’écrire .............................................................................. 48 C'est gratifiant pour votre ego................................................................................ 49 Maitrisez le marketing............................................................................................ 49 Dictez vos prix ....................................................................................................... 50 Bref, appréciez votre liberté................................................................................... 50 © 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 3 Chapitre 5 : Pourquoi le copywriting est-il essentiel au succès sur internet ?............ 51 La première impression est la dernière… .............................................................. 51 Faites connaitre votre présence .............................................................................. 52 Texte contre graphisme .......................................................................................... 52 L’espace d’un instant.............................................................................................. 53 Le texte est le roi .................................................................................................... 53 Problème de communication ? Jamais !................................................................. 54 Fidélité a la marque................................................................................................ 55 Le visage que vous présentez au monde ................................................................ 55 Instructions de l’optimisation de moteur de recherche .......................................... 56 Chapitre 6 : Pourquoi chaque homme d’affaire devrait-il être aussi copywriter ................................................................................................................... 58 Maîtriser les bases .................................................................................................. 58 L’importance des mots ........................................................................................... 59 Économisez ce qui vous est précieux..................................................................... 59 Personne n’est mieux placé que vous..................................................................... 60 Évitez le chaos........................................................................................................ 60 Améliorez votre image de marque ......................................................................... 60 Chapitre 7 : Le b-a ba du copywriting ........................................................................ 62 Qu’est-ce que l’aida ?............................................................................................. 62 AIDA ET LES 5 Q ................................................................................................. 64 1. Accroches : ......................................................................................................... 67 2. Personne ne lit les annonces pour se divertir : ................................................... 68 3. Parlez au prospect dans votre texte : .................................................................. 68 4. Jouez sur les problèmes de votre prospect : ....................................................... 69 5. Absence de mots d’action énergiques et enthousiastes :.................................... 70 6. Absence de chiffres, de résultats ou de témoignages : ne restez jamais vague et général...................................................................................................... 71 7. Aucune raison irrésistible d'agir en vue d’acquérir votre produit : .................... 71 8. Vous vanter de vos qualifications, et pas de ce que vous pouvez faire :............ 72 9. Les grands caractères ne sont pas plus efficaces :.............................................. 72 Chapitre 9 : Mentionnez les caractéristiques - martelez les avantages....................... 73 Ebooks et références ................................................................................................... 76 1- CLAUDE C. HOPKINS: LA PUBLICITÉ SCIENTIFIQUE............................ 76 2- JOHN E. KENNEDY : LA VRAIE RAISON DE LA PUBLICITE.................. 89 3- LES LETTRES QUI RAPPORTENT DES MILLIONS................................... 95 4- COMMENT ÉCRIRE UNE LETTRE QUI VEND........................................... 98 © 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 4 Introduction : Qu’est-ce que le copywriting? Dans sa forme la plus élémentaire, le copywriting est ce qu’un vendeur fait pour gagner sa vie. Simplement dit, la publicité est de la « vente sur papier ». Un texte bien rédigé, persuasif et convaincant en même temps, est commode quand vous n’avez pas la possibilité de rencontrer votre prospect. C'est l’annonce publicitaire qui fait le travail pour vous. Elle répond aux questions, fournit des informations, et, lorsque le texte est bon, guide les lecteurs vers l’achat. En d'autres termes, elle multiplie par 1.000 le travail d'un vendeur! Un art que vous pouvez apprendre Au mieux, le copywriting est un art, un art que vous pouvez apprendre. Vous n'avez pas nécessairement besoin d'être très doué pour l’écriture pour faire de bonnes affaires. Plus qu’un langage écrit, le copywriting est du langage parlé mis sur le papier ou sur l’écran. Mais vous devez obligatoirement connaître les mécanismes de la vente. Si vous savez bien vendre, alors vous êtes à mi-chemin de bien rédiger vos annonces. Puisqu'il ne s’agit que de vente… avec du papier et de l'encre. Professionnels des mots Le copywriter est la personne qui écrit le texte pour chaque publicité que vous voyez dans un journal, un magazine, ou même sur Internet. © 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 5 C'est le copywriter qui a écrit les paroles de votre publicité préférée à la radio ou de ce spot publicitaire télévisé mémorable. Il choisit également les bons mots pour les panneaux publicitaires, les prospectus, les coupons et les catalogues. Le texte parfait et succinct qui vous a impressionné la dernière fois que vous avez reçu une plaquette publicitaire dans votre boîte à lettres, ou pris un document au guichet de votre banque a été écrit par un copywriter. Et ces demandes de collecte de fonds qui vous agacent si souvent ? Blâmez-en les copywriters. Partout dans le monde, les copywriters sont également occupés à faire la promotion des produits et services dont vous n'avez probablement rien à faire. En plus du texte publicitaire pour des produits de consommation, les copywriters sont également responsables des mots dans tout le matériel publicitaire interentreprises. Ils écrivent les annonces pour des composantes électroniques à l’intention des constructeurs des automobiles. Ils écrivent les lettres qui font la publicité des services comptables à l’intention des plus grosses entreprises. Et ils sont payés par les sociétés pharmaceutiques pour écrire les annonces et brochures destinées aux médecins. C'est une longue liste. Rappelez-vous juste que, partout où il y a quelque chose à vendre, il y a un copywriter derrière qui est payé pour écrire les documents commerciaux et publicitaires. Le copywriter, un super-vendeur? © 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 6 Comparer le rôle d'un copywriter à celui d'un vendeur n'est pas sans fondement. Réfléchissez à ce que fait un vendeur. Sa capacité d’interagir personnellement avec ses prospects est limitée. C'est pareil pour la publicité, et le texte qui en est la base. En vérité, la publicité n’est rien de plus que la vente multipliée. Considérez ceci : quand vous multipliez par 1.000 une raison valable, solide et clairement exprimée pour laquelle vos clients devraient acheter le produit que vous voulez vendre, vous la communiquez à 1.000 personnes de plus que si votre vendeur l’exprimait verbalement. En effet, les lettres et les mots sur un panneau publicitaire, par exemple, pâtissent souvent de l’absence de l'impact personnel que peut produire un vendeur. Mais c'est là qu’intervient le copywriter dont le rôle est de produire un texte plus persuasif, fort et concluant. Vendez sur papier – ou sur écran Un bon vendeur trouve souvent difficile, parfois même impossible, de faire son travail de persuasion sur papier parce qu'il n'a pas l'avantage d’avoir le client en face de lui, et de pouvoir ajuster son discours à l’expression de son visage. C'est là où intervient le besoin d’une analyse exhaustive de sa proposition. Avant de rédiger sa copie, il doit maîtriser tous les détails de l’article de vente, présenter une argumentation solide et logique axée sur le produit, souligner ses points forts et en dissimuler subtilement les faibles – ou les compenser - au regard du lecteur. © 2009 Christian H. Godefroy, Chesières 7 L'idée d'un bon texte est de trouver et toucher la corde sensible des clients potentiels et c’est ce sur quoi repose le succès ou l'échec d’une annonce écrite. Pas de littérature svp Cependant, il ne s’agit pas de se lancer dans la littérature, l'art, ou même des astuces intelligentes. L'idée est de présenter aux clients, par des mots, les qualités attrayantes du produit que vous voulez vendre, pourquoi il est le meilleur, et pourquoi il vaut plus que son prix. Le copywriting de qualité ne cherche pas à attirer l'attention du plus grand nombre de personnes, à un prix donné. En fait, se focaliser uniquement sur comment « attirer l'attention », plutôt que comment vendre le produit est l'une des plus grandes erreurs de la publicité en général, et de la rédaction en particulier. En effet la tentation d'utiliser un langage intelligent, lumineux, entraînant, littéraire et artistique est très forte, mais n’a pas nécessairement d’influence sur la vente du produit. On peut toujours applaudir un texte brillant, mais tout ce qu’il va faire, c’est « attirer l'attention ». Il ne va pas forcément se traduire en plus de ventes. Un homme d’affaire a juste besoin de vendre son produit, et, souvent, un texte prosaïque, qui va droit au but, fait davantage le travail qu’une phrase bien uploads/Marketing/ copywriter.pdf