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COSMETIQUES POUR HOMMES Vita Men Vita Men Présenté par Présenté par • ABDOULAYE

COSMETIQUES POUR HOMMES Vita Men Vita Men Présenté par Présenté par • ABDOULAYE Fadel Kane • BAGAYOKO Diaminatou • BOUTAIB Saad • Diourte kadiatou • ESTELLE Amoin Kouadio P L A N I.STRATÉGIE MARKETINGII.STRATÉGIE DE COMMUNICATION I. STRATÉGIE MARKETING 1 . E t u d e d e m a r c h é 2 . O b j e c t i f s M a r k e t i n g 3 . C i b l e M a r k e t i n g 4 . P o s i t i o n n e m e n t 5 . M a r k e t i n g M i x II. STRATÉGIE DE COMMUNICATION 1 . O b j e c t i f d e C o m m u n i c a t i o n 2 . C i b l e s d e C o m m u n i c a t i o n 3 . S t r a t é g i e C r é a t i v e 4 . P l a n d ’a c t i o n STRATEGIE MARKETING Etude de marché autour de la cosmétique pour hommes au Maroc Objectifs Marketing Cible Marketing Positionnement Marketing Mix Étude de Marché Les différents segments des produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs façons, les produits d’hygiène pouvant, par exemple s’inclurent dans les catégories produits de soin visage ou corps. Nous retiendrons la segmentation suivante, en rapprochant de chaque segment les catégories de produits cosmétiques qui lui convient : Produits de Soin Crèmes, lotions, gels et huiles pour la peau Masque de beauté Produits antirides Produits solaires Produits permettant de blanchir la peau Produits de Toilette Savons de toilette Préparation pour bains et douches Produits de nettoyage Déodorants Poudres pour l’hygiène corporelle Produits pour le rasage Produits Capillaires Produits de coiffage Produits pour l’ondulation, le défrisage et la fixation Produits de soins capillaires Maquillage Poudre pour maquillage Fonds de teint, liquides, pâtes, poudres Produits destinés à être appliqués sur les lèvres Secteur des cosmétiques au Maroc Bien que considéré par les professionnels comme « plutôt étroit», le marché de la parfumerie et des cosmétiques au Maroc est relativement porteur et concurrentiel. • En effets les dépenses d’hygiène des ménages représenteraient 1,35 % de leurs revenus en milieu rural et 1,80 % en milieu urbain, soit une consommation d’environ 65 DH par an et par habitant. • le marché enregistre une croissance annuelle qui se situerait entre 10 et 15%. Analyse de l’offre • Le marché se partage en deux grandes branches : les produits de grande consommation (mass market) et le sélectif (luxe). • L’offre est nettement supérieure à la demande. Toutes les marques de notoriété internationale sont présentes au Maroc via leurs agents. Principaux concurrents • L’OREAL, présente dans tous les circuits de distribution, arrive en tête sur trois grands secteurs : les produits capillaires, le maquillage et les parfums. • YVES ROCHER qui, en moins de dix ans de présence, a ouvert 48 magasins en franchise. • La multinationale ORIFLAMME, spécialiste de la vente directe de cosmétiques naturels, a misé sur le marché marocain depuis 1997 en implantant une filiale à Casablanca. Deux succursales à Rabat et Fès ont été inaugurées en 2000. • Nouveaux produits 100 % naturels font leur apparition sur le marché comme ceux de la société « DEAD SEA TREASURES ». La distribution Un réseau de distribution disparate • Le réseau de distribution au Maroc est très disparate. Selon un professionnel, ce secteur ne répond à aucun des critères connus ailleurs. En effet, on trouvera aussi bien des produits de parfumerie dans des grandes surfaces, dans des magasins de produits de beauté, dans des drogueries ou des magasins de jouets. Vente directe • Le concept des circuits de vente directe, qui commence à pénétrer le marché local, représenterait 10 à 15 % du chiffre d’affaires du marché des cosmétiques. Deux géants se disputent ce créneau, les sociétés ORIFLAMME et AVON. ANALYSE DE LA SOCIETE culture Les marocains ont une perception féminine des produits cosmétiques. Le monde des cosmétiques est un monde culpabilisant pour leur virilité, pour leur image. La consommation de produit cosmétique pour homme étant un sujet tabou Le groupe et la famille Le regard de l’entourage joue un rôle primordiale dans l’utilisation et l’acte d’achat. La femme a un impact dans la consommation des produits de soins L’influence des parents sur les plus jeunes Les classes sociales Les jeunes cadres dynamiques, célibataires sans charges avec des revenus stables les jeunes fashion victim suivant la mode les seniors avec un pouvoir d’achat consistant. Les hommes mariés qui aiment prendre soin de leur corps et de leur personne • Zoom sur les cosmétiques pour homme Des progressions régulières : • Lentement mais sûrement, le marché de l’hygiène-beauté homme prend chaque année de l’ampleur. Aujourd’hui, la grande majorité des hommes se rase, utilise un après-rasage, se met du déodorant et se parfume. Des comportements plus pointus émergent, comme l’usage de produits coiffants, d’un soin pour le visage, voire de produits de coloration. Et même si ces comportements sont encore minoritaires, ils montrent qu’aujourd’hui, il y a moins de tabous à s’occuper de soi pour un homme. Analyse SWOT du Secteur Menaces La contrebande : « leader » du marché marocain essentiellement de produits de luxe. Les importations parallèles : il s’agit des produits de fin de séries, achetées en sous-main, qui sont souvent des produits de mauvaise qualité mais qui sont importés et vendus sur le marché marocain. Disparition graduelle des taxes d’importations à compter de 2003 : les droits à l’importation sont appelés à baisser, à compter du 1er mars 2003, de 10% par an pour atteindre le taux 0 en 2012. Cette disparition aura des effets néfastes sur la production nationale incarnée par la société AZBANE. Opportunités la cosmétique masculine au Maroc est un secteur relativement porteur et concurrentiel, qui reste ouvert aux investisseurs locaux et étrangers. l’évolution des mentalités marocaines et la diversification des circuits de distribution et l’adaptation des produits cosmétiques aux besoins et attentes masculins. Forces L’offre des produits cosmétiques est nettement supérieure à la demande. L’implantation d’agents internationaux fait bénéficier le consommateur marocain d’une expertise et d’une expérience reconnues dans les métiers de la cosmétique (prochaine ouverture de Marionnaud) L’organisation des professionnels du secteur en associations professionnelles pour prendre une part très active dans le processus de transparence (la lutte contre la contrebande) et de mise aux normes du secteur au Maroc. Faiblesses Les divers problèmes techniques de fabrication que rencontrent les différents producteurs nationaux. Le vide juridique en matière d’importation de produits cosmétiques qui nuit grandement au secteur Le réseau de distribution au Maroc est très disparate, en effet ce secteur ne répond à aucun des critères reconnus à l’étranger. Objectifs Marketing Impulser le 1er achat Lancer le 1er produit de la marque VitaMen Gagner une part de marché dans le secteur de la cosmetique Se positionner comme produit de bien être naturel et pas chère Cible Marketing Jeune homme étudiant 16-25 ans Jeune cadre dynamique dont l'âge varie entre 25-35 ans Adulte 35 ans et plus CSP : A et B Appartenant au milieu rurale ou urbain Positionnement Marque qui offre du bien être naturel Propose des produits de très bonne qualité et efficaces Prix accessibles permettant de se situer dans la grande distribution et à la portée du pouvoir d’achat marocain. Marketing Mix •vulgariser les produits cosmétiques masculins •PLV dans les parapharmacies et GMS •Insertions aux Médias (affichage, Radio, Presse, Internet) •Elargissement du réseau de distribution •parapharmacies •grande distribution • parfumerie spécialisée pour homme •Stratégie de pénétration par des prix bas •Pratique de prix très accessible •Situé entre 40 et 60 Dhs le flacon •Composantes : Caféine, Aloe vera, extraits naturels. •anti fatigue, tonifiant et énergisant •Corrige les traces de fatigue •prévient contre les rides, les cernes et ridules •En Flacon de 250 Ml Produit Prix Promotion Distribution STRATEGIE DE COMMUNICATION Objectif de Communication Objectif de Communication Cibles de Communication Cibles de Communication Stratégie créative Stratégie créative Plan d’action Plan d’action Objectif de Communication Faire connaitre le produit auprès des différentes cibles inciter à l’utiliser Faire grandir la notoriété de la marque Cibles de Communication • Prescripteurs – Conjointe, Femme – Parapharmacies – Magasins de parfumerie pour Hommes – Bureaux de tabac • Hommes âgés de 16 ans et plus appartenant aux CSP A et B Stratégie Creative Axe de communication Mettre l’accent sur les bienfaits thérapeutiques, l’aspect tonifiant et énergisant de notre produit. Promesse Déstresse ,défatigue et rend plus séduisant Preuve Présence de l’aloe vera, dont les vertus thérapeutiques apportent beaucoup de bienfait au corps, agit contre les cicatrices Le ton de communication Naturel, persuasif Bénéfice 2 en 1: creme+gel Identité Flacon noir d’utilisation simple, avec une couleur verte symbolisant la plante aloe vera Plan d’action Insertions Médias Annonces Radio Relation presse uploads/Marketing/ cosmetiques-pour-hommes-vita-men.pdf