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CHEKIMI KARIM TMARK DEVOIR MAISON : Thème 2 : La distribution de l’offre - Ques

CHEKIMI KARIM TMARK DEVOIR MAISON : Thème 2 : La distribution de l’offre - Question 4 : Distribution de l’offre : peut-on se passer d’intermédiaires ? Questions : 1)Les deux types d’unités commerciales qui existent sont les unités commerciales physiques ou réelles et les unités commerciales virtuelles 2) Dans les unités commerciales physiques ou réelles on peut retrouver par exemple des magasins, des supermarchés … Dans les unités commerciales virtuelles on peut retrouver par exemple par la vente à distance comme des sites internet, sites marchands des entreprises, la télévision 3) L’intérêt pour des entreprises d’avoir recours aux deux types d’unités commerciales sont le but d’attirer, de séduire et donc permettre une grande satisfaction tout ça pour favoriser l’achat final pour leurs consommateurs et cela va donc leur rapporter de la notoriété et donc atteindre les objectifs pour les entreprises 4) Les deux types de site internet qu’une entreprise peut posséder sont les sites non marchands qui vont présenter les activités, les valeurs et les derniers actualités d’une entreprise et les sites marchands sont les sites ou on va acheter des biens et services en ligne comme le site Amazon 5) L’avantage d’avoir un site marchand c’est de partager et vendre les produits sur le site internet ou tout type personne dans le monde entier. L’inconvénient d’avoir un site marchand c’est de ne pas essayer le produit réellement et en face car on va payer le produit juste en le regardant. L’avantage d’avoir un site non marchand est de s’informer et d’apprendre plus sur différents produits que va proposer l’entreprise pour ses consommateurs L’inconvénient d’avoir un site non marchand c’est qu’il est impossible de vendre ou ni d’acheter sur le site 6) Pour le site marchand, on peut prendre l’exemple de Amazon qui va proposes des biens pour ses consommateurs : https://www.amazon.fr/gp/bestsellers/? ref_=nav_cs_bestsellers Pour les sites non marchands, on peut prendre l’exemple de Dealabs qui propose des offres comme des codes promos et d’autres bon plans, pour plusieurs produits dans plusieurs sites internet marchands : https://www.dealabs.com/ 7) Un circuit de distribution c’est un ensemble de canaux qui sont utilisés pour la distribution de plusieurs biens. Un canal de distribution c’est une succession d’intermédiaires qui vont acheminer plusieurs biens du producteur jusqu’au consommateur final 8) Canaux de distributions (producteurs) : Circuit direct : Producteurs Client Final Circuit court : Producteurs Distributeurs Client Final Circuit long : Producteurs Centrale d’achat Distributeurs Client Final Exemples : Circuit direct (vente sur les marchés, a la ferme), Circuit court (vente aux supermarchés sans intermédiaires), Circuit long (vente a des centrales d’achats qui eux revendent à des supermarchés 9) L’intérêt de diversifier ses canaux de distribution c’est d’agrandir les points de contacts des entreprises pour satisfaire au mieux les consommateurs et donc s’agrandir pour toucher ses consommateurs à différents endroits de ses canaux. Il y a un intérêt aussi car le client peut choisir le canal ou il y a eu une grande satisfaction et donc choisir ce qui lui convient 10) L’intérêt pour une marque d’ouvrir un pop-up store c’est que les ventes des produits peuvent augmenter rapidement, Avoir une réputation pour l’entreprise et de la notoriété pour les consommateurs ce qu’ils vont penser des produits. Avoir des objectifs à long terme et à court terme pour la motivation à l’achat des ventes 11) Les deux sources de conflits éventuels entre un producteur et un distributeur sont : - la concentration des enseignes sur la distribution c’est-à-dire qu’il y a un déséquilibre bien souvent qui est un désavantage pour le côté des producteurs -On peut dire qu’il y aussi une différence de traitement entre les producteurs et les distributeurs que ce soit pour des produits ou bien de sa valeur, cela touche les producteurs car certains sont plus privilégiés que d’autres par rapport à la mise en avant de leurs produits 12) Un consommateur peut bénéficier de la mise en place d’une démarche ECR car l’ECR vise à mieux organiser l’ensemble de la chaine du commerce et d’approvisionnement en rendant les échanges plus efficaces entre les producteurs et les distributeurs pour la plus grande satisfaction des consommateurs et être plus réactifs aux attentes des consommateurs . 13) Oui, on peut se passer d’intermédiaires dans la distribution de l’offre dans le cas des producteurs qui ne veulent pas passer par les distributeurs ou dans une centrale, ils peuvent utiliser un canal qui atteindra directement le client final pour la production et la vente de ses produits mais cela n’augmentera beaucoup leur offre pour l’entreprise et donc ne pas être rentable. Les producteurs peuvent utiliser des canaux (court et long) qui eux vont passer par des distributeurs et des centrales d’achats et cela augmentera la valeur des produits que les enseignes vont commercialiser. On peut améliorer les sources de conflit grâce l’ECR qui va permettre aux producteurs et aux distributeurs de se concerter pour pouvoir satisfaire les attentes de leurs consommateurs et donc atteindre leurs objectifs uploads/Marketing/ dm-mercatique.pdf