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ÉCRIVEZ VOS LETTRES DE VENTE COMME UN PRO Comment Écrire des Textes de Vente Qu

ÉCRIVEZ VOS LETTRES DE VENTE COMME UN PRO Comment Écrire des Textes de Vente Qui Poussent Vos Prospects à Acheter Agnès Messadaa Copyright 2012/2014 © - http://kits-ressources.com - Tous Droits Réservés TABLE DES MATIÈRES TABLE DES MATIÈRES...........................................................................2 INTRODUCTION...................................................................................3 3 INFORMATIONS PRÉCIEUSES..............................................................5 1 - Le ''parcours de lecture''...............................................................5 2 - ''L'égomètre''...............................................................................5 3 - La ''cible''....................................................................................6 LES RÈGLES VISUELLES........................................................................8 3 règles pour bien illustrer vos textes :................................................8 Les lecteurs regardent :.....................................................................8 Les Polices des caractères..................................................................8 La disposition...................................................................................9 Les couleurs.....................................................................................9 La longueur......................................................................................9 L'accroche - le Titre............................................................................11 La fascination.................................................................................12 La sous-accroche – le sous-titre............................................................14 L'introduction.....................................................................................15 Les puces-promesses..........................................................................17 La conclusion.....................................................................................18 La garantie........................................................................................19 Les post-scriptum...............................................................................20 Le bouton d'appel à l'action..................................................................21 LES ÉLÉMENTS Á INCLURE DANS VOTRE TEXTE......................................22 Les relances d'attention...................................................................22 Les mots puissants..........................................................................22 Les témoignages.............................................................................22 Les bonus......................................................................................23 LES DÉCLENCHEURS PSYCHOLOGIQUES................................................24 6 déclencheurs psychologiques puissants :..........................................24 2 OBSTACLES À ÉVITER......................................................................27 La confusion :.................................................................................27 La méfiance :.................................................................................27 INSPIREZ-VOUS DES MEILLEURS..........................................................29 TESTEZ.............................................................................................34 Quels sont les éléments que vous pouvez tester ?................................34 Comment réaliser un test ?...............................................................34 MENTIONS LÉGALES...........................................................................37 INTRODUCTION Merci de m'avoir fait confiance et d'avoir téléchargé ce manuel dans lequel vous allez découvrir comment vous pouvez écrire vos propres lettres de vente sans avoir à dépenser des centaines d'euros en engageant des rédacteurs professionnels. J'espère que les nombreuses idées, concepts et exemples démontrés dans ce manuel vous donneront l'inspiration pour écrire vos lettres de vente autant qu'écrire cet e-book a été un plaisir pour moi. Si vous savez comment vendre, vous pouvez puissamment transformer votre idée ou produit en un actif produisant de l'argent. La première étape clé dans ce processus est la recherche. Vous devez connaître votre produit, vos concurrents, votre marché-cible et les caractéristiques de chacun de ces éléments. Vous devez être capable d'énumérer aussi bien les bénéfices que les désavantages potentiels de votre produit ou du service que vous vendez. "Vous ne vendez pas un produit mais ses bénéfices" Malgré le contact non visuel d'une lettre de vente, elle peut parfaitement remplacer les représentants se déplaçant chez les clients pour proposer leurs produits ou services. Une bonne lettre de vente peut tout aussi emporter la décision finale d'achat, même dans le cas de produits ou services proposés à des prix élevés. La bonne nouvelle c'est qu'avec la puissance d'internet, il n'y a plus besoin de faire du porte-à-porte pour pouvoir vendre. Grâce au ''coocooning'', qui pousse de plus en plus de personnes à demeurer chez elles, l'activité de vente en ligne est devenue ultra favorable. Il s’agit simplement d’aller chercher vos prospects dans le confort de leurs foyers, derrière leurs écrans d'ordinateurs. ''Réaliser le vrai pouvoir des mots'' Le savoir utilisé pour la rédaction des textes de vente ou pages de vente et des prospectus s'appelle : le copywriting. Certains en ont fait leur métier, d'autres l'utilisent pour créer leurs lettres de vente. Vous avez un bon produit ? Alors vous êtes à une page de vente près de devenir « millionnaire ». En d'autres termes il vous suffit d'un texte de vente bien écrit pour doubler, voire tripler votre chiffre d'affaire. Et si vous voulez passer du statut de vendeur occasionnel qui ne fait que quelques ventes par mois, à celui de vendeur à succès qui ne regarde même plus son compte Paypal tellement cela lui est devenu banal, il faudra un jour ou l'autre vous intéresser à ce savoir. "En privé : écrivez avec passion, relisez avec votre coeur. En marketing : Écrivez avec passion, relisez avec méthode" Vous n’avez, bien sûr, pas besoin de suivre des formations hors de prix en copywriting, ni d’avoir fait de longues études de lettres ou de marketing. Un peu d'observation et de persévérance vous suffiront pour écrire vos propres textes de vente à succès. Observer, prendre le meilleur, assimiler et garder le meilleur du meilleur. Tout en se gardant de la tentation, parce que les mots peuvent être puissants et lorsqu'ils sont mal utilisés, ils peuvent ressembler à une tromperie, donc il faut toujours garder une certaine ’’honnêteté morale’’ avec les mots que l’on utilise lorsqu’on écrit un texte pour vendre. Ce livre vous aidera, sans aucun doute, à connaître les éléments essentiels à l'écriture d'une bonne lettre de vente. Vous apprendrez les bases pour parvenir aux résultats dont vous avez besoin grâce à des explications et des exemples concrets, et vous découvrirez les formules toutes simples utilisées par les plus grands copywriters... Je vous souhaite Succès et réussite dans vos projets ! Agnès – kits & ressources 3 INFORMATIONS PRÉCIEUSES 1 - LE ''PARCOURS DE LECTURE'' Le parcours d'une lettre ou page de vente se déroule fréquemment comme ceci : Votre visiteur lit le titre, le sous-titre, descend pour voir le prix, les post- scriptum, et prend connaissance des garanties... Puis, soit il revient au début de votre lettre pour la lire avec plus d’attention, soit il quitte votre page. Pendant le déroulement de cette étape, le prix n'est pas encore trop décisif, il dépendra ensuite de la qualité de vos arguments. D'où l'influence de ces 3 éléments : • L'accroche avec la sous-accroche • Les garanties • les post-scriptum 2 - ''L'ÉGOMÈTRE'' Le procédé consiste à éviter autant que faire se peut d'utiliser les "je/nous/moi/mon/mes" au détriment des "vous/votre", ceci afin d'impliquer plus fortement votre lecteur. 10 "vous/votre" pour 1 "je/nous/moi/mon/mes" semblent être une moyenne convenable, adoptée par la plupart des copywriters. Une petite histoire pour illustrer le propos : ''Un grand conférencier a fait une expérience lors d'un séminaire de parole en public. Il a demandé à l'un des participants de lire un exposé devant tout le monde sur un sujet quelconque. Il a fait lever tous les autres participants et leur a demandé de faire un pas en avant lorsque l'orateur emploierait les termes "vous, vos, votre" et de faire un pas en arrière lorsqu'il emploierait les termes "nous, nos, notre, je, mon, ma, mes"... Avant même que le participant ait fini son discours, il n'y avait plus personne dans la salle." Vous trouverez des ''analyseurs de textes'' sur internet, sous forme de logiciels ou de service en ligne. Ils vous permettront d'estimer ''l'égomètre'' de votre texte, ainsi que d'autres statistiques qui pourraient vous être utiles : Textalyser lexicool 3 - LA ''CIBLE'' ''Cible. En marketing, ce qu'il faut toucher pour ne pas couler.'' Marie-Anne Dujarier Si vous ne connaissez pas le profil de vos acheteurs ou si vous pensez que tout le monde peut acheter vos produits ou services, vous êtes dans l'erreur, parce que ne pas connaître cette information peut vous amener à vous tromper et prendre des mauvaises décisions en matières de prix et de message. Vous devez cibler les personnes qui sont à la recherche du service ou du produit que vous proposez. Plus vous affinerez votre cible et plus vous vous approcherez du client idéal. Cibler consiste à diffuser "le bon message, à la bonne personne, au bon moment". Il s'agit de définir ce que veut votre prospect, de cerner ses attentes, ses besoins afin que votre lettre de vente touche la bonne personne qui achètera votre produit ou service. Pour cela, vous devez réfléchir et définir à quelles catégories de personnes votre produit s'adresse et vous adresser en priorité à elles. • entreprises, particuliers • hommes, femmes, familles, adolescents, personnes âgées • domaines d'activités • domaines d'intérêts • besoins, envies • situation géographique, etc... Les 3 raisons principales pour lesquelles les particuliers achètent : 1. Satisfaire leurs besoins basiques 2. Régler leurs problèmes 3. Se sentir mieux Les 3 raisons principales pour lesquelles les entreprises achètent : 1. Augmenter leur chiffre d’affaire 2. Maintenir un état actuel favorable (statut quo) 3. Diminuer leurs dépenses Faire un maximum de recherches et de réflexion vous permettra d'approcher le cœur de votre cible. Des sites proposant des études de marché et de ciblage sont disponibles sur internet. 20 bénéfices attendus par votre Lecteur : Cette liste utilisée couramment par les rédacteurs publicitaires vous aidera à définir la cible principale à laquelle s'adresse votre texte de vente : 1 Gagner de l'argent 2 Être en meilleure santé 3 Gagner du temps 4 Être apprécié par les autres 5 Améliorer son apparence 6 Être à la mode 7 Éviter la critique 8 Éviter la douleur 9 Éviter de perdre de l'argent 10 Posséder de belles choses 11 Avoir des loisirs 12 Avoir de la promotion 13 Améliorer son statut social 14 Avoir des compliments 15 Assurer sa sécurité et sa retraite 16 Avoir plus de confort 17 Attirer le sexe opposé 18 Éviter de perdre ce qu'on possède 19 Éviter de perdre sa situation 20 Éviter du travail / éviter l'effort LES RÈGLES VISUELLES 3 RÈGLES POUR BIEN ILLUSTRER VOS TEXTES : 1. Les photos marchent souvent mieux que les dessins 2. Une grande photo marche mieux que plusieurs petites 3. Une photo qui évoque une action, un mouvement marche mieux que celle où rien ne bouge LES LECTEURS REGARDENT : • les grandes images avant les petites • les images en couleur avant les noir et blanc • les couleurs chaudes avant les froides • les tons vifs avant les uploads/Marketing/ ecrivez-vos-lettres-de-vente-comme-un-pro.pdf